#76 Björn Endter – Warum elektrisiert On den Teamsporthandel, noch bevor der erste Fußballschuh der Marke in Serie geht?

00:00:00: Wie wichtig ist das Vereinsgeschäft, das Teamsport-Geschäft für uns?

00:00:05: Wenn wir das sehen über alle Händler hinweg, ist das immer noch unser Proto-Putter-Gescheft.

00:00:09: Wenn wir es mal aufteilen zwischen Schuhe und Teamwear dann sprechen wir von ca.

00:00:16: sixty, manchmal sogar seventy Prozent dessen was das Geschäft bei einem absolut Partner ausmacht.

00:00:35: der Sport-Zweitausend Podcast.

00:00:38: Wir bringen Macherinnen aus Handel und Industrie an einen Tisch, liefern echte Insider Einblicke und sprechen über das

00:00:47: was den

00:00:47: Sportfachhandel von heute und morgen

00:00:50: prägen wird.

00:00:51: zweimal im Monat

00:00:52: nah dran relevant zukunftsorientiert.

00:01:02: Hallo und willkommen zu einer neuen Ausgabe von Future Retail Talk, dem Podcast von Sport.

00:01:08: Ich bin euer Host Reif Kerkelinge und alle vierzehn Tage bekommt ihr über diesen Kanal zukunftsrelevante Infos für den Handel in der Sport- und Autoindustrie.

00:01:18: Abonniert am besten direkt den Kanal dann verpasst ihr keine Folge mehr!

00:01:23: Und noch besser für uns, lasst gerne eine Bewertung da.

00:01:26: Das hilft uns, noch mehr Menschen zu erreichen und tatsächlich diesen Kanal weiterzuentwickeln.

00:01:32: Danke dafür!

00:01:33: In den letzten Ausgaben habe ich gesprochen mit Herbert Hoheldt über seine neue Rolle und dann habe ich gesprochen mit Lukas Meindl und vielmehr.

00:01:42: also hört auch mal gerne

00:01:43: rein in

00:01:44: Ältere.

00:01:45: Ja, und heute geht's um Team Sport.

00:01:47: Das war dieses Jahr groß im Rahmen der WM zum Beispiel.

00:01:53: Und hierzu haben wir auch schon mal eine Folge aufgenommen mit einem Sport-Sport-Zweitausendhändler Ralf Böckmann absolut lohnenswert.

00:01:59: Laust hier gerne mal rein!

00:02:00: Heute gehen wir auf die andere Seite und ich werde sprechen mit Björn Enter.

00:02:05: er ist Head of Division Team Sport Absolut Team Sport und dem Björnen begrüße ich jetzt.

00:02:11: Hi Björnn Hallo Ralf Guten Morgen.

00:02:14: Danke, dass ich da sein darf.

00:02:15: Ja schön, dass du Zeit hast.

00:02:17: viel los bei euch generell bei Sport-Zweitausend absoluten Teamsport auch das schauen wir uns heute mal alles in Ruhe an würde gerne erst einmal mit dir über unsere gemeinsame Leidenschaft sprechen den ersten FC Köln aber gar nicht soviel bevor wir auf Zahlen und Fakten kommen.

00:02:34: Team Sport hat was mit Herz zu tun.

00:02:36: wie steht es um unseren FC Björn?

00:02:39: Das haben wir im Vorfeld glaube ich schonmal besprochen.

00:02:43: Ich muss ja aufpassen, ich habe in der Vergangenheit bei verschiedenen Fußballclubs und man kommt relativ schnell auch in eine Prodolie.

00:02:51: Aber lange Rede kurze Sinne bin aufgewachsen mit dem ersten FC Köln.

00:02:57: Während des Studiums beim ersten FC köln gearbeitet ist da schon eine sehr enge Verbindung, sehr emotionale Verbindungen.

00:03:05: Wohne heute in Düsseldorf.

00:03:07: Auch das ist nicht ganz unproblematisch mit diesen beiden Städten, habe auch bei der Fortuna gearbeitet.

00:03:13: in den Zeit lang sehr spannend.

00:03:15: aber wie steht es um die ersten FC Köln?

00:03:17: Das Schöne ist ich kann das jetzt mal wieder nach zwölf Jahren auf der Clubseite quasi beschäftigt zu sein aus der Fanperspektive sehen und kann mal Fußball Ohne Geschäftsbrille betrachten, das ist ganz nett.

00:03:34: Deswegen freue ich mich, dass der FC glaube ich ganz gut aus den Startlöchern gekommen ist.

00:03:38: Erwartungshaltung in Köln ist glaube ich eh ohnehin immer sehr hoch.

00:03:43: Ich glaube die Situation ist gut.

00:03:45: Die beiden Brüder machen das ganz gut.

00:03:46: Jetzt hat er jüngere oder ältere, weiß ich gar nicht ehrlicherweise Malik

00:03:50: Ältere in dem Fall?

00:03:51: Älterem

00:03:52: Bruder getroffen Ist ja so ein bisschen das Fallbeck zu denen alle aufs Brüdern Vor, ich glaube, vierzig Jahren.

00:03:59: Mittlerweile sechsundachtzig war das ... Also insofern freu ich mich, dass der FC hoffentlich ein stabiler Verein in der ersten Bundesliga bleibt.

00:04:08: Ja genau und da sind wir auch schon mittendrin im Thema Teamsport so.

00:04:12: Du hast es ein wenig beschrieben Schauen du hast eine bewegte Vergangenheit rund um Fußball hauptsächlich und Vereinssport.

00:04:21: für all die Leute die noch nicht kennen vielleicht holst uns noch ein bisschen ab zu dir als Person und deiner Vergangenheit, ja?

00:04:30: Ja sehr gerne.

00:04:33: Im Prinzip war der Anstieg schon genau der richtige Zeit meines Lebens.

00:04:37: seitdem ich denken kann beschäftigt Fußball im Prinzip mein Leben.

00:04:41: also ich hab mit glaube ich fünf Jahre angefangen Fußball zu spielen.

00:04:45: auf lokaler Ebeneverein in einer Stadt mit zwanzigtausend Einwohnern war von zu Hause auf Fußball ausgerichtet.

00:04:53: Und insofern hat das eigentlich von Kindesbeinen an mein Leben begleitet und hat sich auch komplett durchgezogen, kann heute sagen dass ich meinen Hobby zum Beruf gemacht habe.

00:05:05: Auch wenn ich jetzt nicht der aktive auf dem Platz war und Profifußball gespielt hab und viel Geld damit verdient habt bin ich trotzdem froh in dem Geschäft zu sein.

00:05:15: In der Industrie zu sein glaube ich auch als Kind, Jugendlicher gar nicht so unglaublich schlecht Fußball gespielt.

00:05:25: Wir haben durchaus einige Erfolge gefeiern können oder auch mit den Jugendmannschaften in einen Seniorenbereich gegangen und habe mich dann aber entschieden bzw realisiert auch dass sich damit sicherlich mein Leben nicht gestalten kann.

00:05:39: Insofern habe ich mich aufs Studium konzentriert.

00:05:43: Welche Studium konnte es sein?

00:05:44: Das Sportstudium kann das eigentlich nur sein.

00:05:46: Es war die richtige Wahl auch im Nachgang, ich kann mir heute nicht vorstellen was anderes studiert haben zu können.

00:05:52: deswegen schaue ich ja auch da dankbar zurück dass sich da eine ganz gute Entscheidung getroffen hat.

00:05:59: jetzt geht's gehst du zum sportsstudium nach köln und weiß eigentlich aber auch nicht so richtig was du damit anfangen sollst.

00:06:05: also gerade zu Beginn habe ich dann noch nicht so wirklich einen Plan gehabt in welche Richtung das denn gehen soll.

00:06:10: Das hat sich aber relativ schnell im Laufe des Grundstudiums dann ergeben über das erste Praktikum bei PUMA, im Sportmarketing-Bereich.

00:06:18: war ich für Fußball oder durfte ich im Fußball dort mithelfen?

00:06:22: Über sechs Monate und das war der Einstieg in das Fußball, in das Sportmarkenting, in die Sportindustrie Und bin dann von dorthaus im Prinzip zurück zur Uni, habe mein Abschluss gemacht und während des Abschlusses eigentlich den Einstieg in mein Berufsleben auch begleitet beziehungsweise geschafft.

00:06:46: Und im Nachgang muss ich was sagen, war der Einstiege eigentlich fast das Highlight oder müsste man sagen das Highlights der Karriere nämlich durfte bei der WM für die Deutsche Telekom arbeiten, die eine der Hauptsponsoren waren und als junger Mensch Ich glaube, wie alt war ich?

00:07:08: Eigene WM im Heimatland.

00:07:12: Der Sommer von vier Wochen Sonnenschein.

00:07:14: Ich glaube wir können uns alle noch ganz gut erinnern die zumindest zu der Zeit schon an Fußball denken konnten.

00:07:21: Absolutes Highlight in meinem Leben.

00:07:24: Vierzehn Spiele gesehen bei dieser WM in vier Wochen und durfte da auch schon Arbeit mit dem Hobby quasi verbinden.

00:07:34: Danach habe ich mich ein bisschen rütteln und schütteln müssen, denke was sollen jetzt eigentlich noch kommen?

00:07:39: Kann das noch besser werden?

00:07:41: Glücklicherweise kann ich jetzt heute sagen es hat sich alles so entwickelt dass man danach auch noch super viele Highlights gehabt hat im Berufsleben Und Berufsleben und Privates vermischt sich einfach in dem Geschäft sehr.

00:07:56: Deswegen noch mal bin ich extrem dankbar, ich weiß es sehr zu schätzen, in diesem Geschäft, in dieser Industrie arbeiten zu dürfen.

00:08:04: Ich bin dann im Prinzip nach der Telekom wieder zurück zu Puma ab den Einstieg nochmal auf fest angestellter Ebene in der Sportartikelindustrie gewagt.

00:08:15: Bin da ein kurzer Zeit später aber zu einem kleinen Start-up gegangen.

00:08:19: Wir haben Studio Football aufgebaut, Studio Football in dem Jahr zwei Tausend sechs bis zwei tausend zehn danach leider liquidiert worden.

00:08:27: aber wir haben so ein bisschen die Team Sport beziehungsweise die Lizenzindustrie aufgewöbelt.

00:08:33: in Deutschland zumindestens haben in der Zeit in diesen vier Jahren mit fünf Bundesregisten zusammen gearbeitet, die wir ausgerüstet haben Und hab in der Zeit mein Rüstzeug gelernt, war komplett auf mich an eingestellt.

00:08:46: Das war Learning on a Job!

00:08:48: Ich habe jegliche Freiheiten gehabt und bin, glaube ich, in diesen vier Jahren pro Jahr in ca.

00:08:53: achtzig Tausend Kilometer gefahren und habe meinen Netzwerk aufgebaut.

00:08:58: Ja das war die Grundlage im Prinzip auch von allem was danach kam ein starkes Business-Netzwerk zu haben bin ich heute noch dankbar und auch ein bisschen stolz drauf tatsächlich, dass sich dieses Netzwerk in der Zeit aufbauen konnte.

00:09:13: Mittlerweile ist das glücklicherweise auch international ganz gut gefestigt, dieses Netzwerken.

00:09:18: Und ja, im Prinzip von Duyo Football nachdem leider dann der Investor nicht mehr ganz so viel Spaß daran hatte muss ich mir Gedanken machen und die Gedanken waren aber relativ klar dass ich die Seite wechseln wollte, nämlich wollte von der Sportmarketing und der Ausrüsteseite auf die Klubsseite wechselen.

00:09:39: Und das ist mir dann auch Anfang des Jahrhunderts gelungen.

00:09:42: Ich bin zum VfB Stuttgart gegangen, bin dort als Leitarmirschendeis gestartet und habe aber einen Lockruf nach gut einem Jahr aus dem Westen Deutschlands wieder erhalten von einem durchaus sehr traditionen Zeichen und vielbesprochenem Verein, nämlich Schalke Nr.

00:10:02: Alexander Jobst, mein damaliger Chef hat mich gefragt ob ich mit ihm zusammen das Thema Marketing-Marke aufbauen möchte bei Schalke Nullvier.

00:10:11: Er ist damals von der FIFA zu Schalken Null Vier als Marketingvorstand gewechselt und dann bin ich im Sommer zwölf zu Schalken NullVier und habe dort sieben Jahre lang ein durchaus sehr bewegtes Arbeitsleben gehabt weil es natürlich die erfolgreiche Zeit von Schalka Null IV war Viermal Champions League, zweimal Europa League.

00:10:32: Viel mehr oder viel wichtiger war aber die Möglichkeiten, die ich gehabt habe und die ich bekommen habe meine Arbeit relativ häufig anzupassen an Entwicklung und nicht star in einer Jobbeschreibung fest zu hängen sondern wir haben ganz klar Scheibe Nr.

00:10:49: vier damals nach vorne entwickelt waren Top zwei in Deutschland nach Bayern München was Umsatz als auch mit Giederzahlen angeht Und ich durfte dort den Marketing, strategischen Marketingbereich als auch Internationalisierung und irgendwann kamen Digitalisierungsprojekte dazu Leiden verantworten.

00:11:09: Mit einem Team habe aber unabhängig davon dann immer noch die Commercial-Verantwortung gehabt für die Clubprodukte wie Merchandise Ticketing Fußballschule also alle Erlebniswelten rund um so ein Fußballverein.

00:11:23: Und wir haben schon sehr frühzeitig angefangen, Schalke Dullvier als Marke zu etablieren und aufzubauen.

00:11:29: Das war sicherlich noch in den Kinderschuhen damals – auch nicht normal für Fußballvereine.

00:11:36: Aber das Mindset, was wir damals hatten, war komplett in die richtige Richtung und hat uns geholfen, Schalker als strategische Marke oder die Marke strategisch zu führen.

00:11:48: Dann haben wir auch entsprechend die Erfolge dann auf der kommerziellen Seite sehen können, auf dem markenentwicklungsseite sehen können.

00:11:56: Ich glaube, dass Schalke heute noch von den Jahren von zwölf bis achtzehn neunzehn, wo wir wirklich sehr intensiv mit vielen Leuten daran gearbeitet haben, Schalkel zu einer starken Fußballverein zu entwickeln aber eben auch zu einer starken Marke zu entwickeln.

00:12:15: Ich musste dann zum Jahrzehnte nochmal raus, habe für mich gesagt ich muss noch mal was anderes sehen.

00:12:19: Nach sieben wirklich intensiven Jahren und es wäre glaube ich vermessen zu sagen dass ich damals gesehen hab wo die Reise hingeht das ist definitiv nicht so.

00:12:30: aber für mich habe ich die Entscheidung im Jahrzehn getroffen nochmal etwas anderes sehen zu wollen bin dann zum FC Augsburg habe dort sowohl Marketing als auch Vertrieb verantwortet.

00:12:41: Der Ruf des Westens Deutschlands kam aber familiär dann wieder.

00:12:44: und dann sind wir nach einem Jahr wieder zurück von München.

00:12:48: Nach Düsseldorf gegangen durfte da nochmal zwei Jahre bei Fortuna-Düsseldorff das Thema Eigenvermarktung und Marketing verantworten, auch eine neue Ära für Fortunas Düsselnach.

00:12:57: nach vielen Jahren in der Fremdvermarktungen mit Infront die Eigenvermarktung ins Haus zu holen und dieses Team aufzubauen Konzepte zu schreiben das Ecosystem von Fortuna Düsseldorf dazu zu begeistern, mit dem Verein auch weiterzugehen.

00:13:14: Und ja war dann aber nach zwölf Jahren Profifußball so ein bisschen ausgebrannt ehrlicherweise.

00:13:20: Weil irgendwann wiederholen sich die Themen auch und musste für mich nochmal noch mal klar werden was ich eigentlich wollte und wollte immer mal auch Dinge neu entwickeln, die es so nicht gehabt habe.

00:13:34: Ich bin dann im Jahr nicht um in dem originären Geschäft mitzuarbeiten, sprich das was ich eigentlich heute bei Absoluteamschut mache.

00:13:45: Sondern Eleventeamschutt hat mir die Möglichkeit gegeben einen neuen Geschäftsbereich aufzubauen nämlich das Thema Licensing.

00:13:53: und die Idee war ein ja aus einer starken, aus einem stark entwickelten Konzern wie Eleventteamsports eine Uni zu gründen wo wir Stärken, die Pferden waren wie Infrastruktur, Warehouse, E-Commerce oder Customer Service zu nutzen.

00:14:09: Um Sportrechtehaltern wie Fußballverein Handballvereinen Verbänden die Möglichkeit zu geben ihr Merchandise outzusoßen und eine End-to-End-Blösung anzubieten.

00:14:21: Und der Anfang oder von Anfang an war da klar dass wir dass wir schauen müssen, wie wir das etablieren können.

00:14:29: Dass es nicht einfach wird war klar, dass der europäische Markt da nicht tickt, wieder amerikanischer Markt das Rechtehalter ihre Rechte rausgeben, war auch klar.

00:14:37: und trotzdem habe ich für mich eine Notwendigkeit gesehen für den europäischen Markt gerade nach Corona, dass solch ein Geschäftsmodell relevant hat und wollte das unbedingt starten und auf der einen Seite mir aber auch auf der anderen Seite dem Markt so ein bisschen beweisen, dass es Modelle gibt die positiv auf die Entwicklung von Vereinen und Verbänden einwirken können, weil sich eben dann diese Vereine und Verbände auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

00:15:04: Das nämlich die Entwicklung des Sports sowohl auf Profi-Ebene als auch auf Nachwuchsebene und die Entwicklung der Marke und können dann im Prinzip Experten wie uns die Monetarisierung oder Kapitalisierung dieser Assets überlassen.

00:15:21: Und das haben wir versucht über zwei Jahre.

00:15:23: Ich bin durch Europa gezogen, habe versucht Rechte zu akquirieren und ist in Teilen gelungen – in vielen Teilen aber auch nicht gelungen.

00:15:31: Nach zwei Jahren musste man dann ehrlicherweise sagen oder zweieinhalb Jahren dass das Geschäftsmodell oder dass wir nicht so viele Lizenzen akquiriren konnten wie das Geschäftsmodell benötigt um zu skalieren.

00:15:44: Dann haben wir uns entschieden es wirklich im besten Einvernehmen nicht mehr zu machen für die Zukunft sondern die Rechte, so wie wir sie akquiriert haben dann irgendwann auslaufen zu lassen.

00:15:54: Ich habe mich dann entschieden auch rauszugehen.

00:15:57: Hab dann ein paar Monate drüber nachgedacht und mir den Markt angeschaut was passiert.

00:16:01: Und dann kam irgendwann die Möglichkeit zur Sport zweitausend zu gehen mit dem Angebot absolut Team-Sport zu führen weil der damalige Leiter Alex Löber sich entschieden hat auch nochmal etwas anderes zu machen.

00:16:16: Dann haben wir uns in die Augen geschaut.

00:16:20: relativ schnell festgestellt Dominic Soleda und ich, dass wir glaube ich eine selber Wellenlänge haben.

00:16:26: Und ein selbst mein Set haben wenn es um das Thema Business geht als auch um speziell das Thema Team Sport geht wo es sich hin entwickeln kann und soll.

00:16:36: und ja jetzt bin ich seit anderthalb Jahren für absolut Team Sport verantwortlich habe einen team von zehn Leuten dort übernommen.

00:16:44: Alle sind noch da.

00:16:45: Das macht mich auch glücklich, keiner ist weggerannt und mein Gefühl sagt mir dass wir in den anderthalb Jahren sehr viel geschafft haben und gemacht haben.

00:16:53: aber ich glaube da gehen wir jetzt im laufendes Gespräch ein bisschen ein.

00:16:56: Es war es doch länger aber es sind dann auch über zwanzig Jahre im Geschäft wo ein bisschen was passiert ist um mehr als einen Arbeitgeber sofern hoffe ich damit so ein bisschen Einblick gegeben zu können was ich gemacht habe in der Vergangenheit.

00:17:11: Ja, auf jeden Fall danke dir dafür.

00:17:13: Ich finde es auch ganz spannend vor allem weil wir ja immer wieder von jungen Leuten hören die in den Podcast so sind dann noch frisch in der Branche und einfach mal zu sehen wohin kann man sich entwickeln was kann noch passieren und dass das erste Job nicht der Letzte sein muss finde ich an der Stelle immer ganz gut, auch als Perspektive für die Zukunft.

00:17:33: Genau jetzt sind wir ja schon mittendrin im Thema Teamsport, Absoluteamsport.

00:17:37: Jetzt müsstest du uns noch bitte erklären wie ist Teamsport bei der Sport zweitausend aufgestellt und dann schauen wir uns an wie sich das Ganze entwickelt?

00:17:46: Ja sehr gerne!

00:17:48: Genau die Gefahr ist dass ich das alles sehr stark immer auf Absoluteensport fokussiere.

00:17:53: nicht nur ich aber auch das Team.

00:17:55: Aber im Grunde genommen ist es ja mehr als absolut Team Sport, Team Sport in der Spur.

00:18:00: Ganz offiziell bin ich auch für die Diversion Teamsport in der Sport-Zweitausend in der kompletten Vertikalität verantwortlich und nicht eben nur für Sport-zweitaussend.

00:18:12: Absoluteam Sport ist unser pinnical Format in der Sports-Zwitausen wenn es um Team Sport geht.

00:18:18: das heißt wenn man sich hier eine Pyramide vorstellt ist das ganz oben an der Spitze der Pyramide, nämlich unser qualitativ hochwertiges Format wo wir sehr stark und eng mit unseren Retail-Partnern zusammenarbeiten.

00:18:36: Und aber auch mit der Industrie sehr stark in konzeptioneller Art und Weise zusammenarbeiten.

00:18:42: Aber dann gibt es noch viele Händler in der Sport-Zweitausend, die Mitglied sind nicht Teil von absoluten Teamsports.

00:18:49: Und auch für sie sind wir als Division verantwortlich und kümmern uns um ein das beste Ecosystem was wir diesen Mitgliedern zur Verfügung stellen können.

00:18:59: auf der zweiten Ebene wenn man das auf Ebenen denkt sind unsere Team-Sport Experts.

00:19:05: Das sind ebenfalls eigenständige individuelle Unternehmer, die sehr stark auf Teamsport spezialisiert sind in vielen Bereichen.

00:19:15: Aber auch Multi-Category in ihren Stores haben und davon aber auch sehr stark eben auf Teamsports oder einen großen Anteil des Umsatzes über Teamsport generieren und auch stark im Vereinsgeschäft eingebunden sind.

00:19:31: Es ist weniger fokussiert auf das Schuh-Geschäft oder Lizenzgeschäft, sondern sehr stark auf das Geschäft der Ausrüstung von Fußballvereinen.

00:19:43: Und dann haben wir aber eine dritte Ebene wo wir Händler haben die sehr stark multikategorisch aufgestellt sind einiges an Team Sport Umsatz haben.

00:19:56: Das ist im Prinzip die Aufstellung, wenn es um Team Sport geht in der Spur zweitausend.

00:20:04: Man muss aber fairerweise sagen und wir machen da auch kein Geheimnis draus, dass ein großer Anteil unserer Arbeit der Division auf Absoluteam Sport allokiert ist.

00:20:16: Okay das haben wir ja auch im Running Bereich bei euch mit Absolute Run und der Store Entwicklung, die ja auch sehr positiv verläuft.

00:20:24: Wie viele Stores habt ihr unter dem Logo, unter dem Mantel-Absoluteamteamsport und wie ist so die Entwicklung, die du begleitest seit anderthalb Jahren?

00:20:35: Ja ich glaube da müssen wir noch ein bisschen zurückblicken.

00:20:37: Und das sind sicherlich Erfolge, die sich das Team vor meiner Zeit auch in die Liste schreiben kann.

00:20:48: Man hat ja in der Spur zweitausend im Prinzip.

00:20:56: Es ging noch nicht so richtig ab in Sachen Storeeröffnungen oder Formatentwicklung.

00:21:03: Man hat also ein bisschen festgesteckt, in der Entwicklung hat dann vier Stores irgendwann mal im Jahr two-tausend achtzehn neunzingel gehabt.

00:21:11: Dann kamen zwanzig Corona dazu.

00:21:14: das heißt auch da ist es Nicht wirklich nach vorne gegangen sondern stagniert.

00:21:18: und Aufgrund dessen, dass auch die Industrie ja häufig ihre Strategien ändert wie sie mit dem Handel zusammenarbeiten möchte ist einundzwanzig.

00:21:30: Die Maschinerie hochgefahren worden.

00:21:32: man hat dann aufs Gaspital gedrückt seitens der Spur zweitausend und Alex Löbe kam dazu von Puma Und hat sich dem Thema absolut gewidmet und hat bis Ende vierundzwantzig im Prinzip Stores in ganz Europa mit bis zu einer Anzahl von forty-sechzig Stores eröffnet.

00:21:53: Wir stehen heute Ende zwanzig, sechsundzwanzig bei fünfzig Storys in ganz europa und werden Anfang sieben und zwanziger bei fifty Stories stehen.

00:22:05: das heißt vier Storrs sind weiterhin sind bereits in der Pipeline die auch im Aufbau sich befinden in der Konzeption teilweise auch im Shop für den sich befinde.

00:22:15: Das heißt, wir reden aktuell über sichere Fifty-Stores in fünfzehn Ländern Europas.

00:22:22: Wir haben einundzwanzig Stores in Deutschland und entsprechend neunundzwantig Stors dieser existierenden Fünfzig Stores sind über verschiedenste Länder in Europa verteilt.

00:22:34: Die Expansion in den letzten fünf Jahren sechs Jahren war enorm das muss man ganz klar sagen.

00:22:41: es war Die Strategie war ganz klar auf Expansion ausgelegt und man kann glaube ich behaupten, dass das alle Aboneuer gemacht worden ist mit einer Wachstumsrate die seinesgleichen sucht.

00:22:59: Jetzt kann man sich die Zahl mal irgendwie auf der Zunge zu gehen lassen.

00:23:02: Das hatte ich ja gesagt es ist enorm!

00:23:05: Man muss aber auch ganz klar sehen, dass die qualitative Entwicklung dieser Stores eben auch auf einem extrem hohen Level passiert ist.

00:23:14: Neben dem Quantitativenwachstum ist auch sehr, sehr viel Wert auf die qualitative Ausstattung dieser Stores gelegt worden.

00:23:23: Und fünfzig Stores aus einem extrem hohen Niveau wenn es um Store Design geht und Store Ausrichtungen, um Store Architektur geht aber auch um das die Maintenance, die jeden Tag notwendig ist.

00:23:37: Das sucht wirklich seinesgleichen in der Größe, in ganz Europa und auch im Spezialistenbereich von Team Sport.

00:23:46: Du hattest den Run angesprochen, in der Sport-II.

00:23:48: sind wir mit dem Run dort ähnlich unterwegs haben.

00:23:52: Jetzt müsste ich lügen wahrscheinlich über zwanzig Stoß mittlerweile im Absolute Run!

00:23:57: Uns ist aber immer der qualitativen Aspekt auch ganz wichtig in der Spur.

00:24:02: Und da gehen wir glaube ich im Gleichschritt voran, was die Absolute Formate angeht und sind ja auch guten Mutes dass wir das in Zukunft weiter voranbringen können.

00:24:12: Wir haben noch viel vor Da ist noch einiges in der Pipeline.

00:24:16: Was auch kommt wenn wir uns die Länder anschauen Fehlen uns oder haben wir weiße Flecken In Italien in Spanien in Frankreich Wenn man über ein europäisches Konzept nachdenkt.

00:24:27: Und wenn wir über Italien, Spanien und Frankreich reden, reden wir auch über die großen Fußballmärkte in Europa.

00:24:33: Das haben wir im Auge.

00:24:34: Da wollen wir hin sind wir gerade in der Research Phase wie wir diese Märkte bearbeiten können und auch angehen können.

00:24:43: Und das ist bis zu zwanzig dreißig definitiv auf unserer Wachstumsstrategie sehr weit vorne.

00:24:49: Oder denke ich davon, wenn es um Expansion geht und in neun Ländern wollen Bestehenden Märkten natürlich weiterhin wachsen.

00:25:00: Wir nehmen jetzt heute auf am vierten Elften und eben kamen die Pressemitteilung, das Sport seit tausend international absolut Team-Sport auch in der Ukraine einen Markt erschließt so dass ist sicherlich etwas exotisch aber zählt auch zu Europa.

00:25:16: ihr arbeitet in solchen Ländern mit Partnern zusammen

00:25:22: gar nicht mal in solchen Ländern mit Partnern zusammen, sondern wir arbeiten generell mit Partnerin zusammen.

00:25:26: Das ist unser Geschäftsmodell wenn ich vorhin über die Expansion der letzten Jahre einundzwanzig bis Ich muss sich so ein bisschen ausholen, wenn es um die letzten anderthalbe Jahre geht.

00:25:44: Weil da haben wir sehr viel Wert auf die Entwicklung der Struktur und Strategie gelegt.

00:25:49: Die ist sicherlich in den Expansionszeiten etwas vernachlässigt ist falsch.

00:25:58: Man hat bei Expansion einfach einen anderen Fokus aber auch die Struktur dahinter Die musste nachgezogen werden und das haben wir getan.

00:26:08: Und ein Merkmal, ein USP unseres Geschäftsmodells ist es dass wir eben als Schwot zweitausend die Dachmarke absolutiv Sport pflegen und managen unter dieser dachmarcke absolutiv sport.

00:26:20: aber die Händler die mit uns zusammenarbeiten und das sind halt immer externe Partner individuelle eigenständige Unternehmer sind.

00:26:32: Also das ist nicht nur im Fall der Ukraine so, sondern es ist bei jedem einzelnen Partner, Retail-Partner auch in Deutschland.

00:26:40: Auch in den Niederlanden und auch in Belgien.

00:26:44: Wir selber haben keine eigenen Läden die wir betreiben.

00:26:48: Die Stores sind alle betrieben und geowned by unseren Partnern Und das ist der Vorteil aus unserer Sicht und es ist auch Bestandteil unserer Markenpositionierung in Sachen BtoB Und wir nennen das so ein bisschen, ja liebevoll, ein globalized Netzwerk aus Global und Local zusammengesetzt.

00:27:12: Global managen wir eben die Marke für einen europäischen Markt und lokal haben die Händler die Möglichkeiten ihr Geschäft eben auszurollen mit den Möglichkeiten, die wir ihnen aus dem globalen Ecosystem zur Verfügung stellen.

00:27:27: Aus unserer Perspektive ist, dass das Zukunftsmodell und stabilste Modell für die Zukunft, weil eben die Händler wie gesagt eigenständig bleiben können in ihrem Kreis wirken können.

00:27:40: Für ihr Business verantwortlich sind Und natürlich auch eine intrinsische Motivation haben erfolgreich zu sein In dem was sie tun und auf der anderen Seite wir aber auf globaler Ebene mit den Marken Die die Rahmenbedingungen schaffen können die wir den Händlern dann zur Verfügung stellen können.

00:27:58: und in der Ukraine ist das eben genauso.

00:28:01: Wir haben mit der International dort einen Partner gefunden, eine Ukraine, der in Lviv jetzt Ende November den Store eröffnen wird.

00:28:12: Du sagst es ist etwas exotisch.

00:28:19: In der heutigen Zeit ist in der Ukraine natürlich alles andere als positiv schwierige Bedingungen und trotzdem sehen wir, dass das Leben in der Ukraine näher trotz des Krieges mit Russland weitergeht.

00:28:33: Und das ist ja das Schöne wo wir vielleicht unseren Teil zu beitragen können, dass wir ein Stück Normalität auch in das Land tragen können.

00:28:43: Man muss dem Partner vor Ort da auch Respekt abbringen weil er mutig ist in Zeiten wie diesen einen Store zu eröffnen Wo wir sicherlich auch Schwierigkeiten haben, dieses Format im vollen Umfang in die Ukraine zu bringen.

00:29:02: Weil wir natürlich auch limitiert sind Dinge in der Ukraine zu machen.

00:29:07: aber wir suchen hier mit den Industriepartnern die an unserer Seite stehen und dem Partner vor Ort das bestmögliche Ergebnis zu erzielen damit dass Business jetzt begonnen werden kann Und hoffentlich dann, wenn die schwierige Zeit in der Ukraine vorbei ist auch maximal erfolgreich ausgeräubt werden kann.

00:29:29: Die Expansionsthemen wie jetzt in der Ukraine, die betreiben wir mit der Schwarz-Wertausend International zusammen, mit der Margit Gosau, die in die Märkte reinschaut.

00:29:38: Wir schauen uns die Märkte gemeinsam an mit der schwarz-wertausenden GmbH, die aber mehr ist als Deutschland sondern für sieben Länder verantwortlich ist Und mit der absoluten Teamsport sind wir weit aus größer und breiter aufgestellt als die sieben Länder, der GmbH.

00:29:55: Nämlich eben diese Fünfzehn, die ich vorhin genannt habe – da ist ja die Ukraine tatsächlich schon inkludiert!

00:30:02: Mit der Schwarz-Wahrtausend international betreiben wir aus der Central Europe Gmbh diese Läden... also jetzt muss ich mich korrigieren, die betreiben nicht selber aber wir werden Servicency aus der central europe Organisation in Zusammenarbeit mit der Sport-II.

00:30:19: International, die eben die Lizenzen für diese Märkte vergibt außerhalb der sieben Länderorganisation?

00:30:25: Ja genau ist auch das Prinzip von Sport-I.

00:30:27: Die Händler behalben selbstständige Unternehmer können aber auch den Mantel der Sport II.

00:30:33: nutzen.

00:30:35: Wir haben das schon hier im Podcast eingänglich gesprochen Auch den Nutzen der Bank zum Beispiel dahinter steht und so weiter und sofort Absolut Teamsport.

00:30:45: Es ist ein spezielles, ein Spezialistenformat und du hast es auch schon öfter angesprochen jetzt in dieser Folge ihr kleidet die Geschäfte anders aus.

00:30:57: Es gibt spezielle Konzepte mit Marken.

00:31:00: Erklär uns doch bitte was das Besondere ist und was dann.

00:31:04: ein Händler der sich auf das Absoluteensport-Format einlässt, möchte ich mal sagen?

00:31:09: Was er erwarten kann!

00:31:12: Ja, im allgemeinen Schagant sagen wir hier das absoluteam Sport ein Football oder Team Sport Performance Specialty Authenticator ist.

00:31:21: Hört sich groß an!

00:31:23: Das ist mein Wort?

00:31:25: Genau zum Briecher auch mitunter.

00:31:31: Im Grunde genommen sagt es aus dass wir auf höchster Ebene mit den Marken wie Nike, Puma, Adidas, Yako, Hummel zusammenarbeiten und als Specialty Format akzeptiert sind.

00:31:49: Unter diesem Format haben die Händler die Möglichkeit teilzunehmen und die Möglichkeiten in der Zusammenarbeit mit dem Marken auszunutzen.

00:31:59: Wir haben Vereinbarungen mit den stellt das Anforderungen an unsere Retail-Partner, dass sie mit Marken mandatory also verpflichtend zusammenarbeiten müssen.

00:32:12: Und diese Vereinbarung treffen wir eben mit den Marken.

00:32:16: und die Marken haben intern natürlich auch ein Tearing wie Sie Formate oder Accounts bei sich einordnen und wir zählen eben mit absolut zum obersten Tearing bei den Markens wenn es um das Thema Team Sport geht.

00:32:30: was heißt das im speziellen?

00:32:31: Im Speziellen heißt das insbesondere Zugriff auf Team Sport Specialty Produkte haben.

00:32:39: Im Fußballbereich wären das die Top Elite-Fußballprodukte, Fußballschuhe zum Beispiel.

00:32:47: Die obersten Preistufen sind damit gemeint – die Top-Produkte, die heute ja in vielen Teilen schon Richtung drei Hundert Euro teilweise gehen.

00:32:57: Es gibt Zugang zu Special Editions, sogenannten Disruptive Editions der Marken.

00:33:04: Wo wir Zugang haben mit Absolute und wo eben nur in Europa fünf bis sechs strategische Accounts Zugriff haben.

00:33:12: Daran sehen wir schon dass wir gar nicht mal über einen Mikromarkt Deutschland sprechen sondern das wir uns mit Absolutes und der europäischen Aufstellung an die Strategie der Markeneben passen.

00:33:23: und die Globalisierung ist hier klar zu sehen, es gibt nicht mehr diesen einen Markt Deutschland oder diesem einen Markt Österreich oder die Schweiz.

00:33:32: und diese klare Abgrenzung über politische Grenzen existiert eben nicht mehr weil insbesondere online Business zur Globalisierung beiträgt.

00:33:43: Und deswegen haben die Marken ihre Strategie und ihr Tiering eben auch europäisch aufgesetzt.

00:33:49: Der Wettbewerb ergibt sich eben aus den strategischen Accounts wie Eleven Team Sports, die auch in Deutschland ansässig sind.

00:33:58: Aber auch Pro Direct in UK oder Football Emotion in Spanien.

00:34:02: und in diesem Atemzug sind wir mittlerweile mit absolut bei Marken wie Nike und Adidas angekommen.

00:34:11: Und dabei darf er nicht vernachlässigen dass wir wirklich seit einundzwanzig erst das System ja hochgefahren haben.

00:34:16: Das heißt im Grunde genommen sind Nach wie vor so eine Art Start-up, so nenne ich das auch intern immer noch gerne.

00:34:22: So arbeiten wir auch in vielen Teilen immer noch.

00:34:25: Wir sind jetzt fünf bis sechs Jahre am Markt und ich glaube schon dass das ein toller Erfolg ist nach kurzer Zeit mit dem Format der Qualität aber auch der Quantität eben den Schritt geschafft zu haben bei den Marken diese Anerkennung zu bekommen.

00:34:40: Und das kommt wie gesagt über die Anzahl der Stores mit denen wir zusammenarbeiten zeigt er nicht unbedingt immer nur den Umsatz, sondern der Teamsportumsatz passiert ja ganz häufig auch außerhalb des Stores nämlich auf den Fußballplätzen und in den Sporthallen dieser Welt.

00:34:58: Und mit rund vierhundertfünfzig Millionen Euro Umsatz wo wir aus dem Umsatz Ende zwanzig sechsundzwanzig aussteigen werden ist das natürlich auch ein Stück weit der Stempel der uns in die Kategorie und auf das Level bei den Marken bringt.

00:35:13: Und das sind die Vorteile, die die Retailer bei uns genießen.

00:35:17: Nämlich als stark verbunden ein gewisses Volumen zusammenzubekommen um bei den Marken Exists zu den Top-Produkten haben, die wir benötigen.

00:35:26: und im Teamsport ist es dann eben nicht nur immer der Exist zu den Produkten sondern auch die Top Discounts zu bekommen damit wir entsprechendes Umsatzvolumen auch im Markt dann auch platzieren können.

00:35:40: Und das sind die Vorteile, die die Händler genießen eben über Absolute als Marke.

00:35:46: Und wir als Headquarter bauen diese Marke immer mehr und stärker zu einer Retail-Marke aus.

00:35:54: Das sind so die Themen, die wir auch für die Zukunft auf unserer Agenda haben.

00:35:58: Was muss denn ein Händeler mitbringen um Absoluteamtsporthändler zu werden?

00:36:03: Der Händel muss in erster Linie ein starkes Kompetent zum Team Sport mitbringen.

00:36:08: Und Absoluteamsport ist im Prinzip eine MonoCategory Geschichte.

00:36:17: Das heißt, alle Absoluthändler sind hundert Prozent auf Team Sport ausgerichtet und müssen sich dazu einlassen den Store von mindestens zwei Hundert Quadratmeter Verkaufsfläche auf Absoluteamsport umzubauen, das heißt es ist auch seitens des Retail Partners ein Investment notwendig den Store so zu finden dass er im Look und Feel von Absoluteam Sport rüber kommt.

00:36:48: Alle Stores von uns sehen im Interior dieser einen gleich aus.

00:36:53: wir haben ein einheitliches Ladenbausystem.

00:36:55: natürlich ist die grundsätzlich Architektur unterschiedlich weil jedes Laden lokal natürlich eine andere Architektur hat, aber das looken viel was Ladenbau angeht und solche Sachen ist komplett gleich über alle fünfzig, stichstrich fifty Stores.

00:37:12: Der Händler muss sich darauf einlassen im Prinzip dass das anzunehmen.

00:37:18: Im Grunde genommen ist es aber ein großer Vorteil für den Händler, weil wir mit einem fertigen Ladenbausystem kommen.

00:37:23: Mit dem fertigen Konzept kommen und er selber im Prinzip schon mal von vornherein kosten spart einen Interieur-Designer zu beauftragen oder einen Ladenbaukonzept zu haben.

00:37:31: das heißt da sind schonmal auf der konzeptionellen Seite viele Einsparungen.

00:37:36: um es aber an Fartenfakten festzumachen sind.

00:37:38: im Grunde genannt sind es zwei hundert Quadratmeter Ladenlokalfläche die wir benötigen die wir komplett ausrüsten.

00:37:46: Er muss sich darauf einlassen, mit den verpflichtenden Marken von uns das im aktuell sieben Marken zusammenzuarbeiten.

00:37:52: Das sind fünf Marken im Schubereich und dann wiederum aber auch fünf Markens im Textilbereich, wovon jeweils drei Marken, dreihundertsechzig Gradmarken sind, dass in Puma und Archiadidas.

00:38:04: er muss bereit sein oder er muss Mindestvolumen im Teamsport-Bereich von oder Einkaufsvolumen von ja so dreihundert, vierhundert, fünfhundert Millionen, fünf hunderttausend Euro pro Jahr zu machen, wobei wir sehen das ist bei unseren Partnern weit überschritten.

00:38:19: Das heißt also diese Eintrittsbarriere gibt es im Prinzip nicht und ja und dass das Geschäftsmodell verstehen, wenn er bei absolut Team Sport mitmacht viele Vorteile hat die wir als Dachmarkenmanagement in Prinzip mit sich bringen und das sind in erster Linie Marketingkampagnen die Marke Absoluteam Sport weiter treiben.

00:38:45: Das sind so, glaube ich grundsätzlich mal Anforderungen an einen Retail-Partner.

00:38:50: Jetzt hört sich das relativ simpel an!

00:38:52: Wie viel Überzeugungsarbeit müsst ihr dennoch leisten um Händler zu überzeugen doch diesem Konzept beizutreten?

00:39:01: Jetzt habe ich natürlich wenig Erfahrung aus den Jahren ein zwanzig bis fünfundzwanzig wo das Konzept oder wo das Format stark gewachsen ist.

00:39:10: Da fehlte sicherlich die Überzeugungsarbeit geringer aus, weil wie gesagt die Industrie natürlich ihre Strategie angepasst hat.

00:39:19: Das heißt viele unserer Sportzweitausend Händler, die schon damals stark auf Team-Sport spezialisiert waren und Zugang zu den Top-Produkten hatten, hatten plötzlich mit Strategiewirkseln von insbesondere Nike und Adidas keinen Zugang mehr zu den top Produkten.

00:39:33: insofern war das dann eine logische Konsequenz zu sagen absolut weiteraufzubauen als Dachmarker und Dachformat zu etablieren, um so weiter in den Zugang zu diesen Produkten zu sichern.

00:39:43: Das heißt die Überzeugungsarbeit war da sicherlich nicht ganz so stark zu leisten weil die Spur zweitausend Händler, die wir damals überzeugt haben absolut zu folgen es quasi machen mussten und dazu mehr oder weniger ein Stück weit ja auch gezwungen werden.

00:40:02: Heute ist das sicherlich ein bisschen anders, weil wir aber auch sagen müssen dass der Markt natürlich limitierter ist.

00:40:08: Ist er gesättigt?

00:40:09: Nein ich glaube nicht!

00:40:11: Dass der Markt gesettigt ist... Wir haben immer noch Länder wo wir gar nicht stattfinden.

00:40:15: Aber auch in Ländern wo wir heute schon ganz gut aufgestellt sind gibt es sicherlich noch retail Partner mit denen wir zusammenarbeiten können und die wir von absolut dem Team Sport überzeugen können.

00:40:25: Aber ja die Gespräche sind heute langwieriger um sie davon zu überzeugen, weil natürlich aber auch die Marktlage eine andere ist.

00:40:34: Wir haben über viele Jahre einen Wachstumsmarkt gehabt.

00:40:37: Wir sind heute eher in einem Stagnationsmarkt wo es schwieriger ist.

00:40:43: Konsumklima ist rückläufig.

00:40:46: Das heißt natürlich ja auch das ist bei dem einzelnen Händlern den wir überzeugen wollen uns schwieriger oder dass es länger dauert nicht schwieriger fällt aber das es länger da wird die Vorteile aufzuzeigen.

00:40:59: Das liegt aber nochmal, das liegt eher daran, dass wir schon mit den besten Teamsport-Spezialisten in den Ländern, wo wir heute sind zusammenarbeiten und die da, wo jetzt in den Gesprächen sind.

00:41:12: Das sind Gespräche, die sich über sechs bis acht Monate aktuell ziehen um das mal in so einem Zeitfenster auch bewusst zu machen.

00:41:22: Das Thema Marken Adidas Nike, das Gespräch hatte ich auch mit Christoph Görner.

00:41:26: Weil dann im Running-Bereich andere Marken Regalplätze erobert haben.

00:41:32: Da wurde On auf jeden Fall nochmal größer.

00:41:34: New Balance konnte sich erheblich Platz verschaffen Im Running Bereich.

00:41:38: auch Hoka zum Beispiel sind nach oben gerutscht.

00:41:41: Fußball.

00:41:42: Jetzt kam die Meldung on geht in den Fußballbereich rein.

00:41:46: Haben sie jetzt mit Mapi da durchaus Testimone, Ambassador geholt der Name hat.

00:41:54: Jetzt sah man die Fragilität des Ganzen wenn eine Aussage dann im Wachstum zum Markt wie China also in einer Aussage vom WAP getroffen wird und das sich direkt auf Aktienkurse ausspielt.

00:42:05: Aber wie entscheidend oder wie bekommst du das?

00:42:08: Wie bewertest du das, wenn On jetzt in den Fußballbereich reingeht.

00:42:11: Wie interessant ist das für eure Händler?

00:42:13: Spielt das überhaupt eine Rolle und wenn ja wo New Balance bei ein paar Vereinen drin.

00:42:20: so ist im Fußball Schuhbereich natürlich auch vertreten aber nicht so stark.

00:42:27: Welche Chancen haben Marken wie modernere, frischere Marken?

00:42:32: Auch die von den Kids vielleicht getragen werden auch im Sneaker-Bereich.

00:42:37: Was für eine Chance haben sie bei euch mit reinzukommen und wie wird das bewertet von dir?

00:42:45: Also zu Beginn muss man ja sagen dass der Teamshootmarkt ein durchaus sehr traditioneller Markt ist wo jetzt nicht ständig auf der Marken- und Produktseite große neue Player auch jährlich oder alle zwei Jahre reinkommen.

00:43:06: Insofern finde ich es erstmal grundsätzlich erfrischend, wenn sich eine Marke wie ON, die ja einen durchaus sehr respektablen und tolle Entwicklung genommen hat in anderen Produktkategorien sich mit dem Thema Fußball beschäftigt oder mit dem Fußballschumarkt beschäftigt.

00:43:30: Die Meldung hat ja eingeschlagen wie eine Bombefast, hätte ich gesagt.

00:43:35: Sie ist jetzt nicht so, dass wir völlig überrascht worden sind.

00:43:38: Wir haben natürlich unser Ohr am Gleis und wussten davon, dass sich Onn mit dem thema beschäftigt.

00:43:45: die Meldungen kamen dann aber trotzdem sehr plötzlich hätte ich fast gesagt und mit der Auswahl der Ambassadors, die Sie gönnen haben, Kydian Mbappé und Theriori ja durchaus sehr prominent würde ich jetzt mal sagen.

00:44:07: Kleiner Anek dote dazu wir haben vor drei vier Wochen unseren jährlichen Summit mit unserem Absolute Partner gehabt und da war eine Marke oder die Marke ON das Gesprächsthema Nummer eins hätte ich fast gesagt Man muss ja feststellen, wir haben dann über eine Marke gesprochen die überhaupt noch kein Fußballprodukt am Markt hatte zu der Zeit und heute auch noch nicht am Markt hat.

00:44:30: Was ja durchaus sehr interessant ist und das zeigt so ein bisschen die Sicht der Händler wie Sie da sehen dass sie das Thema schon aufnehmen.

00:44:40: Versus wenn wir über Marken diskutieren und ich möchte an der Stelle tatsächlich gar keine Marke nennen Und sagen wir müssten mit einer weiteren Marke im Fußballschul zusammenarbeiten wo sie dann Er abwartend die Hände heben und sagen, wir brauchen jetzt nicht wirklich eine Marke.

00:44:56: Das war bei uns schon ne andere Tonalität und eine andere Atmosphäre in diesem Gespräch.

00:45:03: Wir können das noch nicht einschätzen was das heißt.

00:45:05: Grundsätzlich finde ich es gut dass die Marken wie Onnen aber auch im New Balance oder an der Armer sich mit dem Produkt Fußballschuh beschäftigen Weil die Abhängigkeit von Nike und Adidas in dem Bereich schon sehr, sehr stark ist.

00:45:24: Das muss man klar sagen.

00:45:25: also alleine bauen sich einen Marktanteil von diesen beiden Marken wenn man über Fußballschuhe spricht von ca.

00:45:31: eighty bis ninety Prozent mittlerweile weiter.

00:45:34: Und als Football Specialty Format sagen wir bewusst Wir können nicht mit nur zwei Marken zusammenarbeiten sondern wir wollen bewusst eine Vielfalt, einem Markenauswahl dem Endkunden anbieten.

00:45:51: Das steht auch so ein bisschen in unserer DNA als Specialty-Account.

00:45:58: Im Running ist es natürlich ganz anders.

00:46:00: da hat sich der Markt anders entwickelt und sehr starke und spazifische Marken haben das Markenportfolio aufgewertet in den letzten Jahren.

00:46:09: Du hast sie genannt Brookes New Balance Essex, das sind ganz andere Marken als im Fußballbereich.

00:46:15: Wir leben in dem Fußballbereich schon sehr stark von den Marken Nike und Adidas.

00:46:21: Puma nicht zu vergessen!

00:46:24: Also wenn wir über Schuhe reden – im Textilbereich haben wir andere Player, weil der Textilbereich sich im Teamschutzbereich eben nochmal ganz anders aufstellt oder ganz anders situiert ist.

00:46:35: Was ist wichtig, wenn wir über Teamwear reden?

00:46:40: Teamwear mit der Ausstattung von Fußballvereinen auf Amateurbasis.

00:46:44: Da gibt es ein wichtiges Stichwort, das nennt sich Verfügbarkeit.

00:46:47: und die Strategien der großen Marken nämlich sie jetzt mal auch wenn das immer niemand hören will ist ja nicht unbedingt Lageraufzubauen weil Sie natürlich Shareholder Value aufbauen müssen und da ist immer ein großer Stock.

00:47:03: eher hindert dabei, dem Shareholder zu erklären warum man Finanzmittel bindet.

00:47:10: Das machen eben kleinere Marken und bitte nicht falsch verstehen das auch gar nicht.

00:47:13: deswegen gierlich gemeint wenn ich an der Stelle kleinere marken sage wie Jaco oder auch Arima die Fundamentals im Prinzip verstanden haben wenn es um Team Sport geht aufgelegt haben und eine große Stockverfügbarkeit haben, schnell lieferfähig sind.

00:47:34: Teilweise innerhalb von vierundzwanzig Stunden dem Händler die Ware liefern können, die er benötigt um den Fußballverein oder einen Handballverein auszurüsten.

00:47:41: Das ist ein bisschen anders situiert.

00:47:43: also insofern zurück zu deiner Frage und da eingehen ich bin spannend mit onn.

00:47:49: wir wollen mehr darüber lernen und wir wollen auch verstehen inwiefern ein gewisses Geschäft vielleicht mit einer Marke aufbauen können, um den Markt so bisschen ausbalancieren zu können.

00:48:03: Genau.

00:48:04: Ja, es wird auf diese Lightspray-Technologie aufgebaut.

00:48:07: in der Schuhe Wir werden sehen wie es im Vergleich zu einem Laufschuh dann läuft quasi für andere Bewegungen durch Fußball natürlich durchgeführt werden ja wir werden das an dieser Stelle auch mal verfolgen Der Handel Team Sport Amateur Sport Das ist die Basis Wie Team Sport funktioniert?

00:48:26: Wir sprechen mit dir gerade hauptsächlich über Fußball.

00:48:29: Kommen wir gleich auch noch ein bisschen auf andere Teamsportarten Die Amateurvereine, die Zusammenarbeit mit dem Amateur-Sport.

00:48:36: Wie essentiell ist es immer noch?

00:48:39: Und wie hat sich die Arbeit mit den Vereinen vielleicht verändert auch im Zuge Digitalisierung online?

00:48:46: und fährt man noch raus, telefoniert man vielleicht sogar noch?

00:48:50: wo wird der Markt gemacht?

00:48:53: Ja, vielleicht zu deiner ersten Frage.

00:48:57: Wie wichtig ist das Vereinsgeschäft, das Teamsportgeschäft für uns?

00:49:01: Wenn wir das sehen, über alle Händler hinweg ist das immer noch unser Protobutter-Geschäft.

00:49:06: Wenn wir uns das mal aufteilen zwischen Schuhe und Teamwear dann sprechen wir von ca.

00:49:13: etwa sixty, manchmal sogar seventy Prozent dessen was das Geschäft bei einem absolut Partner ausmacht.

00:49:22: heißt also Ergo wie dieses Geschäft ist nach wie vor stark betrieben durch unsere Partner wird in Teilen auch, und ich hab für ihn schon gesagt Team Sport ist immer noch sehr traditionell.

00:49:34: Und wird auch in diesen Prozessen immer noch traditionell betrieben weil es ein People Business ist.

00:49:41: Wenn du keine Kontakte als Teamsport-Spezialistenhändler zu den Vereinen hast persönlicher Natur Ist das online Angebot heute mittlerweile aber trotzdem so stark dass die Händler sich auch online eindecken online auch eindecken können.

00:49:59: Deswegen sind unsere Händler und wir zelebrieren das schon immer so ein bisschen diese lokale Expertise, dieses Netzwerk um den eigenen Kirchturm herum dass das so unglaublich wichtig ist um weitere Marktanteile zu halten der Absoluthändler in ihren Bereichen enorm wichtig draußen zu sein.

00:50:26: Ich stelle mal ganz gerne die Frage, wo ist eigentlich der Point-of-Sale von Team Sport?

00:50:32: Ist er im Store?

00:50:33: Der Store ist sicherlich der Hebel.

00:50:38: Wo ich auch dann in Prinzip die weitere Monetarisierung der Vereine vorantreiben muss und das Epizentrum des Händlers aber das Geschäft selber und die Akquise und der Vertrieb Der passiert schon eher grundsätzlich draußen auf dem Fußballplatz in der Halle beim Handballverein, im Vereinsheim abends nach achtzehn Uhr wenn das Training zu Ende ist und die Verantwortlichen verfügbar sind weil ehrenamtliche Mitarbeiter.

00:51:08: Und dort versuchen nach wie vor unsere Händler mit ihren Vertriebsleuten das Geschäft zu generieren oder die Geschäftsbeziehungen zu pflegen.

00:51:18: Am Ende des Tages sind das häufig Geschäftsbeziehungen mit den Vereinen, die über lange Jahre bestehen und Loyalität ist ein großes Thema.

00:51:26: Und unabhängig davon – ich habe es eben schon gesagt – ist natürlich der Wettbewerb weitaus größer als früher weil gewisse Themen wie online E-Commerce Anbieter auch die Möglichkeit haben, Vereine auszurüsten und digitale Vertriebsstrecken mittlerweile auch so gut etabliert sind dass der Verein wenn sie ja wenn Sie auch so auf Vereinseite aufgestellt sind Und junge Leute kommen auch in den Vereinskremien immer mehr nach und sind digital affinere, sind online affiner.

00:51:54: In der Lage sind sich eben über Online-Purenbieter ausrüsten zu lassen und ausstärken zu lassen.

00:52:01: Das ist ein Prozess an dem wir mit unseren Händlern arbeiten.

00:52:03: Ich sehe das schon durchaus Potenzial wo wir mit unserem Händler noch optimieren können, bewusst besser werden können weil wir in vielen Teilen noch sehr händisch und manuell unterwegs sind.

00:52:16: Customer Lifetime Cycle ist ein Stichwort, was ich da immer ganz gerne bringe.

00:52:21: Wie können wir den Kunden dem Verein auch langfristig an uns binden und sehen auch, was dieser Verein, dieser Kunde mit uns über die Jahre hinweg am Business generiert hat?

00:52:31: Da sind wir in vielen Teilen noch auf einem Auge blind und sind im Blindflug unterwegs und pämpern diesen Vereinskunden gar nicht mal immer auf die richtige Art und Weise wundern uns dann auch ganz häufig, warum der abdriftet zu einem Wettbewerber.

00:52:49: Ich glaube das ist unsere Aufgabe als Verband und als Formatmanagement unseren Partnern dort das Rüstzeug an die Hand zu geben wie man stärker über digitale Tools zukünftig diesen Vertriebsprozess und diese Vertriebsteuerung optimieren kann aber auch natürlich das Thema CRM und Customer Lifetime Value weiter steigern kann.

00:53:15: Ich sehe in vielen Gesprächen, dass da häufig sehr reserviert auf diesen Themen geguckt wird.

00:53:24: Was normal ist, weil der Händler natürlich mit seinem Themen grundsätzlich beschäftigt ist.

00:53:31: Aber da sehe ich ganz klar den Auftrag an uns ... Das sind nicht mal Trends, aber diese Entwicklung dem Handel aufzuzeigen und bestenfalls sind wir als Verband auch in der Lage dort entsprechende Tools mitzuentwickeln, um die dann eben skaliert unserem Händler und unserem Handelspartner Portfolio zur Verfügung zu stellen.

00:53:55: lange Rede kurzer Sinn da ist noch einiges zu tun dass ich die Potenziale wo wir auch zukünftig als Gruppe uns vom Wettbewerb sicherlich abheben können

00:54:08: Jetzt ist die Konkurrenzsituation ja nicht gerade kleiner geworden, der Katalon macht viel in vornehmlich anderen Bereichen Sport und Outdoor-Industrie.

00:54:19: Intersport gibt es noch, dein alter Arbeitgeber, Eleven Team Sport logischerweise auch.

00:54:23: Wie stellt ihr euch gegen diese Konkurrence auf?

00:54:25: Wo ist der Unterschied?

00:54:26: Wie setzt ihr euch ab?

00:54:30: Ja im Grunde... Geht es darum, dass wir in der Sport-二 Tausend und eben mit Absolute, das hatte ich ja vorhin schon erklärt sehr stark Spezialisten fokussiert sind.

00:54:39: In der Sport zwei tausend haben wir die Divisionen quasi als unser Steuerungstool wo wir sehr stark die Spezialisierung in den unterschiedlichen Kategorien tragen ob das Auto ist, ob das so running ist oder eben auch Team Sport ist.

00:54:54: Das hebt uns erstmal grundsätzlich von der Inter-Sportup, die ja generalistisch unterwegs sind.

00:55:00: Gegenüber Decathlon ist es glaube ich so, dass auch ein Decathlon eher generalistisch unterwegs sind.

00:55:10: Ein anderen Ansatz hat nämlich ein komplettes Vollsortiment abzubilden und das hebt uns eben davon ab wenn ich absolut spreche, dass wir auf einer Kategorie sehr spezialisiert unterwegs sind.

00:55:23: Wir hatten vorhin über den Zugang zu Produkten, durch die Industrie gesprochen.

00:55:29: Alleine dadurch heben wir uns ab, weil wir über die Spezialistenformate Zugang haben zu den Topprodukten – das haben die generalistischen Modelle eben nicht!

00:55:40: Die haben Zugang zum Preis-Einstiegs- und Beginnerprodukten.

00:55:49: Ich würde es gar nicht abstreiten, dass ich selbst mit meiner Familie auch mal, wenn es um die Sportart meiner Kinder geht zum Einstieg und mal zu sehen wie sie denn auch diese Sportart zukünftig betreiben wollen.

00:56:00: Zu Beginn eher auf einen Decathlon setzen und auf den Preisanschiedsprodukt setzen.

00:56:05: Und irgendwann wird der Entkunde aber dann merken, wenn er eine Sportart intensiv betreibt dass er eben eine Spezialistenbetreuung benötigt.

00:56:15: Dann sind wir im Prinzip das Ende dieser Kette wo wir dann Zugang zu diesen Produkten für den Endkunden schaffen.

00:56:22: Also darüber heben wir uns ab, plus eben.

00:56:25: dann aber auch die qualitative Betreuung in diesen Spezialistenformaten.

00:56:30: und da rede ich gar nicht mal nur über Team Sport sondern über Running.

00:56:33: und bei Running ist sicherlich das Thema Beratung noch einmal intensiver als es bei Team Sport ist.

00:56:38: Aber auch im Team Sport sind wir mittlerweile soweit dass wir über Soleneinliege so entsprechen Über Fußanalysen sprechen mit Bestimmten Tools in den Stores selber.

00:56:52: Das heißt, es ist nicht immer eben, wir kaufen mal Fußballschuhe und egal welchen Du kaufst der wird schon passen.

00:56:57: Nein das ist im Beratungsbereich natürlich weit aus intensiver.

00:57:02: Zudem kommt eben das Thema wenn wir über Team Schurz sprechen Veredelung, Embellishment value added services.

00:57:11: Das ist ja eben nicht mit dem Verkauf eines Trikots getan sondern Ein Trikot oder ein Trikotsatz an einen Verein, der ist ja in der Regel mit einem Vereinslogo, mit einer Nummer und dem Vereinsnamen verheedelt.

00:57:24: Und das sind eben die Vorteile, die die Spezialisten alle haben.

00:57:27: Alle unserer Absoluteamtsportpartner haben eigene Veredelungslösungen im Haus.

00:57:35: Ist das teilweise im Store, im Lager oder in separaten Lagern?

00:57:41: Dort werden eben Volumina's gedreht die ein generalistischer Store mit einer Fokussierung, vielleicht trotzdem auf Teamsport in der Menge als Output nicht gewährleisten kann.

00:57:56: Und das sind so die USPs, die wir haben.

00:58:00: im Vergleich zum Wettbewerb gegenüber Eleven gibt es sicherlich marginale Unterschiede.

00:58:05: Das sind sicherlich Unterschiede im Geschäftsmodell an sich.

00:58:10: erst mal Eleven ist ja eine Firma in sich und versucht daraus zu wachsen.

00:58:17: Wir sind ein Verbund von Händlern, die individuell aufgestellt sind – auch darüber hatten wir eben schon gesprochen.

00:58:26: Insofern sind wir vielleicht erst mal im Geschäftsmodell gar nicht so unterschiedlich und fischen auch sicherlich im selben Teich wenn es um die Kunden geht.

00:58:38: Aber das Modell in der Basis ist erst mal grundsätzlich anderes, weil die Händler für sich arbeiten.

00:58:47: Welche Rolle spielen denn eigentlich dann Profi-Vereine und deren Trikots?

00:58:50: Also das ist ja eingangs beschrieben, es war ein WM Jahr.

00:58:55: Man wird immer im Teamsportbereich vielleicht darüber gesprochen okay wie viele Trikos kann ich verkaufen?

00:59:02: Dann gibt's vielleicht noch mal das letzte Triko Adidas Triko, bald kommt Nike Triko.

00:59:08: welche Rolle spielt so einen Trikot tatsächlich und welcher Rolle spielt Vereinsfußballen?

00:59:12: und dann Lizenzierung mit den Trikotes in dem Bereich Team Sport.

00:59:19: Lizenzprodukte sind ein großer Anteil unseres Geschäftes, auch wenn wir als absolut Team-Sport und unsere Händler nicht unbedingt die reinen Lizenzgröße in der Industrie sind.

00:59:33: Also da gibt es durchaus Experten und insbesondere die Online Purehändler sind sehr viel stärker im Lizenzbereich.

00:59:41: Warum nutzen die Marken wie Puma Nike?

00:59:46: Profi-Vereine als Marketingassets, um eben ihre Marke ja auch in den Amateurfußball zu bekommen.

00:59:52: Und das hilft uns wiederum dann mit diesen Marken auf Amateurfussballebene zusammenzuarbeiten die mehr Visibility über die medialen Kanäle gewährleistet ist.

01:00:04: und je mehr Assets on pitch zusehen sind mit der jeweiligen Marke ausgerüstet, desto höher sind.

01:00:11: natürlich Unabhängig davon ist Visibility im TV über Streams natürlich nicht alles.

01:00:22: Wir hatten sie eben schon über Verfügbarkeit, wenn du als Marke für Visibility hast aber nicht in der Lage bist die Verfügbarigkeit herzustellen dann wird der Endkunde irgendwann realisieren.

01:00:33: Naja das vielleicht trotzdem nicht die Marke die meisten Assets und Profifußball ausrüstet die beste Marke von mich als Amateurverein ist mittlerweile genug Alternativen eben wie gesagt diese verfügbarkeiten und Lieferfähigkeiten an dem Markt, am Markt etabliert haben auf die ich als Entkunde, als Fußballverein oder als Handballverein zu begreifen kann.

01:00:55: Grundsätzlich ist aber das Lizenzgeschäft für uns durchaus ein interessantes.

01:01:00: in der Regel wenn wir über Deutschland sprechen ist natürlich das deutsche Nationaltrikot immer alle zwei Jahre einen Booster für das Business.

01:01:10: Wir sprechen so von ca.

01:01:11: zehn Prozent Umsatz plus, wenn es in Eventjahren – und auch da muss man mittlerweile vorsichtig sein, wenn wir nur alle zwei Jahre von Eventjahr anspricht.

01:01:20: Das ist ja nicht so, weil das Thema Frauenfußball wird immer größer.

01:01:24: Und wir haben in siebenundzwanzig die WM in Brasilien eine Frauenfuußball.

01:01:28: D.h.,

01:01:28: wenn wir über Fußball sprechen, haben wir gar nicht mal alle zwei Jahren nur ein Eventjah, sondern sprechen mittlerweile in jedem Jahr über einen Eventjahn.

01:01:37: Wohl gleich natürlich das Lizenz-Business in siebenundzwanzig mit der FrauenWM.

01:01:43: Nicht, dass Ausmaß erreichen wird was wir eben bei Männerweltmeisterschaften oder Männer Europameisterschaftens sehen.

01:01:50: Wie gesagt zehn Prozent ungefähr ist es ein Umsatz plus jedes Jahr wenn wir europameisterschöpfen oder Weltmeisterschaften haben.

01:01:58: Unabhängig davon nimmt aber auch das Lizenzgeschäft im Vereinsgeschäft Mit Rikos wie Bayern München Arsene London Manchester United.

01:02:08: Borussia Dortmund hat einen wichtigen Teil unseres Gesamtumsatzes sein.

01:02:13: Frau und Mädchenfußball, du hast es gerade angesprochen.

01:02:16: Einer der Wachstumsmärkte auch vornehmlich im Bereich Fußball.

01:02:21: Also Fußball ist alldominant.

01:02:23: Vielleicht nennst Du gleich mal die Zahl das mir im Vorgespräch genommen wie viel Prozent das eigentlich vom gesamten Umsatz Team Sport ausmacht?

01:02:30: Wie bewertest Du diesen Wachstopmsmarkt und wo kann das noch hingehen?

01:02:36: Also um gleich mal mit den Zahlen einzusteigen, genau.

01:02:39: Virenia oder unseren Markennamen ist ja absolut Teamsport und das ist uns trotzdem auch immer wichtig dass wir sagen, wir sind nicht nur Fußball sondern zur Teamsport gehören eben auch Sportarten wie Handball wie Volleyball wie Basketball Und unabhängig davon rüsten unsere Händler mit den Produkten der Teamsportkategorie auch ganz andere Vereine aus Schützenverein Karnevalsvereine, Hundezüchtervereine um jetzt mal so ein bisschen exotisch zu werden.

01:03:13: Aber trotzdem muss man sagen dass sich bei uns wenn wir über Team Schwurz sprechen neunzig Prozent um Fußball dreht.

01:03:21: Fünfundachzig bis Neunzig-Prozent dreht sich schlichtweg um Fußball und der Rest ist dann eben Indoor oder eben auch die Ausstattung von anderen ja Vereinen oder auch Business-to-Business, also der Geschäftsbeziehung mit Firmen wo wir die Produkte der Teamsportkategorien nutzen.

01:03:46: Frauenfußball ist ein Wachstumsmarkt.

01:03:51: Wir sind sicherlich noch weit weg davon auf dem Niveau von Männern oder Herrenfußballs zu sein.

01:04:01: Das zeigt ja nicht nur wenn wir über Themen wie Vergütung im Profi-Bereich sprechen, auch das wird ja immer mehr equal und angeglichen.

01:04:11: Sicherlich immer noch nicht da wo man ja im Männerfußball ist.

01:04:15: aber auch da wird stark dran gearbeitet den Frauenfußballs auf ein Level zu bringen dass es auch entsprechend gewürdigt wird und das ganze sehen wir aber auch im Amateurfußbaler dass immer mehr Strukturen in Vereinen optimiert werden.

01:04:30: Insbesondere die Profivereine in Deutschland arbeiten sehr stark daran.

01:04:37: Die Strukturen im Frauenfußball weiter zu professionalisieren, die neue Frauenliga zwischen DFB und dem neugegründeten Ligaverband für den Frauenfuußball geht an den Start.

01:04:53: auch das zeigt dass sich der Frauenfuessball in Deutschland immer weiter entwickelt und professionellisiert.

01:04:58: Für uns ist es wichtig, dass der Frauenfußball sich genau in die Richtung hin entwickelt.

01:05:03: Weil wir schon auch im Herren- und Männerfußballs sehen, dass die Zahlen von fußballspielenden Kindern und Jugendlichen durchaus stagniert oder rückläufig sind.

01:05:17: Das heißt natürlich das ich auch die Zielgruppe aktuell da nicht weiterentwickelt an den Vereinsentwicklungen.

01:05:24: Es gibt immer mehr Zusammenschlüsse von Vereinen im Jugendbereich, wo teilweise Vereine keine Jugendmannschaften mehr zusammenbekommen um am Spielbetrieb und für den Spielbetrieb diese Mannschaften zu melden.

01:05:36: Das heißt mehr Zusommenschlüssen gibt es, es gibt weniger Jugendmannenschaften in den Liegen.

01:05:40: Teilweise werden Liegen zusammengelegt weil die Anzahl der gemeldeten Mannschaft nicht mehr ausreicht einen Liga zu führen.

01:05:49: Und das sind alles Wahnsignale für uns natürlich auch, weil sich das auf den Konsum in dem Bereich Fußball und Teamsport auswirkt.

01:05:58: Da ist Frauenfußball natürlich ein enorm wichtiges Thema, weil wenn es mehr Frauen und Mädchen gibt die Fußballspiele zukünftig sind das potenzielle Kundinnen, die für die Fußballprodukte, die wir haben interessant werden.

01:06:17: Die Marken als auch wir gehen davon aus, dass über den Frauen- und Mädchenfußball in Zukunft eine gewisse Anzahl im Millionenbereich neuer Kunden und neue Produkte für diese Kunden verkauft werden können.

01:06:30: Und entsprechend entwickeln wir mit den Marken zusammen die Konzepte das Thema auch in den Stores weiterzutreiben und auch die Relevanz für bestimmte Produkte im Frauenfußballs stärker zu treiben.

01:06:45: Die Diskussion und Verletzung im Frauenfußball ist, glaube ich auch medial durchaus fast allgegenwärtig.

01:06:51: Insofern kann man sehen dass die Marken sehr viel in Forschung und Entwicklung stecken für frauenspezifische Produkte insbesondere den Fußballschubereich.

01:07:02: Kreuzmannverletzungen waren da sehr thematisiert worden und spezielle Schuprodukte mit speziellen Außensäulen für Frauen sind heute keine Seltenheit mehr, sondern es sind Produkte die wichtig sind.

01:07:19: Ist die Aufmerksamkeit und ist das Verständnis dafür da?

01:07:25: Dass es diese Produkte gibt?

01:07:27: Nein noch nicht!

01:07:28: Aber da sind wir als Handel im Prinzip zu angewiesen, dafür zu werben dass es entsprechende Produkte für den Frauen- und Mädchenfußball gibt Und die speziell auch dafür durch die Industrie entwickelt worden sind dass die Nachfragen nach den Produkten kommen.

01:07:44: Aber wir müssen auch unseren Beitrag dazu leisten, dass diese Produkte weiter an Relevanz gewinnen und auch wahrgenommen

01:07:54: werden.".

01:07:55: Also das Thema Schuhe – das finde ich spannend weil in allen Bereichen wo man sich Autor bewegt, Sport bewegt wird sehr viel für Schuhen getan.

01:08:04: Das habe ich im Fußball noch nie verstanden, wenn du eben gesagt hast, dass das Thema Einlagen kommt jetzt eher stärker Also wird es bei meinem Sohn gesehen, wie kaputt Füße sein können.

01:08:15: Dass man orthopädisch nachbehandeln muss und so weiter.

01:08:18: Ja, finde ich dann auch aus gesundheitstechnischen Gründen ganz spannend wenn sich da mehr tun würde.

01:08:24: Björn wir sind am Ende unserer Zeit.

01:08:25: Ich danke dir für deine Zeit noch mal!

01:08:29: Sehr gerne hat Spaß gemacht und er klingt nach dem Follow-up fast, hätte ich gesagt?

01:08:35: Wir sind noch nicht ganz durchgekommen.

01:08:39: Das machen wir sehr, sehr gerne zu gegebener Zeit.

01:08:42: Liebe Leute, danke euch auch fürs Zuhören.

01:08:46: der Björn und ich haben heute ein bisschen länger gemacht aber es war ja viel zu besprechen an dieser Stelle.

01:08:50: Danke dass ihr so zahlreich immer zuhört und dass die Zuhörerzahlen wachsen auch persönlich.

01:08:56: Danke von meiner Seite!

01:08:57: Solltet ihr Fragen haben?

01:08:58: Zu dieser Folge Anregungen rund um den Podcasts zu weiteren Themen dann schreibt uns gerne an www.presseedsport.e.

01:09:05: ist die E-Mail Adresse dazu.

01:09:08: Ich wünsche allen eine schöne Woche, dir Björn noch eine restliche gute Woche.

01:09:13: Viel Erfolg bei allem was ihr zu tun habt, ja?

01:09:15: Ja,

01:09:16: gleichfalls!

01:09:17: Okay und dann sage ich euch

01:09:19: Tschüss

01:09:19: und bis zum nächsten Mal.

01:09:21: Ciao.