#74 Innovation Norway – Wie eine Studienreise nach Oslo Impulse für den Sportfachhandel setzen kann

00:00:00: Die Norwegen, wir sprechen sehr viel von Friedrichslieb.

00:00:03: Das ist der norwegische Outdoor.

00:00:05: Das geht um das Leben draußen!

00:00:08: Für die Norweger ist Outdoor nicht etwas was man nur in Urlaub und eine Freizeit macht.

00:00:14: Man lebt viel enger mit der Natur zusammen.

00:00:27: Future Retail Talk – Der Sport-Zwei-Tausend-Podcast.

00:00:32: Wir bringen MacherInnen aus Handel und Industrie an einen Tisch liefern echte Insider-Einblicke und sprechen über das,

00:00:41: was den

00:00:41: Sportfachhandel von heute und morgen prägen wird.

00:00:45: Zweimal im Monat, nah dran, relevant, zukunftsorientiert!

00:00:54: Hallo und willkommen zu einer neuen Ausgabe von Future Retail Talk – dem Podcast von SPORT!

00:01:02: ICH bin euer host Reif Kerkling und an dieser Stelle spreche ich mit Führungskräften aus Handel und Industrie über die relevantesten Themen der

00:01:12: Branche.

00:01:13: Abonniert am besten direkt den Podcast-Kanal, dann verpasst ihr keine Folge und lasst gerne eine Bewertung da!

00:01:20: Danke dafür!

00:01:21: In den letzten Ausgaben habe ich gesprochen mit Herbert Hoheldt über seinen Wechsel zu North Outdoor – und es gab das Thema Team Sport.

00:01:29: hier habe ich, den Soccer Cup von SPORT SVA besucht und Stimmen eingefangen, lauscht also gerne mal rein.

00:01:37: Ja, und für die heutige Folge haben wir uns was Besonderes überlegt.

00:01:40: Da bin ich nach Oslo gereist!

00:01:43: Gemeinsam mit Sport-Zweitausend Händlern – CEO Dominic Solleder und Head of Division Outdoor Tim Warnel sind wir eine Einladung von Innovation Norway der norwegischen Wirtschaftsförderung gefolgt und haben verschiedene Outdoor Marken vor Ort besucht.

00:01:59: Da habe ich mit Vertretern in der Margen gesprochen und

00:02:02: auch Händlerstimmen

00:02:04: eingefangen.

00:02:05: Und bevor wir reinstarten, in diese Folge ein paar spannende

00:02:08: Fakten

00:02:08: zum Land und zum Outdoor-Bewusstsein der dort lebenden Menschen.

00:02:29: Tja und warum kommen eigentlich so viele Outdoor-Marken aus Norwegen?

00:02:34: Das habe ich mir angeschaut, aber es gibt auch Gründe.

00:02:37: Und das wurde uns auch immer wieder erklärt.

00:02:40: Norwegische Unternehmen entwickeln ihre Produkte unter Bedingungen

00:02:44: die

00:02:44: viele Outdoors Nutzer nur aus extremen Situationen kennen.

00:02:48: Kälte Wind Regen Küstenklima Hochgebirge all das ist dort sehr komprimiert vorhanden.

00:02:54: Die Produkte entstehen also dort wo sie später eingesetzt werden Und viele Marken testen ihre Prototypen direkt vor der eigenen Haustür.

00:03:03: Ja,

00:03:03: dann hören wir mal rein!

00:03:04: Ich nehme euch mit in die norwegische Hauptstadt und wünsche viel Spaß!

00:03:16: In Oslo angekommen treffe ich mich mit diversen Leuten unter anderem der Organisatorin unserer Studienreise und das ist Gunhild Brum.

00:03:29: Gunhilde isst Direktorin von Innovation Norway für Deutschland, den deutschsprachigen Raum.

00:03:36: Und was genau Innovation Norway ist – für alle die es nicht wissen – das wird uns Gunelt jetzt gleich sagen!

00:03:40: Hallo Gunelt!

00:03:42: Hallo Ralf!

00:03:43: Vielen Dank für die Einladung mit dir zu sprechen heute.

00:03:46: Innovation Norway sind die norwegische Wirtschaftsförderung und wir sind dafür da, die norwegischen Firmen in Ausland Fuß zu fassen oder wachsen, neue Prater zu finden, Bühnen zu schaffen für Begegnungen Und deshalb haben wir in diesem Rahmen von einer eigenen Initiative vom Wirtschaftsministerium, welches wir auch angehören.

00:04:12: Die Möglichkeit gehabt im Bereich Outdoor ein bisschen mehr Ressourcen einzustecken um den norwegischen Unternehmen zu helfen da durchzustarten und in Zusammenarbeit mit unseren externen Konsultant Matthias Astmann von Mandel Consulting haben wir das in den letzten eineinhalb Jahren Bereits gemacht.

00:04:31: Wir hatten letztes Jahr im Herbst eine Studienreise in die Schweiz, nach Türich und nach München und haben da erste Begegnungen schon teilweise mit dem Handel gemacht.

00:04:41: Und jetzt freuen wir uns außerordentlich dass wir jetzt mit Sport-Werthausen und einigen ausgesuchten führenden Outdoor-Vitailern jetzt die Marken in ihrem nurwegischen natürlichen Umfeld kennenlernen können.

00:04:56: Die norwegischen Firmen, die wir mit dabei haben, die haben wir auch eingeladen.

00:05:00: Es war eine sehr positive Resonanz und sie freuen sich auf die großen Marken weil es für die Einzelmarken nicht so einfach möglich wäre überhaupt einmal an diese Personenteilweise dran zu kommen und erst recht in einer ruhigen entspannten Ambiente mit genügend Zeit dieser Einkäufer und Besitzer von Geschäften und auch die Schutzführung von Spots vor tausend so kennenzulernen.

00:05:29: Was war euch wichtig bei der Erstellung des Programms?

00:05:33: Es war uns wichtig, dass es für die norwegischen Firmen Sinn macht.

00:05:39: Innovation Norway ist kein Vertriebskanal.

00:05:42: wir sind kein Vertriebspartner.

00:05:44: Wir sind da für den norwegische Unternehmen.

00:05:46: Ich vertrete die Norwegischen Interessen.

00:05:49: ganz platt gesagt Mein Erfolg ist, wenn die norwegischen Unternehmen Erfolg haben.

00:05:54: In diesem Falle ganz konkret neue Kontrakte und neue Listungen, dass die Produkte dann auch im Ausland erfolgreich sind.

00:06:03: Wenn es so die Handelspartner dabei sind – von groß bis klein alles dabei, eine sehr gute Auswahl.

00:06:10: Wenn man ein bisschen in die ersten Feedbacks reinhört und in die Gespräche reinheuert, ist das wirklich eine sehr, sehr gute Resonanz.

00:06:19: Teilweise sind ja auch Marken noch gar nicht bei Spotswirthausen sogar gelistet.

00:06:24: Das heißt, auch da könnte ein Kontakt entstehen und es wird so ein bisschen gewitzelt wie man das angeht.

00:06:29: Also eine wirklich sehr entspannte Atmosphäre!

00:06:31: Wie siehst du das?

00:06:33: Es war schon in Erstlinie so dass wir darauf geachtet haben, dass bereits bei Sportswirtausen gelistete Unternehmen sind die gefragt werden.

00:06:43: Allerdings haben Eine Marke dabei, die noch nicht gelistet ist.

00:06:47: Das ist Dry Take Real Tune Mart.

00:06:49: Das gefriegedrucknetes Essen für die längeren Touren.

00:06:54: Die starten durch im Ausland gerade und könnten sehr spannend sein.

00:06:58: Und das ist ein sehr guter Produktfit auch mit Sportfartausensmitgliedern.

00:07:03: Wir haben auch eine andere Firma dabei, Noduna.

00:07:07: Das sind ein High-End super designorientiert Tech orientierte Firma also Technische Materialien, versteht sich.

00:07:16: Die sind noch keine Mitglieder von Sport-II.

00:07:22: Aber viele der Zuhörerinnen werden trotzdem sicher erinnern können, dass nur Renna Trostem bei den Ordermessen dabei ist und die haben ja auch bereits einen engen Kontakt mit Sport-I.

00:07:33: Somit sicherlich spannend von beiden Seiten da jetzt in entspannte Atmosphäre auch mal abends beim Amtessen und zwischendurch sich über etwaige Kooperationsmöglichkeiten näher zu unterhalten.

00:07:49: Ja, so ist es auch wirklich breit aufgestellt.

00:07:51: Darle of Norway ist auch dabei.

00:07:53: Also Heritage wird ganz groß geschrieben bei fast allen Unternehmen jetzt dabei sind aber auch neue Marken kennenzulernen wie DryTech.

00:08:01: du hast das gerade erwähnt.

00:08:02: die Händler sind natürlich immer interessiert an neuen Sachen um auch auf der Fläche was Neues erzählen zu können.

00:08:07: das ist ja klar Wenn man jetzt mal Norwegen verstehen möchte und auch Outdoor verstehen möchte im Zusammenhang mit Norwegen.

00:08:17: Wie würdest du das beschreiben?

00:08:20: Die Norwegen, wir sprechen sehr viel von Friedrichslieb.

00:08:23: Das ist der norwegische Outdoor.

00:08:24: Das geht um das Leben draußen.

00:08:28: Für die Norweger ist Outdoor nicht etwas was man nur in Urlaub und eine Freizeit macht.

00:08:33: Man lebt viel enger über dich behaupten mit der Natur zusammen.

00:08:37: Über neunzig Prozent der Einwohner bewegen sich draußen in der Natur, haben das als ein wesentlicher Bestandteil in ihrem Leben.

00:08:46: Gut über fünfzig Prozent machen Sport mehr als dreimal die Woche.

00:08:50: Die Kinder gehen mit Einteilern und Wolle oder so.

00:08:54: Schichten kennt man schon von Kindergarten.

00:08:57: Sie machen sehr viele Aktivitäten im Kindergartens.

00:08:59: Wir schulen draußen, sie schlafen draußen den Kinder wegen, im Kindergartens.

00:09:04: Das ist eine Nähe zu Natur und zu frischen Luft, die man so in Deutschland auch nicht den ländlichen Gebieten kennt.

00:09:16: Und da man ja hier durchaus auch eine etwas raue Natur hat, ist man sehr auf Funktionalität gepolt und man weiß was das bedeutet mit den Schichten und Materialien, die auch atmen.

00:09:32: Dass man nicht kalt wird.

00:09:34: Und das sieht man ja in den ganzen norwegischen Marken, die mit Kleidung zu tun haben, dass sie sehr viel Wert auf eine gute Funktionalität legen.

00:09:45: Dennoch, das sein darf natürlich auch nicht so kurz kommen.

00:09:48: Da haben die Norweger vielleicht ein oder andere Nachholbedarf, muss man auch sagen dass die Norweger extrem gut sind in der Funktionalität, in den technischen Materialien.

00:10:04: Das ist wirklich toll funktioniert.

00:10:06: aber man hat noch ein Job eben auch wenn man das in Deutschland verkaufen will noch mehr über was das Produkt kann zu sprechen weil es ist ein bisschen erklärungsbedürftig und somit ist das Thema die Geschichte drum herum du hast es genannt mit Heritage Sehr wichtig.

00:10:25: Die norwegischen Marken, die wir hier auch haben, die haben bis zu hundertfünfzig Jahre Geschichte.

00:10:32: Norwegische Herkunft immer noch hauptbüros in Norwegen – das ist wiederum für uns um sie zu unterstützen wichtig!

00:10:40: Hier findet die Forschung an Entwicklungsstadt.

00:10:42: Man sieht, dass sie sehr viel Wert auf ein Ausland produziert wird.

00:10:48: Es ist nur Duller-Norway, weil ich jetzt wirklich in Norwing von den Unternehmen produziere.

00:10:53: unter der Altürmatt.

00:10:56: Aber das ganze Forschung und Entwicklung, die Labs, das findet alles hier statt.

00:11:02: Wir haben auch ein paar mehr Unternehmen bereit gesehen wie sie auch Reparaturen und Testdingen gehen in die Natur.

00:11:08: also diese näher, diese kurzen Wege zur Natur.

00:11:12: Es ist sehr faszinierend zu sehen.

00:11:14: wir haben auch hier gesehen für die deutschen Gäste und Einkäufer dass durchaus fasziniert gesehen haben, wie Englisch zusammenhängt.

00:11:24: Und die bekommen ja hier auch eine Megawitaminspritze mit den Geschichten dahinter.

00:11:30: und das ist ja das was ich persönlich auch offen das zusätzlich zu dem persönlichen Kontakt einvermitteln, dass jetzt nicht nur einen Funktionaltropprodukt verkaufen sondern wir verkaufen auch die Geschichte gleich mit wissen, dass es aus Norwegen kommt.

00:11:44: Die Leute haben Assoziationen, die zurecht da sind Nachhaltigkeit, sekuläre Wirtschaft, Langlebigkeit.

00:11:54: Also dass es jede Wetterlage gut aushält, das verkauft man alles gleich mit.

00:11:59: und ein bisschen tolle Norwegische Natur

00:12:01: natürlich.

00:12:02: Genau um dann noch mal ein bisschen tiefer einzugehen was glaubst du warum sind norwegische Automarken so erfolgreich?

00:12:09: Gerade so Vielleicht angedeutet, die sind erfolgreich.

00:12:12: Die machen viele strategische gute Kooperationen einmal mit nationalen Mannschaften und Einzelsportlern arbeiten sehr viel mit Ambassadors, die wirklich diese Produkte dann auch nutzen.

00:12:26: Das ist glaubwürdig!

00:12:28: Die Unternehmen, die es auch schaffen eine klare Identität also die Geschichte wiederum dahinter Storytelling einer Emotionalität aufzubauen.

00:12:37: Die sind ja auch nachweislich erfolgreicher und man muss sich immer wieder neu erfinden.

00:12:44: Wir sehen ja auch von anderen Branchen, mit denen wir als Innovation Norway zusammenarbeiten, dass die Herkunft Norwegen, wenn sie in deutschsprachigen Raum kommuniziert wird das ist auf jeden Fall ein Plus ob es invented or designed oder produced.

00:13:04: also man hat mit Norwegen und Skandinavien Nordic-Skandinavian Design einfach positive Associationen Und das hilft uns auf jeden Fall, um ein Erfolg draußen zu haben.

00:13:15: Wie kann man so eine Studienreise nachhaltig gestalten in der Form?

00:13:19: Dass man in Kontakt bleibt und dass auch wirklich eine wirtschaftliche Relevanz daraus entsteht?

00:13:25: Innovation Norway hat da die Rolle eines Barringpartners und Unterstützer für den norwegischen Firmen zu sein.

00:13:33: Wir werden oder ich werde nicht jetzt alle Gäste, die hier dabei waren hinterher telefonieren.

00:13:41: Dennoch planen wir sehr wohl noch bei den nächsten Sport-Zwertausend-Ordermesser dabei zu sein mit einem norwegischen Aufschlag – noch in Planung!

00:13:49: Wir sprechen sehr intensiv darüber, dass man diese einmalige Gelegenheit gut nutzt und das man beim gesamten Abendessen und beim gesamtem Ramprogramm dabei ist.

00:14:03: Dass man die Kontakte knüpft und auf jeden Fall dran bleibt, dass man auf jeden Fall ganz wichtig es gibt ein bisschen unterschiedliche Geschäftskulturen aber das man auch wirklich dran bleibt.

00:14:16: Dass man das hält was man zugesagt hat und dass die Gespräche dann einfach frottgeführt werden auf wenn sie drück im hektischen Alltag in Deutschland sind Und ich bin da sehr gute Dinge.

00:14:30: Ich erlebe hier eine sehr positive wohlwohlende aber auch professionelle Stimmung, also das hält sich sehr gut die Waage.

00:14:40: Aber... Auch oder gerade in Zeiten von KI und Digitalisierung und Videometings sieht man ja einmal mehr wie wichtig die persönlichen Kontakte sind Und genau dafür sind wir es auch da, das herzustellen.

00:14:55: Ja dann hoffen wir dass wir mit dem Podcast auch ein bisschen zu beitragen können.

00:14:58: Also wenn jetzt Leute das hören und haben Interesse Dann könnten wir gerne vermitteln.

00:15:01: Die E-Mail Adresse gebe ich am Ende des Podcasts nochmal durch.

00:15:04: Gunde, danke für deine Zeit und dann schauen wir mal was die anderen, die mitgereist sind so sagen werden.

00:15:10: Und was auch die Marken dann sagen.

00:15:12: ich bin sehr gespannt auf den Austausch.

00:15:14: Danke dir!

00:15:16: Auf der Suche nach Impulsen und was die Outdoor-Marken in Norwegen bewegt dafür sind auch Dominik Solleder CEO des Sport-Sparts GmbH und Head of Division Auto Tim Wahnel mit gereist und was sie so für Eindrücke mitgenommen haben und wie sich das Ganze dort bewegt.

00:15:36: Darüber konnte ich mit beiden sprechen, hören wir rein!

00:15:40: Dominik, die erste Frage an dich.

00:15:43: Die Studienreise nach Oslo

00:15:45: –

00:15:46: was hast du dir?

00:15:47: Was habt ihr euch als Sport-II.

00:15:49: in Vorfeld dazu für Gedanken gemacht?

00:15:51: Was ist der Sinn des Ganzenes?

00:15:54: Grundsätzlich ist es ja für unsere Spezialisten und Experten

00:15:58: immer gut neue Impulse zu sehen

00:16:01: auch neue Trends auf vielleicht etwas zu zu finden, was nicht jeder hat.

00:16:06: Und dafür ist es natürlich

00:16:07: ideal, weil wir hier viele

00:16:09: Markenbesuche und neue Eindrücke bekommen diesen Spirit normal hautnah

00:16:13: vor Ort erleben sind auch alle total begeistert

00:16:17: und

00:16:17: das war eigentlich so der Ursprung wirklich in diesem Bereich Spezialist Expertentum

00:16:22: wieder einen Schritt nach vorne zu machen.

00:16:24: Jetzt habt ihr ja Tim ganz viel Marken immer wieder mit dabei auf den Order messen Und du hast ja auch eine Handelserfahrung mit Marken.

00:16:33: Was würdest Du sagen, unterscheidet das Skandinavische Marken vielleicht von anderen europäischen oder amerikanischen Marken?

00:16:39: Die

00:16:39: norwegischen oder die skandinavischen Markens insgesamt haben einen super hohen Grad in Authentizität.

00:16:45: Das sind teilweise Partnerschaften, die es schon sehr lange gibt und es ist hier natürlich super, dass einfach mal in dem heimatlichen Umfeld zu erleben wo man nochmal ganz anders spürt wie die einzelnen Companies und Brands funktionieren was für ein Mindset so dahinter steckt Und das ist in einigen Terminen die letzten Tage sehenspirierend gewesen.

00:17:03: Dominic, was hast du denn für einen Eindruck?

00:17:05: Was jetzt so die Handelspartner, die ausgewählt sind, mitnehmen?

00:17:09: Wie ist so das Gefühl?

00:17:11: Ja ich würde es glaube unterstreichen, was Tim sagte dadurch dass die Leute extrem authentisch sind also sehr sehr lässig und entspannt auf

00:17:20: der einen Seite.

00:17:21: und trotzdem hat man wirklich bei jedem der da in dem

00:17:24: Business beim

00:17:24: Brands

00:17:25: unterwegs ist egal ob das jetzt Sales ist oder Produktentwicklung

00:17:28: immer den Eindruck,

00:17:30: dass sie absolut wissen wovon die reden.

00:17:32: So,

00:17:33: ich sag mal

00:17:34: lustig gesagt

00:17:35: alle machen den Eindruck und man setzt sie aus in der Wildnis und die kommen nach zehn Tagen zurück Und diese Mischung macht es unheimlich authentisch.

00:17:44: Ist natürlich ein super Einstieg auch für die Markt, die teilweise

00:17:47: auch sehr lang

00:17:48: hier in diesen widrigen Bedingungen sich

00:17:52: etabliert

00:17:53: haben.

00:17:54: Und ich glaube, das nehmen die Leute mit, dass es wirklich authentisch starke Performance-Marken

00:17:59: sind.

00:18:00: Wenn wir über Performance reden... Was begeistert Dich?

00:18:04: Du bist ja auch ein bisschen Produkt Nerd, darf ich sagen Tim, wenn du mit so High Performance Produkten dann zu tun hast und so ein bisschen in die Entwicklung reinschauen darfst.

00:18:14: Fiese Frage für den Gear Freak!

00:18:15: Mich muss man ja so schon mal wieder rausziehen, weil ich habe ja viel

00:18:18: im Spaß.

00:18:19: am meisten begeistert mich, wenn man wirklich den Schritt sieht von einer groben Idee und einem Konzept dann zum irgendwann fertigen Produkt und die Begeisterung, die dahinter steht.

00:18:27: Die haben hier oben natürlich die Sondersituation, dass sie dadurch das Outdoor quasi Alltag ist und damit auch automatisch Lifestyle teilweise vielleicht sogar ein bisschen zu performance sind weil der deutsche Markt natürlich eigentlich andere Produkte

00:18:39: bräuchte

00:18:40: als jetzt ein Norweger hier im alltäglichen Bedarf einsetzt.

00:18:43: Das ist insbesondere im Sommer

00:18:44: natürlich der Fall.

00:18:46: Die deutsche Sommer ist nicht der norwegische Sommer,

00:18:48: auch wenn wir hier jetzt

00:18:48: gerade bei sehr schönem Wetter sitzen.

00:18:50: Aber das ist insgesamt einfach beeindruckend!

00:18:54: Wie wurden Handelspartner ausgewählt um an dieser Reise teilnehmen zu können?

00:19:00: Grundsätzlich muss natürlich fit da sein

00:19:03: in dem

00:19:03: Bereich Autorspezialisierung.

00:19:05: aber wir haben ja eine gute Mischung einerseits den Autorexperts,

00:19:11: also den ganz spezialisierten Autorgeschäften die nur Auto oder fast nur

00:19:15: Auto machen.

00:19:16: Aber wir haben ja auch ein paar von unseren sehr guten Multicategory-Händler die eben aber in der Positionierung Auto

00:19:24: auf einem sehr hohen

00:19:25: Niveau machen mit dem Sportsohn und

00:19:29: Jens Klassen

00:19:31: Und im Prinzip wurde

00:19:33: was relativ offen.

00:19:35: bei uns erkennt ihr den Mehrwert damit wir hier so eine

00:19:39: starke Gruppe

00:19:40: zusammenbringen.

00:19:40: Und der Rücklauf war ja natürlich

00:19:42: absolut bestätigend

00:19:44: und

00:19:45: so läuft es jetzt auch ab, sehr positiv.

00:19:47: Meinst du sowas würde sich nochmal Lohn zu wiederholen?

00:19:50: Absolut!

00:19:52: Wir haben ja wirklich ein knackiges Programm mit vielen Treffen, mit vielen Eindrücken und die Leute sind aber nicht irgendwie abgeschlafft am Abend sondern sind motiviert

00:20:03: inspiriert Also auf jeden Fall.

00:20:08: Was glaubst du, Tim?

00:20:10: Wird sich das auf den Messen widerspiegeln?

00:20:11: also dass man zum Beispiel so eine neue Erfahrung gesammelt hat.

00:20:15: viele sind jetzt zum ersten Mal auch in so einem Headquarter.

00:20:18: Man sammelt wie Dominic auch schon sagte man bekommt ein anderes Gefühl für eine Brand.

00:20:23: ist es eine Empfehlung Dass man sich intensiver auch somit Magen beschäftigt?

00:20:28: Ein Stück weit natürlich.

00:20:28: das ist der Blick über den Tellerrand.

00:20:30: Insights schaden ja nie Und wenn der Emotion und eine Bindung zu einer Marke persönlich wird, kann das natürlich auch einen Einfluss haben logisch.

00:20:37: Und es ist ja wie Dominik sagte hier ist die letzten beiden Tage noch nie der Gesprächsstoff ausgegangen.

00:20:42: Quer über alle Ladengrößen hinweg wird hier munter diskutiert und genau so ist es auch gedacht.

00:20:48: Danke euch!

00:20:49: Eine der ersten Marken die besucht wurde war Bergens und hier konnte ich mit CFO René Orgren sprechen.

00:20:56: Wir haben uns gerade über das unterhalten, was sich verändert.

00:21:01: Gerade in Bezug auf Bergens und es ging um den Markenkern.

00:21:08: In den vergangenen Jahren haben wir uns einfach zu breit aufgestellt und zu wenig darauf geschaut, was unser wirklicher Markenkern ist.

00:21:21: Wir

00:21:22: haben verstanden, dass wir okay, wir können was im Lifestyle-Bereich machen.

00:21:25: Aber im Hiking haben wir unsere Credibility!

00:21:36: Und wir müssen auch unsere Traditionen wieder mehr nach vorne kehren.

00:21:41: Ja, wir sind in und außer von Norwegen Kennen viele Leute unsere Geschichte gar nicht, mit den Polarexpeditionen und all das was wir getan haben über die ganzen Jahre.

00:21:57: Wir

00:22:03: würden es gerne nach vorne bringen und unsere Marke auch erneuern.

00:22:10: Was von dem alten Original können wir mitnehmen?

00:22:14: Wir haben das Lobo leicht verändert Die Farben verändert Die Strategie haben wir verändert und auch das, wie wir auf den Markt gehen wollen.

00:22:26: Wir wollen einfach neu erscheinen

00:22:28: –

00:22:31: aber in der Tradition von Bergens bleiben!

00:22:35: Wir wollen Bergens in eine neue Ära führen und natürlich einen neuen

00:22:40: Konsumerbasis

00:22:41: schaffen.

00:22:43: Spannend ist das Ganze für die Handelsvertreterinnen, die mit nach Oslo gereist sind Und hier gibt es größere und kleinere Partnerinnen mit dabei von Globetrotter Julia Ellerbusch.

00:22:56: Sie ist Chef-Einkäuferin für das Thema Frauen Textil.

00:23:01: Wir sind den ganzen Tag unterwegs, haben uns gerade die namische Marken angeschaut, genauer gesagt Norwegische Markens.

00:23:07: Was so ein Zwischenfazit von deiner Seite?

00:23:09: Was nimmst du jetzt von drei gesehene Marken?

00:23:13: Es ist super spannend zu sehen, was sich so entwickelt und tut.

00:23:16: Für uns ist es wichtig auch Marken die wir nicht lesen zu sehen.

00:23:20: Was gibt es Neues?

00:23:24: Wir sind jetzt hier gerade im Norröner Haus.

00:23:26: Das ist erst mal faszinierend, was Sie geschaffen haben.

00:23:28: Tolles Office!

00:23:30: Eine wahnsinnige breite Master-Kollektion, die sie hier

00:23:34: im Show umhaben.

00:23:36: Ja, auch wie sie ihr Business so über eine Röner Textil hinaus aufbauen ist schon Wahnsinn.

00:23:42: Er sucht, glaub ich, seinesgleichen und so viele spannende Marken, die wir

00:23:45: uns mal anschauen.

00:23:47: Wart ihr heute Morgen unter anderem ja auch noch bei Aklima?

00:23:49: Und ihr wart bei Bergens?

00:23:50: Was hast du damit genommen?

00:23:52: Die Aklimas sind auch sehr, sehr spannend.

00:23:54: Wir haben traditionsreiche Geschichte.

00:23:59: Ist ein tolles Unternehmen.

00:24:02: Und gerade der Bäumarkt ist für uns auf jeden Fall auch ein Thema.

00:24:06: Mit Devolt eine Phoenix-Marke, die wir sehr stark vertreten haben.

00:24:10: Aber wir gucken auch darüber hinaus immer wie wir das Rollsortiment für den Kunden attraktiver gestalten.

00:24:15: Da ist Akklima auf jeden Fall auch was, was wir uns anschauen gerade im Performance-Roll.

00:24:20: Sehr, sehr spannend!

00:24:22: Jetzt bist du Einkäuferin auch für Frauen Textilien aus der Perspektive mal betrachtet.

00:24:29: Was hat sich da in Sachen Design getan?

00:24:31: Also ein Auto ist ja viel, sag ich mal.

00:24:33: Von Männern entwickelt für Männer entwickelt und gerade im Frauenbereich tut sich da doch einiges, dass das Schnitte- und Prinz mehr auf die Frauen ausgelegt sind.

00:24:42: Das sind auch angespannende Marken quasi charitare nicht heute gesehen aber auch eine sehr spannende norwegische Marke im Wollbereich.

00:24:49: Die sind grade

00:24:50: durch Farben und Prinzen sehr unterscheiden.

00:24:54: Auf was legst du Wert wenn du einkaufst?

00:24:59: Also ich lege vor allem Wert natürlich auf Qualität.

00:25:02: und gerade bei einem bestehenden Sortiment, was wir haben, gucke ich immer.

00:25:06: Was kann ich noch dem Sortiment hinzufügen?

00:25:08: Was wir noch

00:25:09: nicht haben

00:25:09: also welchen USB-Kanne Marke noch zu unseren Kunden bringen?

00:25:13: quasi dass das Sortiment bereichert.

00:25:16: Würdest du sagen es werden eher hochpreisige Produkte gekauft?

00:25:21: Oder hat sich das so entwickelt, dass quasi die untere Preiskategorie mittlerweile so gut ist auch von der Qualität her.

00:25:28: Dass es auch völlig ausreicht... ...aus Sicht der Kunden?

00:25:31: Also ich würde sagen, der Kunde wird auf jeden Fall immer preisbewusster und preissemsiebler.

00:25:36: Gutes Preislangstensverhältnis kann auch die mittlere Preislage sein.

00:25:41: Schon enorm wichtig geworden!

00:25:42: Wir verkaufen bei Globus immer noch supergut Premiumpreislagen.

00:25:46: Wir können auch teure

00:25:47: Produkte gut verkaufen, weil wir einfach sehr gute Mitarbeiter in den Stores haben die das auch gut beraten können.

00:25:52: Aber man merkt schon dass sich der Kunde in Zeiten jetzt einfach immer doch nochmal überlegt gebe ich jetzt eine Euro von der Jacke aus oder eben nicht?

00:25:59: und die Einschießpreislagen und auch mittere Preislagen werden doch immer interessanter auf

00:26:06: jeden Fall.

00:26:06: Das ist ja auch unter anderem eine Einladung von Innovation Norway, also die Wirtschaftsförderung Norwegens.

00:26:11: Ist auch ne Vertreterin mit der Gundehilt hier vor Ort.

00:26:14: Ist ja auch hier im Podcast jetzt mit Vertreten in Gespräch.

00:26:17: Wie läuft der Austausch?

00:26:18: Mit Innovation Norway habt ihr euch gerade unterhalten und auch mit den anderen Handelspartnern wie vielleicht hier an Bord sind.

00:26:28: Das natürlich total spannend zu sehen weil man ja gar nicht so oft so viele Hände auf einem Fleck quasi trifft.

00:26:34: Und am Ende muss man sagen, ob jetzt ein Store oder zwanzig.

00:26:38: Es beschäftigen uns doch alle die gleichen Themen, ne?

00:26:40: Deswegen ist es sehr, sehr wertvoll, dass Innovation Norway uns hier eigentlich deutsche Händler zusammenbringt und auch zum Austausch animiert, was wir gemeinsam quasi

00:26:51: aftun können.

00:26:52: Hast du eine Erwartungshaltung gehabt als du hierhin gekommen bist?

00:26:58: Ich war erst mal ganz offen, würde ich sagen.

00:27:00: Na ja so wichtig ist natürlich... Wie schon gewesen, dass ich was mitnehmen kann.

00:27:04: Das ist nicht nur eine schöne Norwegen-Reise wird, sondern dass man schon Norwegische Marken näher kennenlernen und auch ein bisschen platzieren kann, welche Themen uns in Deutschland dann wichtig sind ... Genau das wir irgendwie erwarten.

00:27:20: Ja gut ist ja auch, dass die Geschäftsführung dabei ist für Dominik.

00:27:23: Habt ihr an den Tagen die Gelegenheit, intensiver durch den Dominik auszutauschen?

00:27:29: Ja

00:27:29: auf jeden Fall super interessant!

00:27:31: da auch seine Ideen zu hören, dass das viel verwehrt wird.

00:27:36: Was bewegt den Markt aus deiner Sicht am meisten im

00:27:39: Moment?

00:27:40: Ich denke, im Moment ist auf jeden Fall die Preisinzipität doch auch vom Kunden, dass er

00:27:45: sich genau überlegt

00:27:46: für was da sein Geld ausgibt.

00:27:49: Wir sind froh, dass die Menschen viele noch reisen und sich für Reisen ausstatten aber eben dann doch auch preisbewusst

00:27:55: sind für was sie

00:27:56: ihr Geld ausgeben.

00:27:58: Danke für deine Zeit!

00:28:01: Ja, wie Julia sagte sind wir im Nürnner Haus und was liegt näher als mit dem Sales Manager für Nordeuropa mit Johann Persson zu sprechen?

00:28:12: Nürrner ist eine Marke.

00:28:13: Und das erleben wir jetzt hier die ganzen Tage in Norwegen schon.

00:28:16: es geht um Heritage.

00:28:17: Es geht tatsächlich um Traditionen.

00:28:19: Ich bin neunundzwanzig gegründet immer noch in Familien besitzt in vierter Generation.

00:28:25: Du hast heute erzählt dass wird die Tochter es vermutlich übernehmen.

00:28:27: Wir wissen es doch nicht.

00:28:28: da werden sie erleben.

00:28:28: so Was macht eine Höhner für dich aus?

00:28:33: Für mich ist es das Ganze, wie das strukturiert mit der Familie hinten her.

00:28:39: Der Jörgen und sein Familie – das ist für mich unglaublich wichtig!

00:28:42: Ich bin jetzt seit vierzehn Jahren bei der Firma dabei und ich glaube nicht dass ich bei einer Firma dabei wäre, wenn es nicht für die Familie Jörgens sind.

00:28:50: Das ist eine Richtung, das war nie ein Schlalom, das ist eine Direktion und war immer eine Direction.

00:28:56: Und der Jürgen selber, der ist großer als schon er.

00:29:00: Und jetzt mit der letzten Investitionen im Adventure-Business, das ist auch ein Zeichen, dass wir wirklich die nächste Schritte immer wieder machen und das Statusco Challenges.

00:29:13: Jetzt hätt ihr eine skandinavische Marke oder eine norwegische Marcke?

00:29:17: Aus deiner Sicht was macht norwegischen Marken

00:29:21: aus?

00:29:21: Wir haben das andere Klima als alles andere Marken haben, also sehr beständig aber auch das zeigt man Kaufkraft hier oben, das Gewissen zum Klima, die Sportarten und die Specialty Niche, Nerdikunnen was wir hier oben haben.

00:29:40: Das macht Skandinavische Marken anders bei uns im Röner.

00:29:44: unsere Designphilosophie Extreme User Driven also das ist für der extrem Benützer entwickelt.

00:29:53: Grundgedanke ist eigentlich, wenn das für der Extrembenützer gut genug ist dann ist es auch für dich und nicht gut genug.

00:30:02: Das kommt von den Siebzigerjahren wo wir viele norwegische Expeditionen Polarexpeditionen Nepal-Expedition ausgestattet haben Und die sind extrem Benützer!

00:30:10: Wenn das für die Extreme Benütter die Produkte gut genug sind dann ist das auch für einen Alltagsperson oder einen kleinen Expedition gut genug.

00:30:21: Das, was du anschnallst ist ganz wichtig.

00:30:22: Weil es ist so, dass ihr ja als eine oder die erste Marke mit Gore-Tex zusammengearbeitet habt und die Membranen eingebaut hat – in eine Jacke, die ich auch hier ausgestellt habe, das ist irgendwie ganz spannend zu sehen!

00:30:33: Das Thema Innovation ist nach wie vor natürlich ein großes Thema bei euch.

00:30:36: Wie definierst Du Innovationswille bei euch?

00:30:41: Unser Ambassador sind absolut einen großen Teil unserer Innovation.

00:30:46: Die tuschen uns Die bringen uns zu den nächsten Schritten, die kommen zurück und sind oft her bei uns.

00:30:54: Und geben uns Feedback von wo und wie müssen wir die Produkte entwickeln?

00:30:59: Wir sind nie zufrieden.

00:31:03: Wir müssen uns immer wieder schauen was gibt's oder was können wir ändern ob das so eine kleine kleine Detail ist oder größere Veränderungen ist.

00:31:13: Für uns ist es immer ein Problem zu lösen.

00:31:16: Also die Neröner sind eine Problemlöser.

00:31:20: Wenn das Regennetz dann brauchst du was für des Regens, wenn es schneit dann brauchste etwas für den Schnee.

00:31:26: Zu alles mit unserer Produkten-Twicklung und Innovation ist auch Problemlöse.

00:31:31: Was glaubst du denn wo Innovation im Moment hingehen?

00:31:34: Also was ist am innovativsten und wo?

00:31:37: vielleicht kannst du einen kleinen Ausblick geben was von euch jetzt so kommt?

00:31:43: Unsere schwierige Frage, was für uns in die Weitweitblick kommt.

00:31:48: Also ich möchte nicht pessimistisch sein aber das wird wärmer

00:31:54: und wärmer

00:31:55: Wer weiß?

00:31:56: Vielleicht können wir im Zukunft nichts mittetags in den alten Wandern gehen weil es vielleicht zu warm wird.

00:32:02: Wir müssen vielleicht mit den nachts wandern gehen Und was bedeutet das für unser Gewand?

00:32:06: Vielleicht brauchen wir mehr Reflektor und vielleicht brauchen wir besseres Stirnlanden ganz anderes Produkten, weil wir müssen vielleicht eigentlich abends oder Mitte Nacht wann angehen.

00:32:16: Weil es zu heiß mit der Toxik ist!

00:32:18: Das ganze Klimaverendungen wird uns...pushen und werden uns herausförden wenn das so ein Produkt zu entwickeln

00:32:27: kommt.

00:32:28: Ja, das ist gut.

00:32:28: Das ist ein wichtiger Punkt tatsächlich.

00:32:31: Das hört man auch immer von mehr Brands im Moment dass dieser Gedanke Einzug erhält.

00:32:36: Sustainability ist sowieso aber bei euch ein wesentlicher Punkt der sich ja in der Qualität der Produkte, die du auch herausgestellt hast so als einer der vier Bausteine.

00:32:48: Magst du gerade mal uns mit reinnehmen?

00:32:51: Was sind diese vier Bausteine auf denen ihr aufbaut?

00:32:55: Wir kommen aus dem Jahr von den Ersten Gründen Jürgen Jörgensen und dann in den Siebzigerjahren mit unserem zweiten Produktpillar das Funktionalität.

00:33:08: Der dritte und derseitige Besitzer Jürgen Jörgensen mit dem Design-Element.

00:33:13: Und das letzte Element ist unsere Nachhaltigkeit, unsere Responsibility.

00:33:17: Die vier Produktpillers sind alles was wir machen.

00:33:21: Ich glaube, dass das letzte Stein des letzten Bausteins, des Systembilitysteins, der war mit uns vom Anfang weg aber wird auch für den Zukunft wichtiger und wichtiger werden!

00:33:34: Wie können wir Produkten produzieren ohne eine Carbon Footprint?

00:33:38: Also wie können wir nachhaltige Produkte produzieren, ohne dass wir von Naturen etwas nimmt.

00:33:47: Das kennst du sehr viele Märkte.

00:33:49: Du hast es ja auch gerade beschrieben, du bist auch im Dachmarkt drin wenn du jetzt mal Skandinavien und die Dachregion vergleichst.

00:33:56: Wo sind Unterschiede in der Denke retailmäßig aufgehängt?

00:34:02: An was machst du das?

00:34:04: Was würdest du da rausstellen?

00:34:06: Die Märkte sind wirklich unterschiedlich im Moment.

00:34:11: Wir haben die Big Box Player in den verschiedenen Märkten, aber wir haben auch ein unglaubliches Kraftkraft in den Märkten.

00:34:20: Deutschland, Schweiz, Österreich, Norwegen und Schweden.

00:34:24: Kraftkraft ist total anders von Markt zu Markt.

00:34:27: Das sehen wir besonders bei den Händlernetzwerken.

00:34:30: Hier in Norwegen haben wir unglaubliche viele Händler und die haben unglaublich viele hohe Preispunkte, wenn man das mit der deutschen Marktvergleichen verglichen.

00:34:40: Und an der Seite haben wir vielleicht vom Aussehen her, würde ich sagen jetzt werden die Deutschen nicht böse sein aber viele von den deutschen Geschäften oder deutsche Specialty-Händler schauen vielleicht manchmal besser aus.

00:34:53: auch Österreich ist ein sehr guten Markt wo man in die Alpdörfer rundherum.

00:34:58: die schauen eigentlich sehr gut auf die Händler wenn man es mit Norwegen zum Beispiel

00:35:04: vergleicht.

00:35:05: Das hast du heute auch ein bisschen referiert.

00:35:06: darüber, über D to C und B to ... also dann direkt Händler, wie ist eure Strategie?

00:35:14: Und was können jetzt z.B.

00:35:15: zuhörende Sport-II-Händler mitnehmen?

00:35:18: Wir glauben absolut in eine Fünfzig-Fünfzig Verhältnis.

00:35:22: Wir brauchen nur B to B, aber wir brauchen auch D to C. D to Z ist wo wir uns lernen und Sachen testen können.

00:35:29: Wo wir neue Produktkategorien probieren können.

00:35:33: Aber dann B Tü S U B ist wo er neben unseren Mitbewerbern stehen kann und das Puls von Markete bekommen kann Und das ist für uns unglaublich wichtig.

00:35:43: Wir brauchen unbedingt einen guten Balance, wir wissen geografisch dass es überhaupt nicht den richtigen Händler gibt und dann müssen wir vielleicht ein D to C Kanal aufbauen.

00:35:55: Absolut für den Zukunft einen guten balance.

00:35:59: Wie sehr möchtet ihr in den Dachmarkt?

00:36:03: Wie sehr?

00:36:06: Sehr gerne.

00:36:07: Wir glauben im Dachmarkt, das ist einer der wichtigsten Bausteine im Welt.

00:36:13: Wir haben Glück im Moment und sind genauso stark in den Asien- und Amerikanischen Markten wie die Norden und den Zentralösterreichischen Markts.

00:36:21: Die sind alle gleich stark.

00:36:24: Was ich für ein Dachmarkt vielleicht brauchen, ist noch einige Specialtyhandler in Deutschland.

00:36:31: Das wäre sehr schön wenn wir unsere ein bisschen höhere Preispunkte verkaufen können an die richtige Kunden in Deutschland.

00:36:39: Weil die Spezialist-Kunden, die gibt's!

00:36:42: Wir sehen das auf unserer Online-Plattform, dass ein Kaufkraftes gibt, Kunden dort draußen.

00:36:47: was wirklich des besonders

00:36:48: Produktives.

00:36:50: Jetzt sind ja Sport-Sport-Zwertausendhändler hier mit auf Reisen in Vereinladung von Innovation Norway.

00:36:55: Wie erlebst du die Reisegruppe, möchte ich es jetzt mal nennen?

00:36:58: Aus wirklich ausgewählten tollen Händlern.

00:37:02: Sehr divers aufgestellt von groß bis klein und den Austausch auch mit zum Beispiel Dominik Solleder und Tim Warnel von Sport zweitausend.

00:37:10: Nein, habe ich auch Tim und die Burschen gesagt dass ich bin total überzeugt das die Messe von Sport zweitausend ein wichtiger Treffpunkt ist.

00:37:22: Ich habe an der Team eine kleine Anekdote erzählt, weil nach der sehr gute Messe und diesem Food Truck-Event, was man dort bei der Wintermesse gehört hat, war es sehr schön.

00:37:31: Es war sehr gemütlich.

00:37:32: Wir haben sehr viele Leute getroffen aber danach haben wir uns alle in Frankfurt danach getroffen und das wäre vielleicht noch etwas am nächsten Schritt auch am Abend so ein Netzwerk zu weiterzubauen im Stadtreden nach der Messe.

00:37:45: Aber die Messe allgemein cooler cool erwähnt und ich bin totaler Fan, dass niemand baut diesen großen fetten Istbusteins auf was nur Geld kosten.

00:37:56: Dass wir da einfach Produkten sein können um Netzwerk und unsere Händler treffen können das ist wirklich schön!

00:38:02: Und jetzt der Austausch mit den Händern die hiermit vor Ort sind?

00:38:05: Ja jetzt sind wir bei meiner ersten Abend aber ich spüre dass es ganz große Interesse an uns dort gibt's also besonders unser Adventure Business alles was sich da gezeigt haben Sag mal, das Wahrheit und diesen

00:38:21: Echt.

00:38:22: Wie heißt es auf Deutsch?

00:38:23: Also dieser echter pure Ambition vom Noröner wie richtige Produkte und die Special Product zu machen, dass das wirklich daran angekommen ist bei den Händlern.

00:38:33: Die haben auch einige von unseren Produkten im Stör getestet und ich habe die Glitter in den Augen gesehen und die haben uns glaube ich zumindest nicht halbwegs, aber so lange ist es ca.

00:38:46: Was ist Noröner und von wo kommen Norönen?

00:38:49: Ich würde gerne noch ganz kurz reingehen, weil du es gerade angeschnitten hast.

00:38:52: Weil das ist spannend in der Entwicklung einer Outdoor-Marke.

00:38:54: Ihr wollt den Bereich Adventure rein!

00:38:57: Was bedeutet

00:38:58: das?!

00:38:59: Unsere Ambition ist... Also wir versuchen das Gap, also das Zwischenstand zwischen was du desigst oder was du möchtest machen und was du machen kannst.

00:39:08: Und das versuchen verlinken und wir gehen das ganze Weg, so der Firma Noröne.

00:39:15: Wir haben in Nordnorwegen investiert in einige Gründstücken und wir bauen jetzt einen Lodge-Netzwerk auf.

00:39:23: Wir hatten sogar schon einen Bike Lodge gebaut und führen im Südnorwegen, im Telemarkt und jetzt ist nächstes Schritt im Norden.

00:39:33: Vom Lofoten und Navig, Lüngen und Sennja kommt jetzt ein Netzwerk von Lodz auf.

00:39:40: Der erste Lodge ist der Ande-Öhrer Lodge da oben und der ist bald offen

00:39:44: für

00:39:45: Buchungen und öffnet in

00:39:49: den siebenundzwanzig.

00:39:51: Wir haben heute ein bisschen Eindruck bekommen und es ist wirklich abgefahren sich das anzuschauen.

00:39:56: Die Lodges liegen in der unglaublichen Landschaft, das darf ich verraten.

00:40:00: man wird mit Booten teilweise dann zu Ski Touring Möglichkeiten oder Hiking Möglichkeiten gefahren.

00:40:07: Ein Segelboot kann man Auch mit Buchen.

00:40:09: Das ist ausgebucht für nächstes Jahr, so viel darf ich auch verraten.

00:40:13: Da müsst ihr dann auf den Anfang des Jahrhunderts gehen.

00:40:15: Schaut mal rein!

00:40:16: Es ist mega spannend wie sich eine Marke entwickeln kann.

00:40:19: Johann, ich danke dir für deine Zeit und jetzt gehen wir wieder zum

00:40:22: Abendessen.".

00:40:26: Die Zeit konnte genutzt werden um sich im Headquarter-Shop umzuschauen.

00:40:31: Und das haben die Handelspartnerinnen auf fleißig getan.

00:40:34: Ich könnte sprechen Stefan Fuchs von Sachen für unterwegs besser bekannt als SFU.

00:40:44: Was interessiert dich an dieser Reise?

00:40:46: Was nimmst du mit, wenn du solcher Eindrücke bekommst wie jetzt hier in diesem Headquarter Shop?

00:40:51: Grundsätzlich ist das erstmal eine gute Möglichkeit außerhalb vom Messestress wo man ja eigentlich als normaler Einkäufer hauptsächlich den Kontakt zu den Lieferanten hat einfach mal in Ruhe tiefer Kontakt mit den Lieferanten einzutrauchen.

00:41:07: Und das, was die unter ihrem eigenen Business verstehen, erlebt man natürlich in so einem Flagship-Store, den sie hier halt haben und wir sind ja jetzt gerade bei Noröner ganz anders als irgendwo auf einer Messe oder auf einer Präsentation von Ware.

00:41:26: Zum einen kriegt man mit wie sehen die sich selber als Brand?

00:41:29: Und zum anderen hat man hier natürlich die Möglichkeit viel mehr Produkte nochmal anzufassen und in Ruhe zu betrachten als auf wirklicher Vorlage, die man sonst so hat.

00:41:39: Ich habe Sie eben mal gehört, das ist ein Kollege von dir, der es als Mr.

00:41:42: Studienreise begreift?

00:41:45: Ja wie man das auch immer nennt kann man so bezeichnen.

00:41:49: aber letztlich ist es halt so dass wir einfach die Möglichkeit haben über den Sport zweitausend einfach in den Kontakt mit einigen Lieferanten in einer sehr organisierten Form einzutreten Und das ist eigentlich das Entscheidende.

00:42:02: Aber ob man das Kindstudienreise nennt oder Roadtrip to Norway, oder wie auch immer – das ist egal!

00:42:09: Du führst ja skandinavische Marken und norwegische Marker bei dir im Store.

00:42:14: Was kennzeichnet für dich Marken aus Norwegen?

00:42:20: Ja, das ist sicherlich in erster Linie diese Historie die dahinter steht weil sie sind ja häufig schon sehr alt und haben einfach über diese grandiose Landschaft, die sie hier haben sehr viel Expertise.

00:42:32: Und die spiegelt sich halt in der Kollektion wieder.

00:42:35: Also da wird sehr viel weniger Wert auf vordergründige Mode-Trends oder Farben gelegt.

00:42:46: Das spielt natürlich irgendwann am Ende dann auch eine Rolle.

00:42:48: aber in erster Linie geht es um die Funktionalität und dieses skandinavische Notwendigkeit, die einfach aufgrund der Landschaft des Wetters und der Möglichkeiten da ist.

00:42:59: Das ist halt das was alle skandinavischen Marken ein Stück weit auszeichnen.

00:43:03: Ja, wir müssen eben so gehören, es wurde ja beschrieben von Johann den wir auch hier im Podcast haben dass ab Trondheim quasi eine Wetterscheide ist und ab da wird's dann wirklich richtig schlecht.

00:43:15: Und das muss man tatsächlich auch hier vor Ort.

00:43:18: wahrscheinlich waren viele der zuhörnend in Skandinavien unterwegs.

00:43:22: Aber ja, so ist die Kleidung auch.

00:43:26: Wenn du hierher gehst und keine Regenjacke dabei hast oder nur eine sehr einfache Regenjacke dann wirst du das ziemlich schnell bereuen.

00:43:32: Das ist ganz klar!

00:43:33: Und je weiter du nach Norden kommst wird es halt einfach extremer und das ist letztlich auch egal zu welcher Jahreszeit man das macht.

00:43:39: Also auch im Sommer ist halt klar, es kann schneiden.

00:43:42: Es kann richtig Sturm geben.

00:43:44: Das wissen die Leute hier.

00:43:45: unterwegs sind sicherlich auch.

00:43:46: aber hier mit einer zu einfachen Ausrüstung unterwegs zu sein das wird sehr schnell zum Fehler werden.

00:43:54: Wie unterscheiden sich diese Marken aus Norwegen zu sagen wir mal anderen europäischen Marken?

00:44:02: Also letztlich von den Materialien verwenden sie alle relativ ähnliche Sachen.

00:44:06: Also, Sie kaufen Gore, Sie kaufen irgendein Dreilagen-Laminat, sie kaufen Fließ von Morden oder von wem auch immer – da ähnelt sich das schon sehr stark!

00:44:15: Aber dann geht es irgendwo an Details und Umsetzungen.

00:44:18: Oder auch wenn man im hartbaren Bereich guckt ist halt diese Wetternotwendigkeit zum Beispiel bei der Konstruktion von Zelten einfach eine ganz andere was die Umsetzung angeht von Praktikabilität im Gebrauch als für einen Hersteller, der auf Nordamerikanischen Kontinenten Zelte baut.

00:44:39: Und das ist halt für mich so das, was fast alle norwegischen oder auch schwedischen skandinavischen Brands einfach auszeichnet.

00:44:47: Dass sie da einen anderen Fokus drauf haben und gucken, dass sie da wirklich ein Job liefern der mir als Nutzer immer maximal ... ich sag mal, Komfort in der Natur bietet

00:45:00: halt.

00:45:01: Das sind wir seit dem knappen Tag unterwegs.

00:45:04: so ein kleines Tischenfazit dieser Reise?

00:45:07: Was ist wertvoll für dich?

00:45:10: Ja letztlich wirklich dieses Selbstverständnis was transportiert wird wie die Marken sich und ihre Historie sehen.

00:45:17: das ist halt etwas was einfach in der normalen Markenkommunikation am Handel immer so mitschwingt Aber letztlich nie in unseren Kontakten, weil wir ja häufig nicht mit den Marken-Inhabern zu tun haben.

00:45:30: Sondern mit irgendwelchen Handelsagenten.

00:45:32: kommt das ein bisschen kurz und das ist halt das Besondere finde ich dass du hier ... Wir haben jetzt einen Tag rum, wir haben drei Marken hinter uns und haben halt ... Etliche Stunden mit denen verbracht das Hauptquartier von denen angeguckt, wo sie halt agieren.

00:45:49: Und auch daran kann man schon sehr gut sehen wie ihr Business verstehen und was Sie da wollen, was Sie transportiert bekommen über Ihre Ware.

00:45:59: Das ist das Schöne halten.

00:46:01: Glaubst du, dass beeinflusst auch zukünftige Kaufentscheidungen von dir?

00:46:06: Es ist noch ein bisschen früh zu sagen, letztlich schafft es natürlich immer näher.

00:46:12: Also wenn dass jemand zu Hause besucht hat.

00:46:16: Das machen wir ja, ist man einfach dichter dran und emotional auch dichter daran an den Marken.

00:46:21: das hat mit Sicherheit eine unterschwellige Bedeutung wobei wenn wir unser Sortiment für den Laden gestalten geht es halt in erster Linie ums Produkt und über die Gesamtkonzeption von einem Sortiment.

00:46:36: was wir darstellen wollen können gleichwertiges Produkt von zwei Marken angeboten

00:46:45: wird.

00:46:46: Und bei der einen war ich mal zu Hause und die andere ist zero acht fünfzehn von sonst irgendwo, dann spielt das natürlich schon eine Rolle nach am Ende.

00:46:54: aber wenn beim einem der Preise nicht passt, beim anderen passen die Farben nicht oder es sind halt irgendwelche Konstruktionsdetails die einem nicht gefallen, dann ist das immer die erste Entscheidung warum etwas rausfliegt oder nicht.

00:47:06: Oder reingenommen wird.

00:47:10: So ging ein eindrucksvoller erster Tag zu Ende.

00:47:14: Die Marken Aklima, Bergans und Nürdener waren auf der Besucherliste.

00:47:23: Am nächsten Tag ging es dann weiter bei Heli Hanssen.

00:47:27: Dort wurde die Kollektion reichhaltig vorgeführt.

00:47:31: Es gab einen intensiven Austausch zu allen möglichen Themen, die die Branche bewegen.

00:47:36: Bohr Heckbom, der Global Head of Heli Hansen war vor Ort und ich habe gesprochen mit Jörg Aumüller.

00:47:44: Er ist Country Manager für Deutschland & Österreich.

00:47:48: Ihr habt es gerade gesagt, Heli Hansen richtet sich neu aus.

00:47:53: also ihr wollt wachsen euch neu definieren.

00:47:59: Beschreib doch mal in deinen eigenen Worten, was passieren soll auch damit Retailer in Deutschland einen Eindruck bekommen.

00:48:08: Heli Hansen hat eine sehr lange Tradition aber ist circa vor einem Jahr zu einem neuen Eigentümer gewechselt das die Firma Contour in USA die auch gelistet ist an der New Yorker Börse.

00:48:26: Wir werden weiterhin und sehr fokussieren auf funktionelle Produkte.

00:48:33: Die Marke wird ausgerichtet als technisches Outdoor- und Lifestyle Brand, der Fokus liegt nach wie vor auf funktioneller Bekleidung und speziell in dem Bereich Outdoor wird deutlich mehr Kommunikation gesteckt in der Zukunft.

00:48:53: Das wurde ja gerade auch beschrieben.

00:48:54: Mit Konto habt ihr jetzt einen potenten Partner, finanzielles Potenten-Partner, sodass ihr euch viel freier entwickeln könnt.

00:49:02: Innovationen stehen bei euch schon immer im Mittelpunkt von Beginn an und die Marke hat das stark definiert.

00:49:09: Liefer ist eine der letzten aktuellen Innovationen.

00:49:14: Ihr startet Bergerettung aus

00:49:18: etc.,

00:49:18: also High Performance wo es wirklich nötig ist, dass man sicher unterwegs ist draußen.

00:49:27: Wie gestaltet sich bei euch der Innovationsprozess?

00:49:29: Also geht ihr erst rein in die wirklich High-Performance Sachen und dann, na ich nenn's jetzt mal Downgrading ist das ja nicht, aber das bleiben immer Einzelteile der Technologie auch in den Konsumoyacken über.

00:49:42: Wie ist da so die Idee herangehensweise?

00:49:45: Also Heli Hansen arbeitet seit Jahren mit vielen Menschen, die ihren Arbeitsplatz draußen haben und bei jedem Wetter draußen auch teilweise überleben müssen.

00:49:56: Wir nennen sie Professionals.

00:49:58: Es sind über fünfzigtausend Professionales, die wir jedes Jahr einkleiden.

00:50:02: Und das Feedback, dass wir von den Professionalen bekommen, wenn wir mit denen zusammen Produkte entwickelt haben und die im Prinzip das ganze Jahr am Einsatz gewesen sind.

00:50:14: Das fließt dann wieder um zurück in die Kollektion, für die Kollektionen, die dann für Endverbraucher richtig gestaltet wird.

00:50:22: Und mit quasi diesem Wissen geben wir dem Entverbrauchern im Prinzip seine Bekleidung für die richtige Aktivität wo er perfekt angezogen ist und sich über Wetterschutz danach weniger Gedanken machen muss und einfach sein Erlebnis genießen

00:50:40: kann.

00:50:41: Was wir auch immer wieder hören, wenn wir jetzt hier bei den einzelnen Marken sind.

00:50:46: Das Klima verändert sich und dementsprechend die Kleidung muss sich verändern.

00:50:52: Wie fließt das dieser Gedanke in eurer Kollektion an?

00:50:55: Das Klime ändert sich.

00:50:57: Die Sommer sind zum Teil trockener aber die Winter werden auch deutlich feuchter.

00:51:01: Deswegen ist eine trockene Bekleidung oder die dem Wetterschutz im Bezug auf den Regen mitbringt nach wie vor sehr wichtig auch im Winter.

00:51:11: Teilweise werden Isolationen dünner, weil man immer weniger Tage hat mit extrem kalten Wetter.

00:51:20: Aber den Wetterschutz braucht man nach wie vor, wenn er mal vor die

00:51:22: Tür gehen will.

00:51:24: Jetzt hört ihr an der Traditionsmarke, nächstes Jahr hundertfünfzig Jahre alt.

00:51:30: Damit eine der ältesten Apparel-Brands in der Welt.

00:51:35: Welche Werte habt ihr und ihr von dem Beginn mit in die heutige Zeit nehmen können?

00:51:43: Die Werte sind nah wie vor, dass die Bekleidung langlebig funktionell sein muss und sehr verlässlich sein muss.

00:51:51: Das war von Anfang an der Gedanke von Captain-Schule Heli Hansen als er die erste Wetterfestweckleitung entwickelt hat für Fische und das dann zu seinem Geschäftsmodell gemacht hat.

00:52:03: Im Zuge dessen muss man dann auch immer wieder neue Technologien entwickeln und das tun wir seit Jahren.

00:52:11: Und

00:52:12: das ist auch Bestandteil unserer Strategie nach vorne raus, immer wieder die neuesten Technologieren selber auszuprobieren, selber zu testen und dann in den Produkten auszuimplementieren.

00:52:24: Jetzt war dir ein Seegesport nach wie vor aktiv.

00:52:26: Ihr habt es eben so beschrieben, das sind die tafesten Bedingungen, wenn man da draußen auf See unterwegs ist.

00:52:32: Was unterscheidet es vom Wintersport?

00:52:36: Generell ist es so.

00:52:37: als norwegische Firma, die mit viel Wasser konfrontiert ist, war der Wetterschutz auf dem Wasser schon immer ein Riesenthema.

00:52:48: und der größte Stresstest für eine Bekleidung

00:52:53: ist

00:52:54: nicht nur, dass es regnet sondern das Wasser von allen Seiten kommt und eventuell man auch von der Welle mal geduscht wird.

00:53:02: Und das Ganze dann in Verbindung mit Salzwasser.

00:53:05: da muss die Bekleidung schon sehr widerstandsfähig und sehr gut ausgearbeitet sein, damit man nach wie vor trocken bleibt.

00:53:13: Der Gegensatz dazu fäschen.

00:53:15: Faschen wird schon seit geraumer Zeit wichtiger im Auto für Autor-Brandes.

00:53:20: Man sieht es auch in euren Kollektionen, das sieht man in den Farben teilweise auch.

00:53:24: Wobei ihr schon immer für gute Farben einen persönlichen Geschmack zumindest gestanden habt.

00:53:31: Welche Rolle spielt Fashion?

00:53:32: Welche Role spielen auch Türen im Handel und im Bereich Fashion für euch?

00:53:38: Also generell sind wir sehr stark darauf konzentriert mit dem Sportfachhandel zusammenzuarbeiten und da unsere starke Basis auszubauen.

00:53:50: Dennoch bringen wir in die Kollektion immer unheimlich viele Neuheiten, sind sehr stark mit modischen Farben.

00:53:58: Mit dem Hintergrund aber dass wir skandinavisch clean sind vom Design, aber gute Farbkonzepte ist im Handel sehr wichtig weil das ist oft der erste Schritt, dass der Konsument überhaupt an die Begleitung rangeht

00:54:13: und

00:54:15: die funktionelle Bekleidung wird.

00:54:18: In der Alltagsmode ist sehr viel gebraucht.

00:54:22: Wir arbeiten da auch mit klassischen Faschenhändlern zusammen, weil

00:54:29: die

00:54:29: Marke einfach

00:54:32: eine sehr gute Nachfrage

00:54:35: hat.

00:54:36: Und nach Heli Hansen ging es für uns in die Hügellandschaft rund um Oslo Richtung Holmen-Kollen.

00:54:42: Dort

00:54:43: haben wir die Marcke Dorle auf Norway getroffen.

00:54:46: Der Weg dorthin, traumhaft schön mit Blick über den Fjord der vor Oslo liegt.

00:54:51: Gesprochen habe ich an der legendären Skischanze mit Ingwild Aas Vedaal.

00:54:58: Sie ist CSO.

00:55:01: Eine so traditionelle Marke, Heritage steht natürlich auch hier im Vordergrund wie ... Was sind die Werte?

00:55:11: Und welche Werte habt ihr übertragen über die

00:55:13: Jahre?

00:55:15: Ähm...

00:55:16: Dala of Norway ist eine traditionsreiche Strickmarke, gegründet im Jahr

00:55:21: eighthundertneunzig.

00:55:23: Für

00:55:24: uns stehen vor allem drei Dinge in dem Mittelpunkt das Handwerk hochwertige Garnen und die unverwechselbaren Muster von Dala Of Norway.

00:55:35: Wir

00:55:38: verstehen uns als Nischenmarke.

00:55:41: Gleichzeitig sind wir in ganz unterschiedlichen Handelsbereichen vertreten, im Sport- und Autorhandel-, im Lifestyle- und Modebereich oder im Reisehandel.

00:55:53: Das gibt uns eine besondere Position im Vertrieb!

00:55:59: Was

00:56:00: Dalle auszeichnet, wir fertigen unsere gesamte Bekleidung nach wie vor in Dalle.

00:56:06: Einem kleinen Ort im Westen Norwegris.

00:56:11: Dort investieren wir gezielt in neue Stricktechniken und Maschinen.

00:56:17: Gerade

00:56:18: erst haben wir neue drei D-Strickenmaschinen angeschafft.

00:56:23: Unser Standort ist also auch ein Zentrum für die Entwicklung neuer Technologien.

00:56:29: Wer einen

00:56:31: Produkt von Dorne kauft, soll sicher sein können.

00:56:33: dieses Kleidungsstück hält auch für die nächste Generationen.

00:56:39: Man kann es an seine Kinder oder Enkel weitergeben.

00:56:44: So lässt sich

00:56:44: Dorle auf

00:56:45: Norway über Generationen hinweg

00:56:48: tragen,

00:56:50: möglich wird das durch unseren konsequenten Qualitätsanspruch.

00:56:54: Wir

00:56:56: achten besonders auf die Gane und

00:56:58: Stricktechnik.

00:57:00: Die einzelnen Strickteile werden bei uns sorgfältig miteinander verkettet.

00:57:06: Diese Anspruch zieht sich durch die gesamte Wertschöpfungskette.

00:57:16: Wir sind jetzt mit einer Gruppe von Autorhändlern hier.

00:57:19: Welche Strategie verfaut ihr im Outdoor-Fachhandel?

00:57:26: Das ist

00:57:26: eine gute Frage, wir wollen künftig gezielt auf Vertriebspartner im Premiumsegment setzten.

00:57:36: Damals ist uns wichtig unsere Vertriebesliege selbst steuern zu können.

00:57:40: Wir

00:57:43: wissen, wie herausfordernd der Markt gerade ist.

00:57:46: Das betrifft die Preisgestaltung Rabatte und den grenzüberschreitenden Verkauf.

00:57:50: Deshalb wollen wir unsere Vertriebswege künftig noch gezielter steuern.

00:57:56: Außerdem

00:57:57: werden wir unsere Gesellschaft in Deutschland mit einem internationalen Vertriebesmanager für Europa verstärken.

00:58:08: Damit wollen unseren Kunden und an den einzelnen Merken sein.

00:58:14: Auch der Besuch dieser Händlergruppe hier zeigt uns, wie wertvoll der direkte Austausch mit unseren Kunden ist – das ist für uns ganz entscheidend!

00:58:26: Denn ein Produkt von Dorle auf Norway ist eine bewusste Investition.

00:58:31: Deshalb möchten wir mit den Vertriebspartnern Zusammenarbeit die zu unserer Marke passen.

00:58:38: Ja, immer wieder spannend mit wie viel Tradition man es hier in Norwegen zu tun hat.

00:58:43: Und ich habe einen weiteren Gesprächspartner vor das Mikrofon bekommen können.

00:58:49: Florian Großegger, Chef-Einkäufer von Sportkarnenrat Stande Rede und Antwort.

00:58:55: Was habt dich gereizt an dieser Weise?

00:58:58: Also grundsätzlich ist es natürlich in einer relativ kurzen Zeit recht kompakt mal die norwegischen Marken mehr kennenzulernen, den norwegischem Markt besser zu verstehen und sich natürlich auch ganz viele Inspirationen abzuholen wie das andere Händler einfach machen.

00:59:14: Alle

00:59:15: Marken haben unterschiedliche Aspekte.

00:59:19: so möchte ich jetzt mal nennen was sind für dich die Unterschiede?

00:59:22: Und was sind zum Beispiel Dinge wo du denkst?

00:59:25: okay wusste ich gar nicht.

00:59:27: Also ich glaube eher, was sind die Gemeinsamkeiten auch?

00:59:31: Ich meine in Norwegen ist sehr viel heritage.

00:59:34: Das war jetzt so glaube ich die Überschrift bei allen.

00:59:36: also keiner war jetzt irgendwie ein junges Start-up das es seit zwei Jahren gibt sondern jeder hat über die Vergangenheit der Erfahrung den Naturbezug gesprochen.

00:59:45: Es ist sehr für den fürs Draußen sein für den Nutzen einfach hergestellt.

00:59:52: Also das fand ich waren schon auf jeden Fall sehr, sehr große Gemeinsamkeiten.

00:59:56: Trotzdem gibt es natürlich die Unterstisie von der Modernität, sage ich jetzt.

01:00:00: Bist du jetzt einfach nur als eine Informationswirkung hier oder guckst du auch ganz speziell nach Kollektionsteilen?

01:00:05: Nee also ich gucke natürlich schon speziell auch nach den Kollektionen.

01:00:09: Wir haben ja auch einige der Lieferanten gar nicht im Sortiment.

01:00:11: da ist es natürlich eine super Möglichkeit sich mal anzuschauen.

01:00:16: Wie gesagt, das ist schon eine Bildungsreise einfach natürlich auch.

01:00:19: Wo man sagt okay wie ist der Markt?

01:00:22: Aber was sind vielleicht für Möglichkeiten?

01:00:23: Wie können wir das in Zukunft anders gestalten?

01:00:26: aber auch der Austausch mit den anderen deutschen Händlern ist natürlich super spannend wo man sagt ok was kann man von dem lernen?

01:00:32: oder welche Erfahrungen haben die schon mit Marken die wir vielleicht noch gar nicht gelistet haben.

01:00:37: Danke dir!

01:00:38: Ja und danach ging für mich schon fast die Zeit in Oslo zu Ende.

01:00:43: Wir sind dann noch in die Stadt, haben uns ein paar Retail Shops angeguckt, geschaut wie es in der norwegischen Hauptstadt umgesetzt wird sowohl Markenshops als auch größere Sportfach- und Outdoor-Läden genau.

01:00:58: Und diese Zeit habe ich genutzt, um nochmal mit Matthias Assmann, er hat das mitte Gunnhild-Berum zusammen organisiert zu sprechen und ein kleines Fazit zu ziehen.

01:01:08: Natürlich wollen wir Matthias mal fragen, was denn die Idee hinter dieser Studienreise ist.

01:01:12: Hallo Matthias erstmal!

01:01:14: Was ist die Idee der Reise?

01:01:17: Die Idee ist sicherlich dass wir alle einmal zusammenkommen und das wir hier geschafft haben,

01:01:22: das

01:01:22: allererste Mal, dass wir die sieben wichtigsten Outdoor-Marken

01:01:27: aus Norwegen

01:01:28: an einen Tisch bekommen haben und vorgeschlagen lassen uns doch auch Einkäufer an einem Tisch holen, die sind ja wie eine Klassenfahrt quasi mit fünfzehn Leuten unterwegs durch die Stadt auf den Häumenkorn, wie du gesagt hast morgen nach Lillehammer.

01:01:45: Ganz wichtig dass die Einkäufer hier dem persönlichen Kontakt auch mal im Headquarter haben und das sie in den einzelnen Headquarters von Aklima Bergans, Henry Hansen, Norweger, den Stallgeruch sehen, das Konzept für die nächsten Jahre dann auch Fragen stellen wo geht es in der Zukunft hin?

01:02:00: Ganz wichtig für uns und diese Kooperation ist was was sicherlich auch langfristig Wirkung hat.

01:02:07: Wir können das ja auch beobachten.

01:02:08: Der Austausch ist sehr intensiv, kann man sagen.

01:02:10: Die Informationsdichte ist auch sehr hoch.

01:02:12: also wirklich keine Urlaubsreise.

01:02:15: Das kann man wahrlich nicht sagen aber es war ja auch nicht die Idee dahinter.

01:02:19: Wenn du sagst es soll nachhaltig sein?

01:02:21: Also ist dann auch was geplant.

01:02:22: noch im Nachgang holt ihr Feedbacks ein oder was ist im Austauschen auch mit Sport zweitausend vielleicht geplant?

01:02:28: Ganz wichtig dass wir auch während der Reise jetzt schon Feedbacks Einholen zu den Präsentationen auch Ideen Umsetzung von Marketing-Ideen in den einzelnen Outdoor-Händlern.

01:02:40: Wir werden sicherlich auch im Januar, das die Möglichkeit haben dort Norwegen zu präsentieren.

01:02:46: ein großer Spaß und dann ist es natürlich jetzt schon mal der rote Teppich dorthin.

01:02:51: also es ist eine wunderschöne Kooperation.

01:02:54: man sieht Norwegen ist wichtig für die einzelnen Marken.

01:02:56: alle haben das gesagt.

01:02:59: Einkäufer haben natürlich auch bestätigt für uns wichtig darzustellen, dass die Marken tatsächlich aus Norwegen kommen.

01:03:04: Das ist für den Endverbraucher in Deutschland, Österreich und Schweiz was Attraktives – eine Information, die ganz ganz wichtig ist!

01:03:11: Okay also wir sind alle gespannt.

01:03:12: das wird sich bestimmt auch im Verkaufsalltag widerspielen oder da auch noch neues Storys zu erzählen.

01:03:16: Danke Matthias!

01:03:19: Ja und das war's mit unserer Studienreise nach Norwegen, nach Oslo.

01:03:25: Ich hoffe ihr konntet einige spannende Informationen mitnehmen.

01:03:28: Fünf, fünf Millionen Einwohner hat dieses Land sehr viele spannende Outdoor-Marken.

01:03:33: Wir haben was gelernt über Freeluftsliv und wie hoch die Innovationslichte in Norwegen ist.

01:03:39: Ich fand diese Reise auch sehr inspirierend, habe viel für meine Arbeit mitgenommen und ich hoffe ihr konntet auch etwas mitnehmen.

01:03:46: Solltet Ihr Fragen oder Anregungen haben zu unserem Podcast dann schreibt uns gerne an.

01:03:52: Auch Kritikist Willkommen.

01:03:54: presseedsport ist die entsprechende E-Mail Adresse.

01:03:58: Ja, ein kleiner Ausblick auf die nächste Episode.

01:04:01: da habe ich Lukas Meindl zu Gast.

01:04:03: Hört wieder rein und ich sage danke und ciao!