#73 Herbert Horelt – Wie die Marke North Outdoor im Fachhandel Fuß fassen soll

00:00:00: Wenn du wenig Zeit hast, willst du eine gute Beratung haben um das richtige Produkt jemand dir dazu hört und dich einschätzen kann.

00:00:08: Dazu brauche ich einen Spezialisten auf der anderen Seite.

00:00:12: Klar kann ich mich online informieren aber ich bin noch die Generation die auch gerne mal ein Produkt anfasst in Lagen geht und dann auch vor Ort kauft.

00:00:19: Und dieses Flair können die im Prinzip hervorragend vermitteln.

00:00:24: Sie sind Spezialistinnen.

00:00:26: Sie sind oft räumlich über Deutschland komplett verteilt, sodass du auch einen Markenaufbau Deutschlandswald betreiben kannst.

00:01:02: Zukunftsorientiert Hallo und willkommen zu einer neuen Ausgabe von Future Retail Talk, dem Podcast von Sport.

00:01:16: Ich bin euer Host Ralf Kerkeling und an dieser Stelle bespreche ich aktuelle Themen der Branche mit meinen Gästen.

00:01:26: Und bevor wir in die heutige Folge einsteigen, eine kleine Bitte!

00:01:30: Wir erfreuen uns über immer mehr Zuhörende.

00:01:33: Das ist eine große Klasse.

00:01:34: Wir haben immer größere Reichweiten innerhalb der Branche und auch darüber hinaus kann man sagen.

00:01:41: Ihr könnt uns weiter helfen das Format zu entwickeln und es geht ganz einfach am besten den Kanal abonnieren und noch besser gleich eine Bewertung dalassen in Form von Sternen.

00:01:52: Das geht schnell und hilft dem Podcast.

00:01:55: Danke

00:01:56: dafür!

00:01:57: Ein kleiner Blick zurück auf die letzten Ausgaben, da habe ich gesprochen mit Vanja Berger Sales Manager bei Icebreaker und Smartwool über deren Second Cut-Projekt Mit der Sport two thousand und dann habe ich gesprochen über Garantie und Gewährleistung drängt sich geradeauf EU-Regulärien.

00:02:14: Dann die Platzierung von Accessoires am POS als Zusatzverkaufstool.

00:02:19: Gesprochen habe ich hierzu mit Lukas Weimann dem CEO von PEC, lauscht also da gerne rein.

00:02:27: Ja und für die heutige Folge habe ich mir mit Herbert Horold einen der erfahrensten und ich darf es sagen auch passioniertesten der Branche eingeladen.

00:02:37: Herbert hat Marken wie Hagelöfs und Devolt auf den deutschen Markt groß gemacht – Auf sein Wort wird in der Brange gehört!

00:02:45: Ja, und nun folgt auf Devolt eine neue Aufgabe.

00:02:48: Und welche dies sein wird?

00:02:50: Und vieles mehr wie die aktuelle Lage

00:02:52: usw.,

00:02:53: das bespreche ich nun mit ihm in der kommenden Stunde.

00:02:57: Grüß dich Herbert!

00:02:59: Guten Morgen!

00:03:00: Servus Ralph!

00:03:01: Vielen Dank für die Vorschusslorbeeren.

00:03:04: Ich fühle mich in der Branche sehr wohl und es ist mein zweites Leben sozusagen neben dem familiären Umfeld und freue mich auch die Zukunft.

00:03:14: der mit dir zu tun hat, wird dies so unterschreiben.

00:03:18: Die Passion ist groß!

00:03:19: Wir sind beide aus dem Sommerurlaub zurück jetzt Ende September wenn die Folge ausgestrahlt wird.

00:03:26: wir finden uns gerade Anfang September wenn wir aufnehmen.

00:03:30: Herbert du bist ja das wissen viele aber nicht alle passionierter Kajacker und bis ja dem Sport auch sehr verbunden.

00:03:39: warst Du im Kajak unterwegs in diesem Sommer?

00:03:42: Ja, ich war schwerpunktmäßig eigentlich mit dem Mountainbike unterwegs in Skandinavien.

00:03:47: Oh Wunder!

00:03:48: Und da bin auch Wildwasser gefahren.

00:03:51: Leider habe ich zu wenig Kollegen getroffen so dass einige Bäche leider nicht befahren werden konnten weil alleine Wildwasser fahren ist einfach nicht möglich.

00:03:59: oder sollte man nicht tun aus Sicherheitsgültigen?

00:04:01: Also wer mal fragen hat zum Kajak Sport mit Herbert gibt es da professionelle Unterstützung und Austausch?

00:04:09: Mir macht es auch immer Spaß, obwohl ich mit diesem Sport eigentlich nicht wirklich ... Ich bin mal Kanu gefahren in Schweden.

00:04:15: Ist aber was völlig anderes viel sanfter an der Stelle genau!

00:04:18: Wir sind aber ja leider nicht hier um über unsere Erfahrung ins Kandinavien und dem Wassersport zu sprechen, sondern ich habe's ja schon anklingen lassen.

00:04:28: bei dir steht ein Wechsel an bevor wir über das sprechen was dich nun zukünftig beschäftigen wird.

00:04:33: als Job vielleicht einen kleiner Blick zurück.

00:04:36: du hast ja jetzt zuletzt devolt betreut, hast die Marke groß gemacht.

00:04:43: auf dem deutschen Markt ist eine richtig feste Nummer geworden im Autohandel.

00:04:50: Gibt doch mal so ein Einblick in dein Gefühlsleben wenn man so wechselt.

00:04:54: und einen Blick zurück auf Devolt und die Strategie die dazu geführt hat dass es erfolgreich werden konnte.

00:05:03: Ja, im Jahr two-tausendsechzehn bin ich ja bei Haaglös ausgeschieden.

00:05:06: Auch eine skandinavische Marke und bin dann von Devolt gefragt worden ob ich mir eben diesen Markenaufbau in den Mitteleuropäischen und deutschen Markt vorstellen könnte?

00:05:15: Und habe sofort zugestimmt weil mich das Thema interessiert hat!

00:05:21: Ich habe dann zusammen mit meinem Team... Das Team ist sehr wichtig.

00:05:25: da sind auch einige von Haaglos mir gefolgt.

00:05:27: also die Teammannschaft ist dieselbe und haben das im Prinzip vom Grund auf neben unserem Hauptwettbewerber Eisbrecher aufgebaut.

00:05:37: Das war jetzt die Aufgabe der letzten zehn Jahre und man kann es ja auch im Jahresbericht nachlesen, wir haben jetzt nach zehn Jahren die zehn Millionen Euro Grenze gespringt.

00:05:46: das war so ein Meilenstein wo ich gesagt habe zu dem Zeit könnte man schauen und parallel dazu ist Devolt von Phoenix gekauft oder übernommen worden und zwar zu hundert Prozent.

00:05:59: Da kommen jetzt eben andere Firmen Politik zu spielen und politisch bin ich nicht die beste Person.

00:06:06: Und so gesehen war das eigentlich ein sehr guter Zeitpunkt sich nach was Neuen umzuschauen.

00:06:11: Ja, jetzt bist du nach Haaglifts.

00:06:15: Hast Du Dich auch mit einem neuen Material intensiver beschäftigen müssen?

00:06:18: Auch das wird dich zukünftig begleiten!

00:06:21: Wir werden gleich darauf gehen was Du machen wirst.

00:06:23: aber Mirino Wolle hatte ich gereizt.

00:06:26: über Dich habe ich Mirino-Wolle auch noch mal mehr kennengelernt war ja auch mit dem Mitwahl meinem Werksbesuch in den Bayerischen Staaten.

00:06:36: dann hast Du mich mal mitgenommen.

00:06:37: Das fand Ich auch sehr spannend.

00:06:39: Was reizt dich an Mirino Wolle und wie war so dein erster Kontakt mit dem Material?

00:06:46: Ja, das ist jetzt ein ganz schwieriges Thema.

00:06:49: Der Hagel ist ja rein synthetikbasiert gewesen zu dem Zeitpunkt als ich dort noch aktiv war Und ich war eigentlich von Oma selbst gestrickter Strumpfhose und Pulli geschädigt.

00:07:00: Ich wollte also nie wieder meinem Leben Wolle berühren und habe dann einen Test-T-Shirt von DeWold Mir organisiert und war im Urlaub habs verwendet.

00:07:09: Und war von der Marino-Phaser zuerst etwas widerwillig zugegeben, aber im Nachhinein massiv begeistert.

00:07:19: Das hat mich dann wirklich bewogen.

00:07:22: Die sehen Jobangebot anzunehmen weil ich kann nur Produkte verkaufen, hinter denen ich zu hundert Prozent selbst stehe die ich selber leben kann.

00:07:30: Das war in der Wechsel von Südtätik zu Wohle war da schon noch mit einem Fragezeichen versehen Aber nach dem Test in Südafrika war das eine sensationelle Phase, die mich wirklich begeistert hat und ich glaube da ist man noch lange nicht am Ende der Entwicklung.

00:07:46: Es hat ja Merino eine ziemliche Erfolgsgeschichte hingelegt im Autohandel.

00:07:52: Wie bewertest du das?

00:07:56: Also... Ich bin mittlerweile ein Merinofan aus mehreren Gründen.

00:08:01: Klar kommt die Nachhaltigkeit zum Tragen Wenn ich ein hundert Prozent Marino-Shirt habe, das kann ich praktisch zirkulär verwenden.

00:08:08: Also sprich End of Life ist der Natur wieder zuführen und überkompostieren.

00:08:13: Ich hab einen geschlossenen Kreislauf von Haus aus, wenn ich ein Hunderprozent Marino Teil habe.

00:08:18: Das mal von der Nachhaltigkeit her.

00:08:21: Das Zweite ist dass die Faser Eigenschaften hat, die mich einfach faszinieren.

00:08:26: Wenn ich Sport treibe, schwitze ich persönlich sehr stark Und bei Synthetik habe ich trotz Polygene Trotz sind Silver-Fan immer wieder eine Geruchsentwicklung bei meinen T-Shirts gehabt.

00:08:39: Hier, bei Marino kann ich wirklich das T-shirt aufhängen und einen zweiten Tag anziehen sogar am dritten.

00:08:46: Länger habe ich es persönlich noch nie probiert weil da ist irgendwo noch immer ein mentaler Break drin.

00:08:50: aber ich bin auch persönlich den Transalp mit Mountainbike gefahren mit zwei T-shirts.

00:08:55: Eins hab' ich abends angehabt, das andere hab' die tagsüber angehabt.

00:08:59: Am Abend ausgewaschen mit lahem Wasser oder der Dusche.

00:09:02: Wenn das trocken war, habe ich es wieder angezogen.

00:09:04: Mit zwei T-Shirts und Transalp vier Tage lang ohne Problemen.

00:09:08: Die waren wirklich voll geschwitzt also überhaupt keine Geruchsentwicklung.

00:09:11: Das hat mich von diesem Produkt wirklich massiv überzeugt.

00:09:15: Ich frage das an dieser Stelle auch immer wieder was gibt es denn noch für Vorurteile gegenüber Merino trotz aller Aufklärung?

00:09:22: Selbst bei Händler Innen gibt es manchmal immer noch Bedenken so hört man.

00:09:29: Also Merino hat schon Eine Nachteil, die Naturfaser ist deutlich schwieriger zu verarbeiten.

00:09:35: Das heißt du hast... Ich würde jetzt nicht sagen wechselnde Qualitäten aber es gibt Unterschiede und das Problem ist eigentlich dass es von Motten oder Käfern angegriffen werden kann und dann habe ich die Lochbildung.

00:09:48: Aber wie man angefangen hat war ein viel größeres Problem.

00:09:53: mittlerweile haben auch die Firmen das unter Kontrolle oder nicht unter Kontrolle, aber es ist empfindlicher als ein reines Synthetik-T-Shirt.

00:10:01: Wenn ich im Fels, im Klettersteig und im Kalk unterwegs bin, ist es halt befahrt, dass sie in Farben sieht bei der Synthetic Phase wesentlich geringer wie beim Marino.

00:10:10: Aber das kann man ja offen und transparent kommunizieren?

00:10:14: Ja also für mich ist es kein Nachteil und die Firmen achten alle darauf, dass die Produkte möglichst langlebig sind, also auch einen Teil der Nachhaltigkeit hier gespielt wird über Langlebigkeit und dadurch ist auch Verbesserung in den Fabriks hat stattgefunden.

00:10:30: Und das wird auch weiterentwickelt.

00:10:33: Wenn wir noch ein bisschen bei der Phase bleiben, es wird ja oft geblendet um so eine gewisse Elastizität auch in die Shirts zum Beispiel zu bringen was gab's denn dafür Entwicklung?

00:10:43: In deiner Zeit seid du Merino verfolgst?

00:10:47: Da darf ich die korrigieren!

00:10:48: Die Elastität kann ich auch über die Marinophase selber herstellen.

00:10:52: Ein Blend hat Mehrere Vorteile.

00:10:54: eben diese Robustheit kann ich erhöhen von der Phase, die mich sinnvoll kombiniere.

00:11:01: Dann wird das Teil noch robuster als pur Marino mit dem Nachteil wieder dass sich kein hundert Prozent Marino teilhabt.

00:11:09: Die Zirkularität ist dann nicht gegeben.

00:11:10: da muss ich wieder auftrennen Ende of life.

00:11:14: aber im Prinzip es hat dann auch letztendlich auch ein Kostenpunkt in der Produktion.

00:11:21: Wenn ich einen Plan verwende, kann ich kostengünstiger arbeiten als mit hundert Prozent Marino weil die Phase an und für sich dann relativ schnell sehr teuer wird.

00:11:30: über die entschiedenen Entwicklungen.

00:11:33: Wir haben sich denn die Produktion entwickelt?

00:11:35: Was was konntet ihr verbessern in den letzten Jahren?

00:11:40: Die Produktion also jetzt bei Devolt findet ja im Bekleidungsbereich zu Hundert Prozent in UAB, also Eigenwerk in Panevesh in Lettauern statt Und der Maschinenpark wird halt permanent abgedehnt auf den neuesten Stand der Technik.

00:11:56: Okay, und gab es da irgendwelche Entwicklungen die du als maßgeblich bezeichnen würdest?

00:12:01: in Bezug auf Merino-Wolle?

00:12:05: Wir haben im Prinzip verschiedene Innovationen erreicht indem er einfach mit der Phase in Anführungszeichen gespielt hat, verschiedene Dinge probiert hat und da sind einige wirklich bahnbrechende Sachen passiert, ich sage jetzt zum Beispiel im Bereich des Tinten Spacer Check-It früher wo praktisch das mittlerweile leider nicht mehr am Sortiment ist.

00:12:28: aber es war eine beanbrechende Geschichte wo Wolle außen in den Synthetik aus und ihnen dann wieder Wolley eine Kombination war um ein bestmögliche Wärmeleistung zu erreichen.

00:12:39: Und zwar mit einem ganz dünnen Material.

00:12:42: Ja, genau so.

00:12:43: jetzt haben wir ein bisschen zurück geschaut.

00:12:45: Jetzt sind natürlich auch alle gespannt was macht der Herbert denn jetzt mit ein paar Würste schon gesprochen haben und jetzt lasst euch mal die Katze aus dem Sack wenn man es jetzt mal so fabulieren möchte Du gehst zu North Outdoor Und wirst dort die Geschicke in die Hand nehmen Herbert, was bedeutet das?

00:13:06: Welche Firma steckt dahinter für alle die North Outdoor nicht kennen und was wird deiner Aufgabe sein.

00:13:14: Da gehen wir jetzt einfach mal in Ruhe durch.

00:13:16: Fangen wir doch mal damit an dass wir die Marke ein bisschen vorstellen.

00:13:20: Also der Set-up ist unterschiedlich.

00:13:23: vom ersten Zehnten habe ich eine eigene GmbH wo ich höhere Gesellschafter als auch Geschäftsführer bin.

00:13:30: Kooperationsvertrag mit Norse Autor.

00:13:33: Ich versuche wieder die Marke, mit einem Team erst mal schwerpunktmäßig in Deutschland und dann in Mitteleuropa zu etablieren.

00:13:42: zum Set-up.

00:13:45: Warum die finnische Marke Norse Auto?

00:13:48: Ich habe verschiedene Markensinn auf mich zugekommen.

00:13:53: Was hat mich fasziniert an der Marke?

00:13:55: Zum einen sind sie sehr frisch also sehr farbenintensiv.

00:14:01: Sie sprechen mit dem Fahrpult eher eine jüngere Generation an meiner Meinung nach, weil die Devolt und Eisberger doch schon sehr traditionell ist.

00:14:10: Also das Auto versucht ein jüngeres Publikum abzuholen.

00:14:15: was mich so von Anfang an fasziniert hat ist die Qualität.

00:14:18: ich habe mir Produkte angeschaut und Ich kann mit meiner ja langjährigen Erfahrung sagen Die Qualität is absolut top also auch die Verharbeindungsqualität Und sie haben ja auch zwei Standbeine.

00:14:31: Sie haben einmal auch das Wetter, also nicht mehr.

00:14:34: Die wird in Finnland produziert in Olu und da sind sie eigentlich auch sehr super innovativ.

00:14:42: wie ich gesehen habe war ich zuerst.

00:14:45: Oha mache ich das wirklich?

00:14:47: Wir haben sieben Maschinen aktuell sieben können damit aber hunderttausend Zwetters produzieren.

00:14:56: Und die haben was was aktuell noch im Auto Bereich.

00:15:00: kein anderer hat Zumindest nach meinem Kenntnisstand, die haben einen drei D nicht.

00:15:05: Das heißt das Wetter kommt komplett ohne Nähte aus.

00:15:11: und jetzt haben wir das Thema Wetter, kratzige Wolle für mich.

00:15:14: leider habe ich da ein Problem damit aber die machen es aus Marinowolle mit achtzehn Mikronen und ich hab ein Wohlwetter wo ich sagen muss Ich war jetzt fasziniert, ich hab die jetzt im Sommerurlaub am Nordkab und im Norden bei Kürkenes am Abend selber getragen.

00:15:33: Das wäre vor zwei, drei Jahren undenkbar gewesen für mich.

00:15:39: Die sind soft und können auch diese Leute eben überzeugen die mit Wolle gleich kratzigen Probleme haben.

00:15:46: Darf ich auch immer ein paar Auszubildende haben?

00:15:48: Die zuhören...die Mikronzahl beschreibt ja auch wie weich sich die Rolle anfühlt.

00:15:57: In welchem Rahmen bewegt sich das Herbert

00:15:58: also was?

00:15:59: Also man kann im Prinzip sagen Ein Bereich von vierundzwanzig Mikronen ist die Haut erst in der Lage festzustellen.

00:16:08: Ist es kratzig, vierund zwanzig oder höher?

00:16:12: Und je höher das ist, dreißig Mikrone, das ist dann für einen wie mich einem Softie nicht mehr tragbar.

00:16:18: Das kratzt Bayerisch gesagt.

00:16:20: Entschuldigung, wie saubt!

00:16:22: Alles was unter vierundzwanzig ist also dünner wird, desto teurer wird die Faser und desto softer ist sie.

00:16:29: Mit der Haut ist es nicht möglich festzustellen, dass das Wolle ist.

00:16:37: Es ist super soft!

00:16:40: Jeder, der mir das nicht glaubt, möchte mich mit ihr persönlich kontaktieren und ich werde in meinem Test-Shirt zur Verfügung stellen.

00:16:48: Ich gehe auch die Wette ein, damit das kein Problem darstellen wird.

00:16:53: Ja, okay.

00:16:53: Jetzt hast du ja schon ein bisschen Einblicke gegeben.

00:16:56: aber also wo durchzeichnet sich North Outdoor aus?

00:17:01: Also findet wir ist es eher im Fashion-Bereich angesiedelt haben die auch richtig klassische Outdoor Produkte.

00:17:10: jetzt für den Autohandel denen wir hier auch ansprechen.

00:17:15: Sie haben im Prinzip die Huls Wetter als großen Bestandteil des Kammer in die Grauzone zwischen Fashion und Autor sehen.

00:17:24: Die restlichen Produkte sprechen eher so die junge Generation, ich sage Vanlife an was sich abends am Lagerfeuer anziehen kann.

00:17:32: Aktuell richtig hardcore Auto-Produkte sind derzeit nicht im Sortiment aber wir sind schon am Schauen wie wir das Sortiment zukunftsmäßig gestalten.

00:17:42: man kann ja den Weg auch bei Devolt mitverfolgen was wir über Jahre entwickelt haben.

00:17:46: noch da ist jetzt ein Prozess gestartet wie wir die Kollektion für den europäischen Markt anpassen und erweitern werden.

00:17:55: Das heißt, das ist ein Ziel von Nordautor auch in diesem Bereich reinzukommen?

00:18:00: Also warum?

00:18:01: weil man dich mit dabei hat oder war es schon vorher als Strategie erkannt wurde?

00:18:06: Wenn du im Mittel-Europa speziell im Alpenraum erfolgreich sein wirst brauchst du diese Art von Produkte als zweite Standbein.

00:18:15: Sie haben die technischen Möglichkeiten, sie haben die Designer dazu.

00:18:19: Sie haben das Markenverständnis oder Produktverständnis dazu.

00:18:22: jetzt geht es halt darum die Kollektion so zu gestalten dass man den Autospezulist in den Alpen abholt aber auch den norddeutschen Kunden nicht vergisst der mehr Scandinavian Autos betreibt.

00:18:36: Das heißt man kennt die Marke aber eher auf einem skandinavischen Markt oder gar nur auf dem finnischen Markt bislang?

00:18:42: Der Heimmarkt ist Finnland, ja.

00:18:44: Und sie haben im BtoC europaweit Umsätze und da ragt der deutsche Markt auch heraus.

00:18:50: also Sie haben schon ihre Freunde in deutschem Markt.

00:18:53: jetzt geht es halt darum das btb aufzubauen und das vernünftig zu verknüpfen.

00:18:58: Dann lass mal schauen was ist eure Strategie?

00:19:00: Also und wie welche Rolle spielt Sport zweitausend dabei?

00:19:04: Sport two tausend ist für mich einer der wichtigsten Partner im deutschen mark.

00:19:09: Das war das schon immer, also rückblickend auch mit Hacklifts oder Devolt.

00:19:13: Weil wir hier die kleinen jetzt nicht in negativ, ich meine jetzt flächenbezogen klein, die Spezialisten haben.

00:19:21: Die können solche Themen erklären, die können Premiummarken verkaufen und sie sind auch froh wenn Sie mal wieder neue Produkte kriegen, frische Produkte bekommen, die Sie Ihren Kundenkreis bieten können.

00:19:36: Und Spotswurthausen ist ein hervorragender Partner, mit dem man wirklich partnerschaftlich arbeiten kann.

00:19:42: Ihr habt sehr enge Kontakte, es funktioniert halt wirklich gut und das ist Fokus Nummer eins sich jetzt mit der SportsWurthausein zusammensetzen.

00:19:52: Der Vertrag steht in den Stadtlöchern.

00:19:54: wir sind auch bei der Kommissionsvorlage dabei.

00:19:56: Wir werden auf den Messen mit dabei sein und werden als Einstieg definitiv die Autorspezialisten oder Auto-Experts in den Fokus nehmen.

00:20:06: Was machten für dich die Autorspezialisten, die Auto-Experts der Sport zweitausend aus?

00:20:11: Du kennst sie ja schon seit vielen Jahren.

00:20:14: Ja da kommt auch mein persönliches Umfeld zum Sport dazu.

00:20:17: ich bin jemand.

00:20:18: wenn du wenig Zeit hast wirst du eine gute Beratung haben und das richtige Produkt jemand dir dazuhört und dich einschätzen kann und ihr sich den Produkt vermittelt.

00:20:27: Dazu brauche ich einen Spezialisten auf der anderen Seite.

00:20:29: Klar kann ich mich online informieren, aber ich bin noch die Generation, die auch gerne mal ein Produkt anfasst in Lagen geht und dann vor Ort kauft.

00:20:38: Und dieses Flair können die im Prinzip hervorragend vermitteln.

00:20:43: Sie sind Spezialisten.

00:20:45: sie sind oft räumlich über Deutschland komplett verteilt so dass du auch einen Markenaufbau deutschlandweit betreiben kannst Brennderwährnis generieren zusammen mit ihnen.

00:20:56: aufgrund der persönlichen Beziehungen zwischen den Händlern Mir oder meinem Team ist es immer möglich, sehr schnell und kurzfristig zu reagieren.

00:21:06: Also das kommt auf die Zusammenarbeit drauf an und ich sage immer ein Produkt ist austauschbar der Service und die Leute dahinter nicht.

00:21:14: Und ich glaube mein Team zusammen mit mir hat es erreicht dass wir für den Händler immer ein verlässlicher Partner waren.

00:21:20: über eine sehr lange Zeit mittlerweile bin ihr dreißig Jahre in dem Business ist es mir gelungen und es ist auch das was an uns zurück gespielt wird.

00:21:30: Und jetzt können quasi der ZR-Vertrag, das ist ja gerade gesagt in Vorbereitung also nahezu Unterschriftreif könnte man daraus interpretieren.

00:21:40: Ja ich bin halt gebunden bis erstens her und werde nicht aktiv werden.

00:21:44: danach wenn wir die Themen alle angehen.

00:21:47: Das heißt ihr erscheint es erste mal im Januar auf einen Schwarz-Hauten-Messe.

00:21:53: Richtig, in mein Haus darf man euch begrüßen.

00:21:55: dann und das wird ja dann spannend habt ihr da eine bestimmte Strategie ein bestimmtes Vorhaben.

00:22:03: wie wollt ihr die Händler erreichen?

00:22:05: Wie gehst du die Hände an?

00:22:08: Das ist in der Zukunft gegriffen.

00:22:09: also natürlich mache ich mir dazu Gedanken aber das ist der Schritt zwei.

00:22:14: jetzt muss erst mal im Oktober der Vertrag Im Platz sein Dann werden wir die Kommissionsvorlage machen Und dann werden wir uns damit auseinandersetzen, wie wir die Händler einladen.

00:22:24: Wir werden uns was einfallen lassen.

00:22:26: Ich habe momentan oder über die Jahre natürlich verschiedene Ideen und muss jetzt mit Norris Outdoor dann sprechen im Oktober, was denn dann Sinn macht, was wir umsetzen können?

00:22:37: Jetzt ist ja so, Messe ist bestimmt ein Strategiebaustein in der Weiterentwicklung für North Outdoor.

00:22:45: Warum ist das ein wichtiger Teil eurer Strategie und welche anderen Bestandteile einer Strategie um Bekanntheit zu erlangen hast du noch im Plan?

00:22:55: Also ich bin von Haus aus ein Messefreund weil da auch direkte Kontakt zwischen Handel und den Marken stattfinden kann Und wenn viele Marknern einplatzen, ist es für den Händler auch effizienter, diesen Messestandort zu besuchen.

00:23:09: Weil er dann in zwei oder drei Tagen sein ganzes Markenportfolio schon mal abgrasen kann und sich einen Überblick generieren kann.

00:23:15: Ich bin von Haus aus ein Freund von Messen.

00:23:17: Das Networking – wir werden auch in Riva sein!

00:23:20: Wir werden auch im Bozen sein!

00:23:24: Also wir werden diese verschiedenen Messen alle bespielen.

00:23:27: Schwerpunkt ist aber erst einmal Sport zur Tausend, weil der Fokus auf dem deutschen Markt liegt.

00:23:32: Aber das ist zum Thema Messe.

00:23:34: Das Zweite, was wir machen werden ist aufzubauen.

00:23:37: Es ist ein Schritt, das nichts von heute auf morgen geht.

00:23:41: Wir werden versuchen mit den verschiedenen Partnern die wir dann generieren können bestimmte Marketing-Aktionen gemeinsam zu gestalten um einfach die Marke nach außen hinzukommunizieren und natürlich auch mit der Presse schauen was wir da mal machen können.

00:23:58: aber im Neuanfang ist es.

00:23:59: natürlich muss ich auch immer Hoffnungen auf Blindenanzeigen etwas dämpfen.

00:24:03: Das ist natürlich eine Budgetfrage, ich fange bei Null an.

00:24:06: Ich habe keinen Umsatz also keine Einnahme.

00:24:08: Es heißt alles was jetzt investiert wird muss auch irgendwo finanziert werden.

00:24:14: Ja klar das ist ein Risiko was du trägst aber du hast ja Erfahrungen damit?

00:24:19: Ich hab keine Angst vor dem Risiko.

00:24:20: aber Budget sind einfach am Anfang knapp.

00:24:22: ganz einfach wir werden es schaffen.

00:24:27: Besprechte denn, also über die Sport-II-Tausen natürlich alle Händler sind größere.

00:24:31: Das sind kleinere.

00:24:34: Wenn man sich mit dir unterhält dann hast du auch immer Fäbel für die kleineren Händlern insofern sie spezialisiert sind.

00:24:40: Warum?

00:24:42: Weil die eine Marke hochwertig verkaufen können.

00:24:46: Sie werden den Endverbraucher positiv beraten und ich sage ja nicht dass unsere Produkte aus den North Auto Produkten in Zukunft Devolt ersetzen sollen.

00:24:54: es gibt sicherlich Devold Produkte die weiterhin ihre Berechtigung haben.

00:24:59: Aber vielleicht haben wir auch ein Produkt, das nehmt ihr wollt funktionieren kann und letztendlich sollte der Endverbraucher das beste Produkt bekommen.

00:25:06: Und das kann ich mit kleinen Händler am besten spielen.

00:25:12: Jetzt wenn mal ein bisschen uns die Marke anschauen, das Material anschauen.

00:25:15: du hast eben schon gesprochen über die feine Qualität des Wetter.

00:25:20: dann die Ausrichtung dass Outdoor mehr dazu kommen soll.

00:25:24: im Core Bereich.

00:25:27: Wir schauen immer wieder auf das Thema Nachhaltigkeit, auch bei Wolle.

00:25:30: Das hatte ich in der letzten Folge oder einer der letzten Folgen mit Icebreaker über den Second Cut Projekt was im Bezug auf Wolles gesprochen.

00:25:38: Bei Northwool wie arbeitet ihr?

00:25:41: Arbeitet ihr mit recycelten Materialien und ihr da Qualitäten erzielen?

00:25:46: Nimm uns mal mit!

00:25:47: Was kann uns da

00:25:48: erwarten?!

00:25:49: Also wir haben ja verschiedene Geschichten.

00:25:50: Wir haben einmal die Wolle in Finnland, wo das Wetter gemacht werden aber über den drei D-Nit und die Maschinen ist es so dass Partizier so gut wie kein Abfall anfällt.

00:26:00: Du bist gerne willkommen dir das mal anzuschauen.

00:26:02: ich war also.

00:26:03: ich kenne jetzt viele Produktionsstätten über Jahre.

00:26:06: Ich war BAF.

00:26:07: Es ist schon eine Technologie wo wirklich mit sehr wenig Einsatz also hast kaum Rest mehr.

00:26:15: Das ist dann anders, wenn du zu den normalen Ronstock-Fabriks kommst.

00:26:18: Da hast du natürlich über Schneiden und die Größen Reste.

00:26:21: Und Norsatua hat auch Jacken im Sortiment wo praktisch wie wohl... Also macht ja andere Betbewerber machen es auch, wo sie praktisch Wohlreste aufarbeiten für ein neues Produkt.

00:26:36: Und auch so ein Produkt ist schon vor meiner Zeit in dem Sortiment Wenn es zu den Zertifizierungen kommt, ist auch alles da von BSI über... Also die ganze Latte der Nachhaltigkeit ist sichergestellt.

00:26:55: Das war für mich ein Schlüssel gewesen um überhaupt Ja zu sagen.

00:26:58: Wenn du da irgendwo eine Basics anfangen müsstest, wäre das jetzt heutzutage einfach zu spät?

00:27:07: Genau, also die BMB ist die EI, zertifizierte Produktion in China ja auch.

00:27:12: Wie betrachtest du generell dann die Zusammenarbeit mit China?

00:27:16: Gibt es Leute, die sehen das kritisch?

00:27:17: Es gibt andere Leute, sie sehen das nicht kritisch.

00:27:19: auf welcher Seite bist Du?

00:27:22: Ich habe die Seite auch etwas gewechselt über die letzten Jahre und ich hab einen ganz interessanten Vortrag gehört, da haben wir uns auch gesehen.

00:27:33: Ich kann jetzt aber die Marke nicht nennen.

00:27:34: wo das Vortrag war, da sprachen über den chinesischen Markt über drei Wellen.

00:27:40: Die erste Welle war einfach nur billig und ramsch.

00:27:45: Die zweite welle war billig, aber die Qualität angehoben.

00:27:48: und heutzutage ist das was wir aus China beziehen von der Qualität her definitiv vergleichbar bei uns ist Und preislich auch, also der Preisvorteil, der eigentlich immer so im Vordergrund steht ist eigentlich gar nicht mehr gegeben.

00:28:02: Nur wenn es eine sehr große Menge in Arbeit ist.

00:28:05: Jetzt kann man ja beobachten dass sowieso viele Marken aus China kommen.

00:28:10: Auch an den europäischen Markt.

00:28:12: Outdoor ist in Asien und in China speziell ein ganz großes Thema.

00:28:18: Lass uns mal zusammen in die Zukunft schauen.

00:28:21: Wie betrachtest du den Markt, der sich in Asien bildet?

00:28:25: Beziehungsweise was für Chancen kann dieser beinhalten und wo liegen vielleicht auch Gefahren?

00:28:32: Also ich glaube jetzt für Norns Auto ist erstmal der europäische Markt wichtig da ein gewisse Level zu erreichen weil Du brauchst ja auch Investmentmöglichkeiten um sowas abzubilden Weil die Kollektionen einfach anders ausschauen also vom Style her, von den Farben glänzt sich, Perlen besetzt etc.

00:28:52: was bei uns eigentlich no go ist.

00:28:53: also muss die Kollektionen adaptieren auf Größen und auf Fit und auch auf Ausschauen.

00:29:00: das heißt du musst einen im Prinzip mit zwei Kollektion fangen.

00:29:04: Aktuell glaube ich nicht dass es möglich ist mit einer Kollektions den US mark zu bespielen der europäischen Mark zu bespiehen und den chinesischen weil die Anforderungen einfach lokal sehr sehr unterschiedlich sind.

00:29:16: Ami von Größen und der Chinesi mit Größen, dann habe ich ja von XXS bis Fünf XL in der Kollektion nur als Beispiel sehr grob formuliert.

00:29:27: Aber die Ansprüche sind zu unterschiedlich heißt, dass sie sich mit einer Kollektionsarbeiten haben.

00:29:32: Und dann sind natürlich auch die Disponsionswege komplett anders.

00:29:35: In China brauche ich eigene Läden

00:29:37: etc.,

00:29:39: also in Deutschland habe ich Unabhängige oder in der Spotswohtausen organisierte Autospezialisten.

00:29:45: Das ist ein komplett anderes Set-up Und dazu muss ich vorbereitet sein.

00:29:50: Der Kinesi wird bei uns in Deutschland genauso wenig erfolgreich sein wie der Deutsche in China, wenn er sich nicht adaptiert den Marktgegebenheiten.

00:29:58: Sollen

00:29:59: wir das Fenster einmal groß gemacht?

00:30:00: Das nochmal mal wieder klein!

00:30:02: Wie würdest du denn den finnischen Markt und den deutschen Markt unterscheiden?

00:30:07: also wie ist quasi da die Denke zum Thema Outdoor Freizeitgestaltung und auch die Handelsausrichtung?

00:30:15: wo liegen die Unterschiede?

00:30:17: Der Unterschied kann man jetzt generell für Skandinavien sagen, ist schon mal der saisonale Approach.

00:30:22: Die haben einen wesentlich längeren Winterhorizont und Sommer sehr, sehr kurz.

00:30:28: Das heißt die haben auch in der Sommerkollektion oder für eine Kollektion, die den Sommer bespielt sind in der Regel deutlich kleiner als die von Winter.

00:30:37: In Mitteleuropa ist es ja über den Klimabechsel auch so dass ich mittlerweile wirklich eher mehr Sommer als Winter habe.

00:30:44: Aber das muss dann auch in der Kollektion wieder gespielt werden mit leichteren Produkten und Produkten, die auch für den Sommer geeignet sind.

00:30:51: Da ist eigentlich eine große Aufgabe wenn es zur Disponsion kommt.

00:30:57: In Finnland ist der Wettbewerbsverband Spotshothausen sehr groß und aktiv.

00:31:03: Diese unabhängigen Handlerstrukturen gibt es eigentlich außerhalb von Deutschland in der Form selten Vielleicht noch Richtung Osten, aber in den Kernmarkten ist es eigentlich eher Verbandsgetrieben beziehungsweise große Player.

00:31:19: In Deutschland habe ich halt wie gesagt die Autospezlisten über das Sport-Sport.

00:31:24: Es gibt auch noch unabhängige Händler, die keinem Verband zugeordnet sind und die aber auch kleine Größe haben.

00:31:30: Und ich möchte nochmal betonen klein ist für mich nicht negativ.

00:31:34: Klein geht nur auf Fläche.

00:31:36: Das heißt nicht über Kompetenz oder Wahnauswahl sondern rein flächenbezogen.

00:31:42: Und die Menschen, also wo ist da für dich der Unterschied im Outdoor-Verhalten?

00:31:50: Ja ich teile den deutschen Markt in meinen Scandinavian Outdoors und Alpine Outdoors ein.

00:31:56: Der alpine Outdoor Segment wie er sagt in den Bergen oder halt München südlich oder Gargasee nördlich hier nachdem man es jetzt betrachtet in den höheren Regionen hat andere Ansprüche an die Produkte.

00:32:10: Auch das Fahrtbild ist frischer während Scannenaving Autos in den Wäldern eher, sage ich mal als Hauptfarbe, olive oder grün hat.

00:32:20: Da gibt es einen Unterschied.

00:32:22: und wenn's jetzt auf die Produktik hingeht... In Skandinavien ist natürlich so, wenn ich eine Wanderung mache muss sich auch alles vorbereitet sein, das heißt ich muss die Produkte multifunktional dabei haben.

00:32:33: Ich brauche einen großen Rucksack!

00:32:36: Und in den Alpen ist es ja eigentlich so dass ich innerhalb sehr kurzer Zeit immer eine Schutzhütte allem oder was auch immer erreichen kann, sodass ich also nicht unbedingt Zeltkocher etc.

00:32:47: dabei haben muss.

00:32:48: beziehungsweise in Alpen.

00:32:50: Es ist ja schon eine Darffrage mittlerweile du kannst nicht einfach mehr Zelt nehmen und in die Berge gehen und irgendwo übernachten.

00:32:57: Werden Skandinavien.

00:32:58: es gibt gar keine andere Möglichkeit außer vielleicht vereinzelte Schutzhütten.

00:33:03: aber diese sind sehr basic.

00:33:05: das heißt dass er da ist ein Seltern eigentlich immer willkommen.

00:33:09: Ja, das lohnt sich auch immer auszuprobieren.

00:33:11: Das ist ja auch ein Grund warum viele Leute dann nach Skandinavien fahren und dort Auto erleben wollen.

00:33:18: Sehr schönes.

00:33:18: Sportart wo man es ganz plastisch darstellen kann ist Ski-Tourn.

00:33:22: Ski Tourn in Skandinavin heißt drei Lagenjacke, daunen Jacke, sechzig Liter Rucksack mit Zelt und alles für Schneesturm vorbereitet dass ich über Nacht noch bevakieren kann.

00:33:33: in den Alben Gehe ich mit der Lauf-Leggins, ein Shirt, eine Jacke und einem zwölf Liter Rucksack.

00:33:39: Wo ich einen Geldbeutel drin habe, dass ich oben auf der Hütte dann noch was zum Essen kaufen kann.

00:33:44: Mit Ausnahme ja die großen Ski-Touren aber sagen wir mal, achtzig bis neunzig Prozent findet auch nur noch After Work auf der Piste statt und dann schnell auf die Hüte und dann runterfahren.

00:33:58: Jetzt haben wir ja... Wir kommen aus einem sehr, sehr warmen Sommer.

00:34:02: Und auch die letzten Tage waren sehr warm bei Mirino Wolle und Sommer das bewegt sich auch.

00:34:08: Das ist auch so dass man es auch im Sommer tragen kann und auch sehr gut tragen kann.

00:34:15: in Bezug aber auf die immer wärmeren Tage Wie richtet sich da eine Marke aus?

00:34:19: Das kannst du jetzt vielleicht für North Outdoor noch nicht ganz sagen Aber Du hast die Erfahrung mit Mirinowolle Da gab es ja auch bestimmt Gedanken zu.

00:34:28: Ich kann es auch für ein neues Auto schon sagen, weil ich weiß was kommen wird.

00:34:32: Ich kann zwar noch nicht drüber reden aber Fokus ist generell für alle Marken der Bereich Sommer-Ganzjahres-Kollektion und beim Endverbrauch ist so das leider in den Gehirn noch viel Wolle gleich warm, gleich Winter stattfindet.

00:34:49: Wolli hat aber sehr gute Eigenschaften die auch im Sommer oder bei sehr sportlichen Aktiven aktivitäten funktioniert Sei es Mountainbike oder Trailrunning und was auch immer.

00:34:59: Und die Wolle hat ja auch verschiedene Gewicht.

00:35:02: Ich kann von hundertdreißig Gramm, was am Markt draußen ist, oder hundertzwanzig Gramms gibt's jetzt auch vom D-Volt.

00:35:07: Hundert zwanzighundertdreizig Gramm als Leicht Shirt bis hin zu zweihundert Gramm.

00:35:12: Die zweihundert Gramme in der Übergangsphase und je wärmer ist desto dünner das Material.

00:35:17: dann habe ich einen sehr guten Kühleffekt und ein sehr leichtes Produkt und habe wiederum den Vorteil wenn ich schwitze es fängt nicht gleich zum Riechen an.

00:35:27: Ja, genau.

00:35:28: Das habe ich jetzt in dieser Sommer auch noch mal ausprobiert.

00:35:32: Mehrere Fernwanderwege gemacht und dabei hatte ich jeweils auch Merino-Shirts an und das war sehr erfolgreich, kann ich an der Stelle

00:35:40: sagen.

00:35:40: Aufhängen über Nacht, Lüften ist eine große Kieh.

00:35:43: Und wenn es wirklich so verschwitzt ist ... Ich sage ganz offen auf meinen Salzrand unter dem Arm weil ich so geschützt hab.

00:35:50: Kreidauswaschen, Aufhängendrocknen lassen.

00:35:53: Funktioniert.

00:35:54: Genau

00:35:54: Frank!

00:35:56: North Outdoor, die Marke.

00:35:57: Was stecken für Leute dahinter?

00:36:00: Das sind zwei Inhaber, die schon sehr lange in dem Markt machen und haben vor elf Jahren die Marcke gekauft und weiterentwickelt und sind jetzt an einem Punkt wo sie sich außerhalb von Finnland auch processieren wollen.

00:36:21: Hintergrund ist eben der Erfolg im Online-Business, zeigt Ihnen das die Marke auch außerhalb von Finland funktioniert.

00:36:26: Und jetzt ist der Zeitpunkt gekommen den Schritt zu wagen und wir haben eigentlich in der Hinsicht eine gute Kooperationsvereinbarung treffen können so dass ihr finanzielles Risiko limitiert ist und so gesehen haben wir da eigentlich sehr gute Lösungen für beide Seiten finden können.

00:36:44: Jetzt arbeitest du ja schon seit langer Zeit mit Skandinavischen Marken zusammen.

00:36:50: Was zeichnet für dich die skandinavische Unternehmenskultur aus?

00:36:55: Das familiäre was mehr so super wichtig ist, wenn du da reinkommst, du fühlst dich sofort daheim und sie sind businessorientiert.

00:37:06: aber das persönliche oder der Rücksicht auf die Menschen Wenn Nachwuchs da ist oder wenn einer krank ist, ist deutlich über den Standort als wie bei uns.

00:37:16: Die leben das.

00:37:18: Und ich habe ja jetzt Skandinavien dann fast durch, sag' ich in Anführungszeichen.

00:37:23: Ich hab mit angefangen mit Schweden, hab mich nach Norwegen orientiert und jetzt spreche auf die andere Seite Richtung Finnland.

00:37:30: Somit habe ich also Skandinavin durch.

00:37:34: Wenn's zu den Unterschieden kommt ist glaube ich so der Schwede und der Norwege an und für sich haben gern Möte oder Meetings und die harten Entscheidungen werden gerne nach hinten geschoben.

00:37:48: Der Finne ist da deutlich eher uns zugeordnet, also da gibt es kurze schnelle Entscheidungen.

00:37:58: Hängt auch leicht mit dem Sprachbild zusammen.

00:38:00: das ist deutlich härter weil er ja an den ungarischen Sprachraum angeschlossen ist werden die anderen eher Richtung Deutschland sind.

00:38:09: ich da gibt schon mentale Unterschiede auch und wie gesagt Ich freu mich auf die neue Herausforderung.

00:38:16: Dann würde ich sagen, dann liegt die finnische Unternehmenskultur ja noch mal näher bei dir?

00:38:22: Ja so wie sie es jetzt abzeichnet mit einem klaren Jahr!

00:38:28: Genau, jetzt haben wir uns ein bisschen North Outdoor angeschaut und sind gespannt.

00:38:33: Das kann ich zumindest aus meiner Warte sagen.

00:38:35: aber vielleicht die Händler auch eine neue Marke kennen zu lernen ist ja auch immer inspirierend.

00:38:41: Innovation in den Markt reinzubringen ist doch sowieso wichtig Herbert oder?

00:38:47: Wie betrachtest du das im Moment?

00:38:49: Brauchen wir dringend mehr neue Marken, brauchen wir mehr Innovation und brauchen wir beides.

00:38:55: Wo steht die Branche aktuell und wo fehlt es am

00:38:58: Dringendsten?".

00:38:59: Also ich glaube, du sprichst jetzt ein ganz schwieriges Thema an weil natürlich das Q-II in diesem Jahr wirtschaftlich für alle nicht wirklich prickelnd war also Rausverkaufumsätze was der Endverbrauch Geld spendiert hat etc.

00:39:14: Ich sage, neue Marken ist schwierig.

00:39:16: Da weiß ich das über schwieriges Anfass, weil eher die Tendenz da ist weniger Marken zu führen und daher mehr in die Tiefe zu gehen.

00:39:25: aber auf der anderen Seite brauchen wir auch frische Sachen wo ich den jungen Kunden anspreche, weil des Internet lehrt uns ja einfach kurzfristiger zu denken.

00:39:34: Das Internet ist einfach morgen was Neues zu zeigen.

00:39:37: Der Handel draußen kann dieses Thema die Pays nicht mitgehen.

00:39:41: Er hat Ware da, den muss er abverkaufen und das Bild... Und da tun ihm neue Marken ganz gut.

00:39:48: Und ganz wichtig meiner Meinung nach sind eben Innovationen einfach zu zeigen dass die Branche nicht steht sondern dass da auch neue Gedankengänge gespielt werden.

00:39:57: Und weiterer Grund warum Innovationen so wichtig sind Das Klima verändert sich.

00:40:02: wir müssen wesentlich mehr auf den Sommer eingehen oder auf die warmen Temperaturen brauchen natürlich da auch Neuinnovation.

00:40:08: wie kann ich Ein Verbraucher von UV-Schutz schützen.

00:40:12: Wie kann ich ihn mit Kühlungssystemen oder luftigen Systemen, Schnelltrocknensysteme bedienen?

00:40:19: Also da ist glaube ich in die Richtung.

00:40:21: kann einiges passieren meiner Meinung nach oder sollte.

00:40:25: Da würde ich gerne nochmal den Blick wieder nach Asien schicken, wenn man da sich Produkte anschaut.

00:40:32: Ich habe im Rahmen von diversen Awards immer wieder mal einen Blick werfen können auf asiatische Produkte oder auch im Rahmen der Performance Days und so.

00:40:40: Da passiert sehr viel in Bezug auf Kleidung im Umgang mit Klimasowal wärmend als auch kühlend... Erlebe das so, dass die Innovationen auch in der Schlagzahl, in der sie kommen.

00:40:55: Dass es sehr viel ist was von da aus passiert?

00:40:59: Warum passiert das in der Schlagzahl nicht hier auf dem europäischen Markt oder vielleicht sogar auf einem US-amerikanischen Markt?

00:41:07: Das ist ganz schwierig.

00:41:09: Ich glaube es hängt vom Unternehmenssetup ab wenn du großen Konzernen gehörst die Börsen notiert sind Die brauchen ja für jedes Investment irgendwo von Anfang an ein Outcomes, die Risikopereitschaft Sachen zu entwickeln ist im Augenblick gering.

00:41:23: Weil einfach auch die Umsätze nicht überperformen.

00:41:26: also auch das mal schauen wo man Kosten sparen kann oder sich auf Kosten konzentrieren.

00:41:32: aber auf der Umkehrseite wenn ich so Innovationen marktfähig machen weil muss ich investieren können.

00:41:38: Also da beißt sich die Katze in Schwanz meine Meinung nach und Ich sage jetzt mal so, man muss ja gerade dann mehr investieren wenn der Markt draußen nicht wirklich performt um in der Zukunft aufgestellt zu sein.

00:41:49: Und dieses Kapital fehlt glaube ich aktuell am Markt draußen in den Firmen oder wird sehr limitiert eingesetzt oder sehr vorsichtig eingesetzt?

00:41:58: Es sagt sich sehr leicht aber man muss natürlich auch die Finanzierung immer im Auge haben von solchen Dingen und da haben glaubt ihr Asiaten ein Vorteil.

00:42:08: Den amerikanischen Marken möchte ich jetzt nicht beurteilen.

00:42:11: Ich glaube der ist mit der Regierung Trump in solchen chaotischen Wellen gestopft, dass da erst einmal alle schauen was passiert.

00:42:21: Es ist sehr zurückhaltend.

00:42:23: Die Tossiestrategien von Automarken, auch da gab es große Player gehabt im Running-Bereich.

00:42:32: Da sind dann die Tossierstrategien gescheitert beziehungsweise Regalplätze verloren gegangen.

00:42:39: Welche Strategie siehst du als erfolgreicher an?

00:42:44: Omni Channel, wo bewegt sich das hin?

00:42:47: was könnte erfolgreich sein am Auto Bereich?

00:42:50: Also DTSI ist Bestandteil des Marktes.

00:42:53: Wie man das mit dem Retail-Business verlinkt, da gibt es unterschiedliche Denkweisen und ich denke also diese persönlichen Einschätzung für mir so ein Umsatz vom Gesamtumsatz um die fünfzehn Prozent.

00:43:07: DTCI ist gesund und man darf das nicht als Wettbewerb zum Retail gestalten sondern muss schauen wie man's mit dem retail verlinkts.

00:43:17: Und da ist ja die Spotswohtausend auch mit Vorreiter über das Autra System im SIGI, wo ich auch von Anfang an dabei war.

00:43:25: Wo einfach der Handel mit D to C oder mit den Plattformen verlinkt wird.

00:43:29: Weil Ende des Tages nach meinem Verständnis entscheidet der Endverbraucher, wo er kaufen möchte.

00:43:36: Wenn der End-Verbraucher abends online geht und ein Produkt erwerben möchte und es verlinkts mit dem Retail Business.

00:43:44: dann kann er entscheiden Ach komm, drücke den Button.

00:43:48: Schick's mir!

00:43:49: Oder wie bei Autra?

00:43:51: Bei Local.

00:43:52: dann kriege ich die Anzeige, bei welchem Händler ich das finden kann im Umfang und dann stelle ich fest okay ich muss morgen sowieso bei dem Händlern.

00:43:58: also fahrt quasi an der Haustür vorbei, da kann ich es morgen dort mitnehmen.

00:44:03: Und wir haben also jetzt unter Devolt ein sehr positives Feedback auf diese Verlinkung bekommen und wir sehen uns auch bei den Conversion Rates dass es wirklich erfolgreich ist.

00:44:13: Du wirst den reinen online hin Käufer nicht mehr wechseln, aber er ist nicht nur der Markt sondern wir brauchen den Rital.

00:44:25: Wir sind gerade im Begleitungsbereich wo die Leute gerne auch mal das Produkt einfach anfassen spüren wie es sich auf der Haut fühlt.

00:44:34: Die Schnitte sind unterschiedlich.

00:44:35: ob ihr italienische Marke habt, skandinavische US-Marke sind wie vorher angesprochen unterschiedlich im Schnitt so gesehen.

00:44:44: Und wenn ich dann schon diesen Service habe, das zeigt mir an.

00:44:47: Der Händler, da fahre ich morgen an der Haustür vorbei – er hat das Produkt ja!

00:44:51: Dann hab' ich keinen Zeitaufwand und kann es mehr reservieren lassen.

00:44:53: Geh' ich rein, nimm's mit.

00:44:56: Kannst vor Ort noch anschauen und probieren.

00:44:58: Und dann hab' nicht diesen Aufwand mit Returns.

00:45:02: Ich glaube die Zukunft wird eine stärkere Verlinkung zwischen Online- und stationären Handel erfordern.

00:45:12: Die Kundinnen der Zukunft spielt in allen Köpfen der Marken natürlich eine große Rolle.

00:45:19: Das hat sich aber auch noch mal beschleunigt, weil sich das Autoerlebnis so stark verändert hat.

00:45:26: Wie betrachtest du das?

00:45:28: Wie sehen die KonsumentInnen der Zukunft aus?

00:45:32: Sie sehen sie aktuell aus!

00:45:34: Hast Du da schon was

00:45:36: gefunden?!

00:45:38: Ja, ich habe eine relativ klare Vision für mich und auch für die Marken, die ich bisher betreut hab.

00:45:42: Welchen Kunden wir oder welche Zielgruppe wir suchen?

00:45:45: Und das ist im Prinzip jetzt von Norrs Outer gesprochen der Junge, der draußen gerne einmal eine mehr Tageswanderung macht oder auch mit seinem selbst ausgebauten Kastenwagen unterwegs ist.

00:45:58: Den möchten wir ganz gezielt ansprechen dass er nachhaltige Produkte auch in seinen Portfolio hat.

00:46:07: Wo wir einkauft.

00:46:09: Ich glaube, da gibt es auch Möglichkeiten in etwas an die Hand zu nehmen.

00:46:13: Wir können die Information online zur Verfügung stellen und die Option online bestellen.

00:46:18: Aber wir wollen ihn auch auf den Handel führen.

00:46:21: Da ist zum Beispiel für mich eine klasse Stadt Freiburg, eine reine Studentenstadt.

00:46:28: Die sind sehr Online-Affi weil sie es einfach über Studium heutzutage sein müssen.

00:46:34: aber wenn ich dort vor Ort einen guten Händler habe... dann hoffe ich, dass es uns auch gelingt das zu verlinken.

00:46:41: Dass die nicht nur online bestellen sondern auch mal sich Gedanken machen dort hinzugehen und ein Produkt anzufassen ob ihnen das gefällt bevor ich früher vereinfacht die Frauen SML bestellt haben zu schauen sie hat M normalerweise.

00:46:55: sie hat immer S und L bestellt weil sind jetzt sicher aber auch M ihr wirklich passt.

00:47:00: man probiert L und S mit und zur Sicherheit noch in der zweiten Farbe mal sechs Stück bestellt und eins behalten im günstigsten Fall.

00:47:08: Und diesen Vorgang möchten wir eigentlich reduzieren, wir werden ihn nicht verhindern können aber reduzieren indem der Kunde gleich im Laden das Teil anprobiert und dann sind auch wieder nachhaltiger weil man nicht die ganzen Versandkosten vor uns zurück haben.

00:47:25: Okay.

00:47:26: Und wer heutzutage im Außendienst unterwegs ist den Nerv des Verkehrs aufkommen hochgradig, weil natürlich massenhaft kleine Sprinter mit sehr viel leer Leerraum durch die Gegend fahren, weil die Pakete von A nach B und vom B nach A wiederfahren.

00:47:41: AI betrachtet ist das bei euch ein Thema beim North Outdoor?

00:47:46: Die Einbindung von, weiß ich nicht auch um hier Passformen vielleicht zu generieren oder...

00:47:52: Also ohne AI wird keine Marke in der Zukunft überleben.

00:47:59: du musst es integrieren.

00:48:01: also das muss integriern hat ja einen Vorteil.

00:48:03: Du hast ja auch die Möglichkeiten dir sehr viel zu ersparen im positiven Sinn auf der Kostenseite.

00:48:10: Ob das jetzt Produktbilder sind, Fotoschutz sind die momentan manuell sehr aufwendig gemacht werden, die ich dann über EI entsprechend gestalten kann.

00:48:20: also das ist sicherlich ein Punkt und ich war extrem überrascht über einen der neuen Kollegen wie er IT-mäßig umgeht.

00:48:30: Der macht Files wo ich gewohnt bin dass man Monate programmieren muss Über A.I oder

00:48:37: K.E.,

00:48:38: innerhalb von... Viertelstunde, zwanzig Minuten?

00:48:42: Okay!

00:48:45: Das ist mit dir auch das was du gerade ansprichst.

00:48:47: Das Thema Fotoshootings habe ich auch schon erstaunliche Ergebnisse gesehen.

00:48:50: Deswegen auch vor ein paar Jahren an auch aus Asien die ersten Bilder und Videos.

00:48:58: Da war es noch ein bisschen abenteuerlich teilweise.

00:49:01: Mittlerweile wird schwierig, Unterschiede zu erkennen an der Stelle.

00:49:05: und klar da ist man natürlich schneller unterwegs und eventuell auch budgetär dann interessanter für Marken.

00:49:12: Ich

00:49:13: glaube zu dem Thema gibt's einen Gesprächspartner aus München die hat das wesentlich besser darstellen kann als ich.

00:49:18: Ja alles klar!

00:49:19: Ich glaub du weißt wenig mehr.

00:49:21: Ganz ganz sicher genau...

00:49:24: Ich wollte jetzt hier nicht nennen, weil da ist es nicht wegen mir, sondern das soll er selber entscheiden.

00:49:29: Aber ich glaube, da gibt's sehr gute Gesprächspartner wenn es um dieses Thema geht, die schon in Tiefen drin sind.

00:49:35: Definitiv!

00:49:36: Es gibt da wirklich erstaunliche Ergebnisse an der Stelle Genau.

00:49:39: Ich würde gerne noch ein bisschen auf Community schauen, weil es immer ein Thema ist für Marken-Community Building als wirklich wichtigen strategischen Faktor und damit ist jetzt nicht blind gemeint.

00:49:48: Wir haben jetzt Influencerinnen und wir machen Instagram Kampagne wie man das auch mal nennen mag.

00:49:55: Community Building ist so wichtig wie noch nie.

00:49:58: Herbert?

00:49:59: Wie sieht das denn bei North Auto aus?

00:50:02: Also zum einen stimmt mich dem Thema zu, aber ich persönlich bin eigentlich wenn es um Community-Bilding geht das ist mehr ein Marketingthema.

00:50:09: Ich komme vom Product & Sales, da gibt's Spezialisten die können das besser beurteilen als ich und sie haben.

00:50:19: oder Nossautor hat eine junge Dame an Bord wie der richtig gut ist Wie wir das Community-Building dann in Mitteleuropa aufsetzen?

00:50:27: Das ist Diskussionspunkt.

00:50:29: aktuell gibt es verschiedene Möglichkeiten, aber wir haben noch nicht entschieden wie.

00:50:33: Wir werden uns mit dem Thema auseinandersetzen.

00:50:35: zwei fürs Ohne und ob dann Influencer Instagram welche Channels da genutzt werden und wie man das macht.

00:50:41: Das ist im Brainstorming Verfahren und da werden wir uns Ende des Jahres im Hinblick auf siebenundzwanzig nochmal zusammensetzen, das genauer strukturieren.

00:50:52: Aber doch kurz deine Meinung dazu.

00:50:53: also warum ist Community wichtig?

00:50:56: Ja gerade um die Jungen abzuholen.

00:50:57: ich sehe es ja an Ich habe selber drei ... junge Erwachsene und ich sehe ja, wie das Verhalten ist.

00:51:03: Und da spielen halt so Themen wie Straba... ...und sonst was eine Rolle in ihrem Leben.

00:51:09: Die erreiche natürlich über so Community's dann auch.

00:51:13: Um Branden-Erwärmnis bei der jungen Generation zu schaffen sind so Communities einfach mittlerweile zwingend erforderlich meiner Meinung nach.

00:51:22: Bevor wir quasi den Podcast beenden noch ein Ausblick du startest mit North Outdoor.

00:51:31: Es ist alles noch ganz frisch.

00:51:33: Auf was freust du dich am meisten?

00:51:35: Und wenn Du dann noch einen weiteren Ausblick geben magst, wo siehst Du?

00:51:40: North Outdoor im nächsten Jahr mittelfristig Ende nächsten Jahres?

00:51:48: Ja also was mich Freut ist dass ich wieder von Kreativ und Anfang an das gestalten kann.

00:51:56: es gibt eigentlich nur äußerst wenig Vorgaben Große Bullet Points und alles, was darunter liegt kann man wirklich gestalten.

00:52:05: Und das ist glaube ich auch meine Stärke kreativ auf bestimmte Anforderungen eingehen zu können.

00:52:11: Wo sehe ich noch als Autor mein Ziel ist letztendlich Ende des nächsten Jahres zwischen vierzigundfünfzig Händler an Bord zu haben?

00:52:19: Ich verlang keine Millionen Aufträge.

00:52:21: sonst geht darum dass wir irgendwo klein anfangen und die richtigen Sports finden und von da aus einfach Schritt für Schritt weiter wachsen.

00:52:30: Und die Zielvorgabe ist wirklich, wir wollen es Schritt für Schritt machen und das ganze Thema ohne utopische Wachstumszahlen.

00:52:38: Okay Herbert dann danke ich für den kurzen Einblick in deine neue Aufgabe wünsche euch als Team viel Erfolg.

00:52:48: Die Voraussetzungen dafür dass erfolgreich werden kann sind ja da.

00:52:51: du hast Erfahrung.

00:52:52: Sport zweitausend als Partner hat sich bewährt für dich.

00:52:57: Wir dürfen alle gespannt sein euch dann im Januar auch persönlich kennenzulernen als Marke.

00:53:07: Ich wünsche dir und dem Team nochmal alles Gute, viel Erfolg!

00:53:13: Vielen Dank für das Gespräch.

00:53:14: und kurz noch zum Team ich bin momentan allein Spieler in Deutschland oder halt für den europäischen Markt aber wir werden ein Team aufbauen auch hier Schritt für Schritt?

00:53:24: Alles klar okay.

00:53:26: Auch dann wünsche ich dir da nochmal ein gutes Händchen und mal gucken, ob man an oder anderen

00:53:32: Bekannten noch an der Stelle widersieht.

00:53:35: Liebe Zuhörende!

00:53:36: Ich danke euch fürs für die Aufmerksamkeit auch bei dieser Folge.

00:53:40: Solltet ihr Fragen haben zur Folge mit Herbert zu North Outdoor?

00:53:46: Oder auch Anregungen haben für diesen Podcast, dann schreibt uns doch gerne an www.presseredsport.com.

00:53:53: könnt ihr euch immer gerne hinwenden.

00:53:55: Wir freuen uns über Rückmeldungen, auch Kritik ist willkommen logischerweise!

00:54:00: Ja noch mal vielen Dank fürs Zuhören.

00:54:01: bis zum nächsten Mal euer Reifen.

00:54:04: Ciao.