#63 Ralf Böckmann – Vom Kataloghändler zu einem der renommiertesten Teamsport-Händler Deutschlands

00:00:00: Teamsport lebt von persönlicher Beratung.

00:00:03: Das ist People Business at its best, kann man so sagen!

00:00:07: Natürlich... Ich weiß nicht wie es in zehn Jahren aussieht.

00:00:11: die jüngere Generation kauft sie dann ihren Trikot-Satz komplett online?

00:00:14: Was passiert da?

00:00:15: Nein das glaube ich nicht.

00:00:17: Die Team Sporthändler sind vor Ort betreuen die Vereine und sprechen mit denen Und das ist unser großer Vorteil letztendlich im Team Sportgeschäft.

00:01:02: Hallo und willkommen zu einer neuen Ausgabe des Sport- Talk.

00:01:10: Alle vierzehn Tage bekommt ihr über diesen Kanal

00:01:14: zukunftsrelevante

00:01:15: Infos für den Handel in der Sport- und Autoindustrie.

00:01:19: Abonniert am besten direkt den Podcastkanal, dann verpasst ihr keine Folge!

00:01:24: Und noch besser Ihr lasst am besten eine Bewertung da – das hilft uns noch mehr Menschen zu erreichen und den Podcast kanal weiterzuentwickeln.

00:01:34: Danke

00:01:34: dafür!

00:01:36: Ja und ich bin Reif Kerkeling, euer Host.

00:01:38: Und in den letzten Ausgaben habe ich mit meinen Gästen über Themen wie AmpCo oder das Absolute Run-Konzept der Sport zweitausend gesprochen.

00:01:48: dann war noch da Tim Warnel.

00:01:50: mit ihm habe ich über die anstehende SII Home auf Outdoor gesprochen.

00:01:56: Im Mittelpunkt dieser Folge steht das Thema Teamsport.

00:01:59: Da haben wir noch nie drüber gesprochen deshalb freue ich mich sehr darauf.

00:02:04: Da haben wir ein paar Teamsport-Events, wie die FußballWM.

00:02:07: Dann kommt die BasketballWM der Frau nach Deutschland.

00:02:10: Wir hatten zuletzt die EishockeyWM also ganz schön was los in diesem Jahr und einer der genau weiß wie Team Sport und Multikategorie funktioniert ist Ralf Böckmann.

00:02:22: er ist Inhaber von SportBöckman einem Traditionsunternehmen so darf ich es bestimmt nennen seit nineteenhundert zwanzig.

00:02:30: dazu ein paar Fakten für euch.

00:02:33: Böckmann ist Top zwei Händler für Team Sport bei Adidas und Nike in Deutschland.

00:02:38: Und damit Fußball-Marktführer.

00:02:41: Sechsenzwanzig Prozent aller Fußballvereine in Deutschland sind aktive Kunden, hundertvierzig mitarbeitende, zehntausend, einhundert Quadratmeter verfügbare Fläche in der Logistik

00:02:54: und

00:02:54: siebenhundfünfzigtausend Teamsportartikel am Lager!

00:02:58: Da komme ich fast aus der Atem... So viele spannende Fakten.

00:03:03: und jetzt bin ich gespannt darauf, was der Ralf mir dazu zu erzählen hat.

00:03:07: Und dir begrüße ich jetzt!

00:03:09: Ralf Hallo schön dass du Gast in diesem Podcast bist.

00:03:13: Ja moin aus dem Norden Vielen Dank für die Einladung.

00:03:16: Ich freue mich das ich dabei sein darf und zweimal Ralf im Podcast hat es glaube ich auch noch nicht gegeben oder?

00:03:21: Ja ne haben wir doch nicht gehabt.

00:03:23: Die Doppel Ralf Ziehen wir heute durch.

00:03:26: Eine Doppel Null haben wir nicht so, aber wir haben viele Fakten und Zahlen rund um Team Sport, rund um Fußball vor allem.

00:03:34: Das werden jetzt gleich mal durchgehen.

00:03:36: Wir werden ein bisschen durchgehen wie man das Geschäftsmodell-Team-Sport denn betreibt dazu auch Multi Channel Kategorie usw.

00:03:45: Und sofort!

00:03:46: Wir haben einiges zu tun bevor wir damit einsteigen lieber reif Würde ich gerne mal ein bisschen Einblick geben in eure Arbeit.

00:03:54: Wo kommt ihr her?

00:03:55: und auch ein bisschen mal schauen, wo kommst du als Person her?

00:03:59: Denn Teamsport ist dir quasi naja in die Wiege gelegt kann man sagen.

00:04:04: aber Du hast es auch mit Passion betrieben denn was ich im Vorgespräch erfahren habe hat mich beeindruckt denn Du hast selber auch sehr hoch Fußball gespielt in der dritten und vierten Liga.

00:04:15: vielleicht fangen wir damit an.

00:04:17: Was waren deine Vereine?

00:04:19: Ja, meine Vereine waren natürlich mein Heimatverein Esverholdorf.

00:04:22: Da habe ich gespielt auf Bezirks-Liga-Niveau bis zum XXI und XXII Lebensjahr.

00:04:28: Dann hat die sportliche Herausforderung mich ereilt, dass ich dann in die vierte Liga zu Blau-Weiß-Lohne gegangen bin.

00:04:36: Ich habe dort zehn Jahre in der vierten Liga gespielt – damalige Verwandsliga.

00:04:43: Und dann hatte es mich auch ein Jahr in den Profifußball, halb Profi-Fußball beim VfL-Lassenabrück verschlagen.

00:04:49: Unter dem legendären Trainer Werner Biskup durfte ich da ein Jahr Erfahrung sammeln und dann ging es aber wieder zurück zur Blau-Weiß-Lone.

00:04:56: Danach

00:04:58: habe ich noch

00:04:59: die Fußballkarriere ausklingen lassen bei meinem jetzigen Heimatverein Grün-Weiss-Mühlen, da wohne ich auch in Mühlen und ja bis zu thirty fünf spielt und danach so klassisch wie es ja so ist als Herrensport Jugendtrainer Abteilungsleiter Fußball Ehrenamt alles das was der Verein Auffäll das Ehrenamt und brav!

00:05:20: Ehrenamt sprechen wir auch noch später drüber, weil es dich sehr begleitet und deine Familie.

00:05:25: Ja also VW Osnabrück, Biskup das sind schon mal Namen auf jeden Fall.

00:05:30: ihr seid aber auch ein Name in der Sportindustrie, in der Handelsbranche, die ist ja schonmal eine Zahl.

00:05:40: Ihr seid in dritter Generation bist du quasi in der Geschäftsführung jetzt mit deinem Schwager zusammen.

00:05:48: wir später noch mal drauf, wie ihr euch da aufteilt und auch für die Zukunft schaut.

00:05:54: Wo kommt ihr her?

00:05:55: Ihr habt glaube ich klassisch angefangen mit Katalogen und weil sich das irgendwie so spannend finde würde ich tatsächlich auch mit dieser Familiengeschichte anfangen.

00:06:04: Ja tatsächlich ist das Unternehmen gegründet worden von meinem Opa.

00:06:08: Mein Opa hatte ein Textil-Geschäft am Ort hier in Holdorf eine Textilkaufmann-Lehrer gemacht, ist tatsächlich mit dem Koffer noch über Land gefahren und hat die Bauern besucht.

00:06:26: Hat dort seine Frottierwaren, seine Geschirrtücher oder seine Socken verkauft.

00:06:30: Und dann war es eine große Vision aus dem Textilverhandel, wollte er eigentlich so ein Bettwäsche versandt machen!

00:06:41: Da ist ihm gerade jemand zuvor gekommen und da hat er gesagt weil er selber Fußball gespielt hat Ich mache ein Versandhandelskatalog im Sport, im Fußball.

00:06:49: Und den hat er mal seit dreiundsechzig dann rausgebracht und hat so tausend Exemplare an die Vereine in der Umgebung verschickt.

00:06:58: Ja das war erfolgreich!

00:07:01: Das war schon der Beginn des Versandt Handelsgeschäfts muss man sagen ja.

00:07:05: War dir damals eigentlich so mit die Ersten, die es in Deutschland betrieben haben?

00:07:08: Im Bezug auf Team Sport?

00:07:10: Ich glaube ja, ich glaube schon.

00:07:12: Soweit ich das so von meinem Vater mal reflektiert bekommen habe da gab es natürlich den Sportteam der hat sich auf die Geräte spezialisiert.

00:07:20: Sport Air hat bis einer Zeit noch aber im Textilbereich glaube ich schon dass wir da die oder ist mein Vater in den Sechziger-Siebzigerjahren so eine Art Pionier war.

00:07:30: und der Versandhandelsbereich der boomt natürlich mit dem großen Universalversender.

00:07:34: man kennt sie noch Otto Katalog, den Quellekatalog über tausend Seiten.

00:07:39: Der lag ja fast in jedem Haushalt.

00:07:43: Kataloge gibt es in Teilen auch immer noch.

00:07:45: also das ist auch bei der Sport zweitausend.

00:07:48: und jetzt im Autorbereich zum Beispiel ein Missionautor ist ein Heft was immer noch im Laden ausliegt und von Kundenseite mitgenommen wird.

00:07:57: ihr habt glaube ich auch noch immer Papier sag' ich mal oder?

00:08:01: Ja, wir haben immer noch Papier.

00:08:03: Also von暫ster drei in sechszig dem ersten Achtseiter wurden erst sechzehn dann zwei ein dreißig vier und sechzig.

00:08:09: der eigene Sportböckmann Katalog hatte dann in den Spitzenzeiten über Dreihundert Seiten dreieinundfünfzig Seiten im Umfang.

00:08:17: Wir haben tatsächlich über zwei hunderttausend Kataloge an die Vereine Städte Gemeinden Schulen verschickt Und das Medienkatalog hat uns auch nicht losgelassen muss ich wirklich sagen.

00:08:28: bei aller Online-Shop-Historie, sagen wir es mal so, haben wir immer in einem Katalog festgehalten und auch in diesem Jahr wird das wieder ein Teamsportkatalog für unsere Vereine geben.

00:08:38: Für unsere Vereinskunden wo eben dann die Highlights drin sind.

00:08:42: von eben den Teamsportsserien hatte ich das nahezu komplett Nike, Puma, Erimer, Jaco Hummel.

00:08:49: Da habe ich da alles was das Fußballer und Vereinssportherz begehrt und man sieht es ja auch an den großen Marken Hatte das, machte nach wie vor den Team-Sport-Katalog.

00:09:00: Die Sport-Spot-Zweitausend macht den Katalog noch weiterhin mit den Highlights und ich glaube, dass Medium-Katalog wird uns weiterhin

00:09:08: begleiten.".

00:09:09: Und trotzdem hat sich das Ganze natürlich weiterentwickelt.

00:09:12: Wie ist es in eurer Unternehmensgeschichte gelaufen?

00:09:16: Also wir haben ja schon einen kleinen Abriss bekommen irgendwie, Bettwäsche war nicht, dann wurde es Teamsport!

00:09:22: Wie war so der Aufbau über die Generationen bis heute?

00:09:26: Ja, wie schon gesagt mein Vater in den sechziger Jahren Sport angefangen.

00:09:33: Ich habe dann nach dem Abitur und der Bundeswehrzeit mein Studium Betriebswirtschaft aufgenommen und habe nach dem Abschluss dann direkt im elterlichen Unternehmen angefangen.

00:09:45: Mein Sparger- und Guteffizierer Kollege Richard Zumlo ist schon zwei Jahre vor mir In den, ins Unternehmen eingestiegen und danach haben wir so nach und nach die Führung mit übernommen.

00:09:58: Und das Unternehmen hat sich dann mit dem Katalogen und später auch immer mal online Shops stetig weiterentwickelt muss man sagen ja mein Vater ist ein bisschen back to the roots.

00:10:09: dann muss man Die Geschäftsführung im Sport übernommen haben, hat er sich wieder zurück zu den Textilien konzentriert und hat für Behörden eine Ausschreibung teilgenommen.

00:10:24: Das war dann seine große Leidenschaft.

00:10:26: Polizeibeschaffungsstellen, Grenzdurchgangslager, Flüchtlingsaufnahmestationen die er mit seinen Frottier waren, mit seinen Socken unterwäschen und natürlich auch mit Sportartikeln dann beliefert hat.

00:10:37: das war so seine große leidenschaft.

00:10:39: Und ja, Papa ist jetzt neunzig Jahre eigentlich noch ganz gut dabei und er lebt.

00:10:46: Das Familienunternehmen sitzt jeden Tag da vor dem Computer, sucht für uns Vereinsadressen raus von Vereinen die wir dann noch anschreiben sollen, bewerben sollen und der ist immer noch mit Leidenschaft dabei.

00:10:59: Ja, okay.

00:11:00: Mit Passion geführt und das merkt man dir ja auch an.

00:11:04: Da ist Passion mit dabei für den Sport, für den Fußball vorrangig.

00:11:10: Jetzt habt ihr quasi ja mit Katalogen angefangen?

00:11:13: Wann kamen denn die Geschäfte dazu?

00:11:16: Das Einzelhandelsgeschäft oder das erste Einzel-Handelsgeschäft haben wir jetzt mit dem Neubau hier in Holdauf an der Dinglager Straße initiierten, also in Nr.

00:11:27: Da haben wir gesagt, das war auch so mein Einstieg in die Indus-Unternehmen dann vollumfänglich.

00:11:34: Dann machen wir auch ein richtig großes Sportgeschäft.

00:11:38: der Einzelhandel lief eigentlich nur im alten ursprünglichen Versandgebäude total nebenher.

00:11:44: da störte fast der Kunde wenn er irgendwo einen Trainingsanzug oder eine Paar Schuhe haben wollte.

00:11:49: Aber in den ersten Zeit sind wir dann richtig gestartet mit dem Einzelhandel sind mit fünfhundert Quadratmetern bestartet und haben den Einzelhandel dann hier in Holdoff mit aufgebaut.

00:12:01: Jetzt ist es ja mittlerweile ein ziemlich beeindruckend großes Gebäude, also inklusive der Lagerfläche, das ihr eben eingangs kurz gehört.

00:12:09: Wie ist da der weitere Aufbau gewesen?

00:12:11: Also wann habt ihr euch entschlossen noch zu vergrößern und vor allem diese Lagerlogistik aufzubauen?

00:12:17: Ja die Logistik war Mit dem neuen Gebäude quasi eine erste Lagerhalle angebaut, um das Versandgeschäft und das Kataloggeschäft letztendlich so aufrecht zu halten verfügbar zu sein.

00:12:33: Das Einzelhandels-Geschäft haben wir dann nach fünfzehn Jahren nochmal erweitert von fünfhundert auf achttomatt Quadratmeter.

00:12:42: In den zwei tausend acht, zweitausend zehn haben wir da eine weitere Lager Halle angebaut Und eben eine dritte Halle jetzt vor nahezu drei, vier Jahren so dass wir dann insgesamt auf Zehntausend Quadratmeter Logistik Fläche Lagerfläche dann gekommen sind.

00:13:01: Der Einzelhandel hat sich natürlich auch nach und nach weiterentwickelt wo wir jetzt insgesamt auf Tausendrauner Quadratmetern Einzel Handelsfläche ein Teil davon ist eben das ATS-Konzept, das Absoluteam Sport Konzept aber alle anderen Kategorien wie Outdoor Running Fitness, Bademoden.

00:13:20: Da findet halt jeder Sportler, jeder Einzel-Sportler in unserer Einkaufserlebniswelt.

00:13:24: so will ich es mal bezeichnen.

00:13:26: hier auf dem platten Land muss man ja auch sagen Ja wir haben ein Einzusgebiet von bestimmt vierzig fünfzig Kilometer.

00:13:33: die Leute fahren zu uns und wollen ihren Einkauf ihrer Ausstattung eben letztendlich bei uns einkaufen.

00:13:42: Es ist es so, ihr habt natürlich eine Riesenteamsportabteilung.

00:13:45: Das ist auch euer Fokus aber ihr seid ja auch Multikategorie-Händler.

00:13:51: was für weitere Artikel haben für euch Sinn ergeben und wie gestaltet sich für dich dieses Multikategory Konzept jetzt mit der Sport two thousand zusammen?

00:14:01: Ist ein bisschen neu ausgerichtet worden?

00:14:04: Ja, also die Entwicklung war eigentlich so dass wir schon die Unterstützung von der Sport-II.

00:14:08: für die anderen Sortimente bekommen haben.

00:14:12: Wir sind starker Running Partner Haben da die entsprechenden Marken mit am Start.

00:14:18: Für die persönliche Beratung im Autorbereich Sind wir glaube ich gut aufgestellt.

00:14:23: Training Fitness nimmt eine große Fläche bei uns ein Und das Schöne ist ja auch Dass wir alle Produkte dann auch parallel in unseren Shops mit anbieten.

00:14:34: Jetzt sagst du es irgendwie, im Outdoor Running ist bei euch mit dabei.

00:14:38: Seid ihr dann auch da spezialisiert oder ist das wirklich dann Multikategorie?

00:14:42: Wir sind im Running-Bereich schon spezializiert und bekommen die Top-Produkte der Marken in den Vertrieb rein.

00:14:54: Im Nebensegment sagen wir's mal so.

00:14:56: Wie ist denn Outdoor im Norden?

00:14:59: Auto im Norden, ja wir werden schon in der Region als Fußballhändler, als Teamsporthändlers schon wahrgenommen.

00:15:07: Sicherlich kommen die einen oder anderen Autorsportler wenn sie denn in den Urlaub fahren oder wenn Sie Wandern gehen mit dem Ausrüstungswunsch zu uns.

00:15:20: Spezialisten sind wir da tatsächlich nicht aber die Kategorie Outdoor ist schon hier nachgefragt

00:15:26: worden.

00:15:27: Für den Bereich Teamsport, durchaus beeindruckend.

00:15:31: Sechsundzwanzig Prozent aller Fußballvereine in Deutschland sind aktive Kunden bei euch?

00:15:36: Das ist mal eine Zahl!

00:15:37: Ja das ist mal ne Zahl, das stimmt.

00:15:39: Muss ihn ein bisschen relativieren.

00:15:40: die kaufen natürlich nicht ihre komplette Ausrüstung bei uns.

00:15:43: aber wenn man die Gesamtvereine In Deutschland nimmt und wenn der ich sag mal so der Schiedsrichter für seinen Verein nur eine rote und gelbe Karte kauft oder einen Ballpaket Das fällt mir noch ein.

00:15:56: Fünfdosen Kühlspray für den Sanitätskoffer, wenn man das hochrechnet dann kommen wir tatsächlich auf die prozentuale Anteiligkeit.

00:16:06: Und dennoch ist es ja so, weil du sagtest okay ihr seid natürlich in eurem Bereich vierzig-fünfzig Kilometer was sehr weitläufig ist.

00:16:13: Ja das Einzugsbereich aber dennoch ihr habt ja Kontakt und handelt ja mit Verein bundesweit.

00:16:22: Das kann man ja sagen also wird dann nicht minder beeindruckend.

00:16:26: Ja richtig!

00:16:27: Das kommt natürlich oder es resultiert natürlich auch über die wirklich jahrelange Präsenz im Bereich Vereinssport, im Bereich der Präsenz unseres Kataloges bei den Vereinen und da haben wir uns schon eine wirklich große Stammkundschaft dann auch bundesweit aufgebaut.

00:16:47: Das ist tatsächlich so ja!

00:16:49: Also kann man sagen lohnt sich noch?

00:16:53: Natürlich lohnt es sich, ja.

00:16:54: Auf jeden Fall!

00:16:56: Das ist auch unser Antrieb.

00:16:57: Klar wir wollen jeden Tag besser werden.

00:16:59: Wir wollen Vereine dazu gewinnen und stören natürlich wenn wir ein Angebot abgeben Und wir kriegen nicht den Zuschlag.

00:17:05: Also da brennen wir dafür dass wir die Vereine in Deutschland Servicen wollen.

00:17:09: auf jeden fall Da ist unser Vertriebsteam auch wirklich stark hinterher.

00:17:14: Nicht nur das Vertriebstieb selber Auch die beiden Geschäftsführer sind sehr vertriebsorientiert muss man wirklich sagen und das ist unsere Passion, unsere Leidenschaft.

00:17:24: Haben wir auch mit in die Wiegegelicht bekommen vielleicht?

00:17:28: Dann lass uns doch mal da reinschauen was Team Sport tatsächlich bedeutet.

00:17:31: also kann man sagen okay ihr könnt jetzt hier ganze Trikot-Sätze kaufen so dass es das offensichtlichste eigentlich.

00:17:38: aber was spezialisiert oder wo habt ihr euch spezializiert und was macht euch so besonders in dem Bereich?

00:17:45: Wir haben schon die kompletten, wir haben eine riesengroße Auswahl von allen Marken mit sehr starker Verfügbarkeit, großer Verfügbarheit.

00:17:53: Du hast eben selbst die Artikelanzahle genannt, die wir tatsächlich verfügbar haben.

00:17:58: Wir wollen schnell sein, wir wollen den Verein schnell beliefern mit den Veredelungsmöglichkeitenen ,die wir letztendlich haben.

00:18:05: Das ist unser USP, den wir in die Wachschale werfen bei den Vereinskunden.

00:18:13: Was heißt Veredelung in dem Fall dann?

00:18:15: Bedruckung mit Vereinsname, Rückennummer, Sponsorenwerbung, Stickerei etc.

00:18:23: Das heißt man kriegt irgendwie das komplette Set bei euch.

00:18:26: und was bedeutet Geschwindigkeit?

00:18:28: also wie schnell könnt ihr liefern?

00:18:32: im Normalfall

00:18:33: Im Normalfall.

00:18:34: Ja, wir haben das Lagersystem jetzt vor zwei Jahren nochmal aufgebaut in dem wir ein automatisiertes Kommissionierungssystem mit in den Start gebracht haben.

00:18:44: Den sogenannten Autostore.

00:18:45: Wir haben achtzehntausend Boxen die übereinandergestapelt, hintereinander gestapelt.

00:18:51: bei uns im Lager stehen oben fahren Roboter die Kisten denen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern im Versand andienen haben wir extrem an Geschwindigkeit gewonnen, das System ist skalierbar.

00:19:05: Wir könnten eine zweite Schicht machen was wir aktuell noch nicht tun und da wollen wir es eigentlich.

00:19:12: unser Anspruch dass wir die Aufträge die uns erreichen ob telefonisch auf über Shops oder über Angebotsformulare etc.

00:19:20: pp Ob über die Marktplätze Amazon Ebay usw.

00:19:24: und so fort Da wollen wir innerhalb von.

00:19:29: Das haben wir bis jetzt geschafft.

00:19:31: Jetzt steht die Team-Sport-Saison an, da erhoffen uns natürlich noch weitere Aufträge auch umfangreichere Aufträge für die Vereine.

00:19:39: Dann dauert es vielleicht mal ein Tag länger aber die verfügbaren Waren wollen wir tatsächlich innerhalb von forty acht Stunden auf den Weg bringen.

00:19:48: Das ist gerade schon reingebracht.

00:19:50: Amazon als quasi alternativer Marktplatz dann euer eigener Shop dazu online Multi Channel is für euch enorm wichtig.

00:20:02: Welche Rolle spielt es tatsächlich bei euch auch?

00:20:05: Also im Verhältnis vielleicht eigener Shop Amazon als jetzt einen Player, ganz auch anderen noch nennen.

00:20:12: Und wie stellt ihr euch da auf um tatsächlich auch eine gute Übersicht herzustellen, um Vertrauen zu schaffen

00:20:20: etc.,

00:20:21: alles was dazu gehört?

00:20:22: Ja also Marktplatz ist natürlich ein Vertriebsweg an dem man glaube ich nicht unbedingt mehr vorbeikommt.

00:20:31: Auf der anderen Seite haben wir uns da wirklich extrem in einer guten Performance etwa da, wir sind glaube ich bei sieben- neunzig Prozent zufriedenheit.

00:20:40: das haben echt die wenigsten Händler weil wirklich toll.

00:20:43: eine Bewertung auch vielen Bewertungen inzwischen.

00:20:46: aber das Marktplatzgeschäft darauf liegt jetzt nicht unter Fokus.

00:20:49: also wir nehmen das mit sehr preis umkämpft natürlich.

00:20:55: und Wenn man die Marktplätze, die drehen an irgendeinem Hebel und dann schmeißen wir einen raus.

00:21:00: Also weil du irgendwie ein Papier nicht hochgeladen hast, dann bist erst mal drei Wochen von den Marktplätzen runtergenommen und da sitzt jemand in Indien der muss dann irgendwo dich wieder freischalten.

00:21:11: so stelle ich mir das quasi vor.

00:21:14: Da liegt eigentlich unser Fokus mehr auf den eigenen Shop auf absolutteamsportböckmann.de für den Teamsportbereich.

00:21:23: Der Individualsportler und Einzelsportler findet sich jetzt in dem komplett neu gestalteten Sportböckmann.de Shop wieder, wo wir auch den kompletten Bereich des Einzelhandels also die Einzelhandelsortimente komplett auch dann digital in den Shops anbieten.

00:21:40: Und dann haben wir noch einen Spezialshop speziell für Schiedsrichter refereeworld.com.

00:21:46: Ja, das sind so unsere Vertriebswege.

00:21:48: Aber wir freuen uns natürlich auch über die persönliche Beratung mit den Vereinen und bei den Vereinten, dass wir quasi alle Aufträge, die uns erreichen – alle Anfragen, die wir uns erreichen, damit wir die bestmöglichsten Servicen und dadurch halt unsere Aufträge generieren.

00:22:05: Egal über welchen Weg die Kontakte zu uns kommen!

00:22:10: Schiedsrichter, finde ich ja ganz spannend.

00:22:12: Und Schiedssrichterin ist ein wachsender Markt.

00:22:16: Kriege ich auch mit im privaten Umfeld.

00:22:18: mein Sohn spielt Fußball seit vielen Jahren und immer mehr junge Schiedsprüchter kommen nach?

00:22:24: Man sieht auch dass die Klamotte ein bisschen mehr Fashion geworden ist bei den Schiedstrichern.

00:22:32: Kannst du das bestätigen?

00:22:34: Die wollen natürlich auch schick aussehen.

00:22:35: aber zum Schiedensrechter kann ich dann ja auch noch mal erzählen vor... Corona-Zeiten waren es, glaube ich.

00:22:42: Ich wollte immer mal ein Schiedsrichter scheinen und einfach die Regeln kennenlernen.

00:22:46: Und habe mich zu Coronazeiten zum ersten Mal bei uns im Kreisverband das Digital angeboten wurde.

00:22:52: Sonst musste er zwölfmal Präsenz da, hatte ja keine Zeit zu... Aber jetzt digital hab' ich das mal mitgemacht und wollte mal die Regel kennenlern.

00:23:00: Da sage ich natürlich als ... Alter her, will ich jetzt mal sagen.

00:23:04: Alle mit den Jugendschiedsrichtern, die hatten den Online-Unterricht schon durch die Corona-Zeit und es war ja während Corona... Ja, und ich dann hatte glaube ich als Einziger die Kamera an während des Lehrgangs und hab einen Schirrisch eingemacht und haben sie mich gefragt, mein Scheiß wird's noch nochmal ein paar Spiele pfeifen.

00:23:22: Kann ich wohl im Jugendbereich machen?

00:23:23: Kann man ein paar spiele pfiffen?

00:23:25: So!

00:23:25: Und dann hat mich wieder der sportliche Ehrgeiz geweckt.

00:23:30: Als Pfeife ich bis zur Kreisliga Echt hier Spaß, kann ein bisschen was zurückgeben.

00:23:35: Hab die jungen Nachwuchs-Schiedsrichter bei mir dann mit an der Linie und kann glaube ich da ein bisschen Erfahrung an die Jugend weiter geben?

00:23:43: Ja oder in beide Richtungen wie du sagst.

00:23:46: Die Sichtweisen sind ja immer sehr unterschiedlich.

00:23:49: aber im Schiedsrechtermarkt wächst... Was auch wächst sind andere Sportarten.

00:23:54: also Fußball bleibt dominant.

00:23:57: so das ist ja klar es ist überall zu sehen quasi im TV usw.

00:24:03: Aber Basketball ist größer geworden, zum Beispiel.

00:24:06: Die Eishockey-Nationalmannschaft durchaus auch immer wieder mit den Erfolgen.

00:24:10: Frauen Sport Team Sport rückt mehr in den Fokus Handball.

00:24:16: Wie wirkt sich das bei euch aus insgesamt?

00:24:19: Ja, wir sind starker Fußballhändler müssen mal sagen Wir haben schon ninety.

00:24:22: fünf Prozent im Teamsport Sind für Fußball lastig.

00:24:27: aber die anderen Sportarten haben wir natürlich auch.

00:24:30: mit dem Portfolio sind da vielleicht werblich noch nicht ganz so stark unterwegs.

00:24:35: Auch da gibt es ja viele Online-Spezialisten, viele Spezialistenshops in dem Bereich.

00:24:41: aber wir versuchen auch in den Indoor-Sportarten immer besser zu werden das Angebot aufzutappen.

00:24:48: und auch im Vertrieb sind wir jetzt tätig geworden.

00:24:50: dass wir für die Indoor Sportarten auch für die höheren Klassen jemandem als Ansprechpartner haben der sich top auskennt sogar aus der BBL kommt

00:25:01: Sehr gut, ne?

00:25:01: Das

00:25:02: wird nicht ganz zuversichtlich.

00:25:05: Man sieht auf jeden Fall immer mehr Basketballplätze auch und es wird mehr darüber gesprochen.

00:25:10: Toller Sport!

00:25:12: Es gibt viele Marketing-Maßnahmen, die ihr ergreift.

00:25:16: So eine Marketingmaßnahme und darüber unterhalte ich mich immer wieder gerne wenn ich mit Händlerinnen sprechen kann.

00:25:23: Was kann ich tun um mein Geschäft quasi mehr in den Fokus zurück?

00:25:26: Wir haben viele lokale Händlern natürlich jetzt seit ihrer Überregionalitätik.

00:25:32: Stichwort Events.

00:25:33: also wie bedeutend ist ein Event so?

00:25:37: wir sprechen dann immer von Community Building auch vielleicht rund um einen Sport Geschäft.

00:25:44: Seid ihr da unterwegs in diesen beiden Punkten?

00:25:47: Unterstützt ihr Events als Sponsor oder bildet ihr auch Communities in eurem Geschäft rund um euer Geschäft, um die Popularität zu steigern?

00:25:56: letztlich?

00:25:57: Ja ich denke das unsere Bekanntschaft oder Bekanntheit hier in der Region im Teamsportbereich sehr groß ist und sehr stark ist.

00:26:06: Da engagieren wir uns regional und lokal bei den Vereinen, mit den Vereien.

00:26:11: Wir haben jetzt auch eine eigene Fußballschule an den Staat gebracht in einer Kooperation.

00:26:18: Und im Bereich Running machen wir sowas hier vor Ort.

00:26:21: Eine Community ist eine kleine feine Community aber die ist sehr aktiv und das macht unsere Social Media Abteilung und ja... Das ist schon zukunftsträchtig denke ich mal auf jeden Fall!

00:26:35: Aber im Teamsport muss ich sagen machen wir es nicht Klar, Sponsoring-Events.

00:26:41: Man muss auch immer, muss ich ehrlich sagen... Gerade im Einzelhandel ist es ja sehr häufig so, dass die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter da schon engagiert und in der Belastung sind.

00:26:53: Auch durch das Samstagsarbeiten kriege ich am Wochenende nicht noch irgendwo auf dem Fußballplatz oder zu einem Event.

00:27:01: Da halten wir uns, ehrlich gesagt, sehr bedeckt weil wir das Personal dann auch im Vertrieb unter der Woche dann benötigen für die bundesweiten Vereine.

00:27:12: Und wenn jetzt so Events anstehen wie die Fußball-WM, da geht ihr natürlich nicht als Sponsorein, das ist logisch.

00:27:17: irgendwie wäre noch sehr treuer.

00:27:25: Aber wie sehr zahlt das ein?

00:27:28: Also wenn wir nur beim Fußball bleiben, wie zahlt es in Abverkäufe ein was jetzt zum Beispiel quasi Trikots der deutschen Nationalmannschaft betrifft.

00:27:36: Wie stellt ihr euch darauf ein und kann man das prozentual bemessen in so einem Jahr?

00:27:43: Eventjahre wie WM, EM im Fußball sind immer tolle Teamsportjahrel Das werden unsere Händler-Kollegen auch bestätigen.

00:27:52: Dann ist hier mal Fußball bei allen Leuten präsent, bei den Vereinen präsend.

00:27:56: Bei den Mannschaften präsENT.

00:27:58: Das muss man schon sagen.

00:27:59: das strahlt tatsächlich auf den Vereinssport ab auch natürlich auf dem Einzelhandel durch die Trikotverkäufe Nationalmannschaft DFB internationale Mannschaft und das natürlich nur am Rande.

00:28:12: aber das DFB-Trikot ist schon ein wichtiger Volumenbringer im Einzelhandel Und da nehmen wir natürlich auch dran teil.

00:28:20: Wir rollen das natürlich auch schon seit wirklich sehr, sehr vielen Jahren aus.

00:28:24: Dass wir das TRIKO den EMW-Emball dann für die Industriekunden nutzen – für Bitumi-Geschäfte, für Prämienaktionen unserer Kunden und da haben wir uns wirklich über die Jahre eine tolle Stammkundschaft aufgebaut, die alle zwei Jahre wieder diese Produkte nutzen um Prämie-Aktionen, Verkaufsförderungsmaßnahmen ... mit diesen Produkten eben unternehmen und davon profitieren wir natürlich auch.

00:28:52: Und dieses Jahr ist ja, glaube ich das letzte Jahr der Nationalmannschaft im Altidas Trikot richtig?

00:28:57: Ja!

00:28:58: So wird das mehr gesammelt.

00:29:00: jetzt aus quasi dann vielleicht Nostalgie gründen oder wie auch immer?

00:29:04: Das

00:29:05: kann schon sein... Ich weiß nicht wie der Konsument da hundertprozentig tickt aber dann wirklich sagt das muss ich jetzt noch mal kaufen.

00:29:14: Wie es jetzt bei Nike ab dem Jahr im Jahr ist, bin ich auch gespannt.

00:29:17: Wir versuchen natürlich da unsere Geschäfte damit Nike dann auch letztendlich überzustülpen und den Service, den wir da bei Adidas genossen haben, dass wir denen auch von Nike einfordern dürfen.

00:29:30: Das wird ja noch bekommen weil das ist ein schönes Betätigungsfeld und gerade im B-to-B Bereich ist der erste Ball rollt wenn der Anstoß eben Letztendlich erfolgt es, dann ist unser B-to-B-Geschäft oder eigentlich unser Lizenzgeschäft schon fast erledigt.

00:29:47: Und klar, da kommen natürlich die Einzelverkäufe im Einzelhandel in den Shops und ja, dann geht's bei den Fans richtig los!

00:29:57: Jetzt reden wir immer viel über Adidas und Nike.

00:29:58: Klar, das sind die Platzhörsche.

00:30:01: im Running-Bereich haben sich aber Sachen verschoben zum Beispiel schon ja also da hört man und kriegt man auch mit Neuemarken.

00:30:08: was Trikots betrifft es gibt immer wieder mal neue Marken und gerade im Teamsportbereich ist auch jemand wie Jaco sehr sehr groß tatsächlich im Vereinssport.

00:30:17: Was

00:30:18: verhindert eventuell dass die noch größer werden?

00:30:21: oder welche Chancen hätten denn neue marken?

00:30:24: Ja, also Jako ist ja ein Paradebeispiel für eine Entwicklung im Teamsportmarkt.

00:30:29: Ich habe es vielleicht eben noch versäumt zu erzählen wir hatten in den Sechziger-Siebziger Jahren hat mein Vater ja eine eigene Marke aufgebaut und Teamsport als Adidas Nike-Trikus, Puma-Tikus er überhaupt nicht zählten.

00:30:40: was wollten die Vereine damals?

00:30:42: Sie wollten gute Qualität haben sie wollen schnell beliefert werden.

00:30:46: Wir kommen tatsächlich aus der Textilproduktion In den Sechszig-Sehzigerjahren und da ist parallel Rudi Sprügel auch angefangen mit der Firma Jaco.

00:30:56: Und dann hatten wir teilweise auch die identischen Produktionsstätten in fernost, aber Jaco hat es ja wirklich, Rudis Sprügel hat's exzellent gemacht, ist ins Marketing gegangen, in die Werbung gegangen, hat Vereine ausgestattet und mein Vater hat immer gesagt ach wie sollen die Sachen bei uns kaufen?

00:31:13: Wir wollen den wie doch nicht schenken!

00:31:15: Das war so seine Philosophie und hatten mit unserer Eigenmarke sicherlich die Relevanz am Markt.

00:31:24: Aber nachdem der ganze Marken-Hype aufgekommen ist, es musste ja eine Marke auf dem Trikot stehen und auf dem Trainingsanzug stehen.

00:31:33: Und da waren wir mit unserer Eigenmarke finale Sport wirklich nicht mehr up to date.

00:31:38: aber das haben wir dann quasi geschiftet bekommen und machen jetzt unser Geschäft mit den Marken und sind sehr glücklich darüber.

00:31:46: Das Konzept Team Sport.

00:31:49: also Wenn ich es direkt frei raus sagen darf, du warst nicht von Anfang an überzeugt in das Absolute Konzept mit einzusteigen so.

00:31:58: Ich darf das so sagen weil wir im Vorgespräch dieses Thema angesprochen haben.

00:32:02: Ich fand den Aspekt aber eigentlich ganz spannend.

00:32:05: Weil es gibt ja immer wieder natürlich irgendwie Fragezeichen bei Handelspartnern.

00:32:11: Soja soll ich mich dem anschließen was bringt mir das überhaupt?

00:32:15: Vielleicht irgendwie erklärst du mal, worin deine Skepsis begründet lag und was vielleicht dann zu einer Änderung der Gedanken dazu beigetragen hat.

00:32:27: Und letztlich ja jetzt auch erfolgreich von euch umgesetzt wird?

00:32:33: Also wir sind seinerzeit in die Sport- zweitausend reingegangen eigentlich die Zentralregulierung zu nutzen.

00:32:39: Alles Weitere haben wir eigentlich fast gar nicht genutzt weil Immer so der Meinung war, wir haben die entsprechende Größe.

00:32:48: Wir können dasselbe alles stemmen und so weiter.

00:32:51: Und sofort um ein Schwager und Geschäftsführer Kollege Richard Zumlo, der war immer schon in den Meetings bei den Teamsport-Profis dabei, bei der Sport zweitausend und hat sich sehr stark engagiert auch für die Teamsport Experten, für das Konzept Team Sport allgemein und so war er natürlich immer auch ganz nah dran am Puls der Entwicklung.

00:33:16: Und dann kam eben dieses Absoluteam-Sportkonzept, wo er dann gesagt hat Mensch Ralf da müssen wir mitmachen!

00:33:22: Da wird Volumina gebündelt, da müssen die unbedingt mitmachen.

00:33:28: Ich war sehr skeptisch weil ich gedacht habe wir sind doch selber eine relevante Größe.

00:33:32: aber nein, da hat Richard mich überzeugt und hat gesagt Wir machen damit, da waren wir einer der ersten wie im Konzept halt beigetreten sind und wir sind sehr, sehr glücklich.

00:33:43: Kann ich auch nur jedem empfehlen sich eine starke Schulter zu suchen wie so ein Konzept, wie ein Absurdteamsportkonzept.

00:33:51: da sind wir jetzt glaube ich fünfundfünfzig Türen europaweit bündeln Marketing Bündeln Einkaufsvoluminar tauschen uns aus.

00:34:00: also die Gespräche mit den Kollegen.

00:34:04: eigentlich sind wir Wettbewerber gut Regional, es gibt ja regionale Teamsport-Händler aber wir überregionalen sind ja irgendwo Wettbewerber muss man einfach so sagen.

00:34:15: Aber wir tauschen uns wirklich toll aus!

00:34:17: Es gibt jetzt neue Gesprächsgruppen regionaler Art und da lernt der eine vom anderen und das ist das richtige Konzept.

00:34:28: ein Spezialistenkonzept eben von dem Sport zweitausend Winter Sport geht eher einen anderen Weg ... als genereller oder Generalteamsport-Händler, Generalist.

00:34:41: So heißt es ja im Spezialbegriff sein und die Spotspartausen sagt eben, nee, ihr spezialisiert euch!

00:34:47: Wir sind mit dem Spezialistenkonzept absolut Team Sport sehr glücklich.

00:34:52: Wie wirkt sich das dann im Sortiment auch aus?

00:34:54: Also habt ihr eine größere Tiefe dadurch oder hattet ihr die vorher schon?

00:35:00: Doch, die hatten wir vorher schon.

00:35:03: Da ist jetzt nichts Bahnbrechendes dazugekommen, muss man auch sagen.

00:35:07: Aber gerade die großen Adidas Nike damit sind wir sehr glücklicher.

00:35:14: Wie ist es quasi in dem Verbund gegenüber der Industrie aufzutreten?

00:35:19: Macht das auch ein Unterschied?

00:35:21: also in der Verhandlung um Preise und Margen oder um Sondermodelle für euch?

00:35:30: Oder wo unterscheidet sich das dann?

00:35:32: Es ist ja schon, dass man da Einkaufsvolumina bündeln kann.

00:35:36: Dass wenn die Händler geballt letztendlich als Kooperation auftreten, hat natürlich ein ganz anderes Gewicht bei der Industrie einen ganz anderen Stellenwert.

00:35:46: Als wenn jeder der Einzelnen mit seinen kleinen Kleckerbeträgen um die Ecke kommt und es will vielleicht mal ein Marketing-Budget haben oder ein Ausrüstungsbudget.

00:35:59: Klar das würde dann vielleicht... Einzelne kommen, aber durch die Gruppe, durch die Kooperation auch über die deutsche Grenze hinaus.

00:36:08: Wir haben eine Luxistark vertreten.

00:36:13: in Österreich gibt es Händler-Kollegen, die dem Konzept eben beigetreten sind in der Schweiz und so weiter und sofort.

00:36:20: Und ja ich denke schon dass es da geballte Volumina gibt und geballter Kraft gibt, die den Teamsportmarkt dann auch europaweit ein neues Gesicht gibt.

00:36:30: Wird dieser Austausch tatsächlich so gepflegt, wie man immer hört und sagt okay wir unterhalten uns so offen wie es geht um quasi trotz Konkurrenzsituationen zusammen zu wachsen?

00:36:43: Das denke ich schon.

00:36:44: Also Konkurrentsituation ist natürlich da aber hier sind doch alle inzwischen sehr gläsern wer was macht und jeder hat seine eigenen Baustellen und jede hat seinen eigenen Aufgaben und Ideen.

00:36:55: und also bahnrechende Ideen Gibt's halt nicht, jeder muss seine Hausaufgaben vor Ort machen bei den Vereinen die er betreut um Neukunden zu gewinnen.

00:37:07: Um Aktionen zu fahren ob jetzt regionaler oder überregionaler Art hat natürlich jeder sein eigenes Setup muss man auch sagen und nach seinen Möglichkeiten versucht das jeder bestmöglich umzusetzen.

00:37:21: Jetzt um sich zu differenzieren, kann man – und du hast es auch schon immer wieder erwähnt im Gespräch – braucht man einen starken Vertrieb.

00:37:31: Was macht euren Vertrieb so stark?

00:37:34: Und wie wichtig ist euch in dem Zusammenhang die Kundenbindung?

00:37:39: Ja also Vertrieb ist unsere Leidenschaft!

00:37:43: Wir wollen letztendlich den Kunden bestmöglich Betreuen, egal über welchen Weg uns der Kontakt erreicht.

00:37:52: Ob eine E-Mail-Anfrage, ob er digital von uns abgeholt wird, ob wir digital auch die Antwort haben will.

00:37:59: aber auf die persönliche Betreuung legen wir sehr großen Wert.

00:38:03: Bei Sportböckmann kann man noch anrufen da geht jemand ans Telefon, da bekommt jemand seine Beratungen sofern er sie denn wünscht.

00:38:10: Ich muss immer so ein bisschen schmunzeln bei den jüngeren Zielgruppen, die jetzt im Verein tätig sind oder für der Mannschaft.

00:38:19: Wenn man dann sagt, ich rufe da doch mal an!

00:38:20: Also sie sind ja schnell erschrocken wenn das Telefon klingelt.

00:38:23: Wir wollen ja lieber eine WhatsApp schreiben aber nein wir suchen den Kontakt zu unseren Kunden und versuchen diese bestmöglich zu betreuen.

00:38:31: Das gilt übrigens auch für unsere Bitubi-Kunden oder auch für die Händlerkollegen, die unser großes Lager inzwischen auch hin und wieder nutzen wo wir eben Kollegen dann unterstützen und zu sagen, wenn euch mal was fehlt, dann sind wir für euch da.

00:38:45: Und ja, könnt auch an eure Team-Schrottartikel über uns beziehen.

00:38:51: Wie positiv bewerten die jüngeren VereinsvertreterInnen?

00:38:55: Wenn man dann persönlich miteinander spricht...

00:38:59: Ja einige wollen das gar nicht aber doch hat man ja mal eine Stimme.

00:39:04: oder unser Vertriebsteam dann, die darauf geschult sind, die Vereine Dann sind dann auch mal solche Gespräche dran.

00:39:13: Genau, aber das bedeutet auch Kanäle wie WhatsApps sind wichtig?

00:39:18: Auf jeden Fall!

00:39:18: Klar, jeglicher Art von Kontaktaufnahme wollen wir zeitnah kurzfristig letztendlich beantworten.

00:39:27: Angebotserstellung soll zeitnah passieren.

00:39:31: Auch da ist es mit der digitalen Unterstützung, mit Automatisierungsmechanismen die wir inzwischen über unsere wahren Wirtschaft letztendlichen hinbekommen habe haben.

00:39:41: ein großes Lob auch an unsere EDV-Abteilung, die unsere Warnwirtschaft immer weiterentwickelt.

00:39:48: Der Kunde muss Zeiten da sein Angebot haben und oh ihr seid ja die ersten, die sich gemeldet haben.

00:39:53: schön, ob ich gar nicht so schnell erwartet aber dann gehen wir mal weiterhin ins Gespräch und dann wollen wir den Verein so schon an uns binden.

00:40:04: Man mögt es natürlich gleich den Abschluss machen.

00:40:05: wenn's geht Ist im Team Sport ja auch so, ich muss erst mit der Mannschaft noch mal sprechen.

00:40:11: Aber das ist unser Tagesgeschäft seit Jahrzehnten.

00:40:16: Geschwindigkeit ist alles wie immer im Geschäft, aber natürlich auch Transparenz und Zufallässigkeit.

00:40:22: Zuverlässig seid ihr auch im Lager.

00:40:24: Wir haben es schon in unserem Gespräch gehabt.

00:40:27: Du hast das ein bisschen beschrieben.

00:40:28: Aber was ist eure Lagerstrategie tatsächlich?

00:40:31: Auch in Bezug auf Vororder.

00:40:33: Und wir hatten ja mal eine Zeit mit Lieferengpässen.

00:40:38: So einen Riesenlager hat man so viele Artikeln.

00:40:40: Wie kriegt man das sortiert dass es da dann nicht doch wieder aus den Nähten platzt beziehungsweise man diese riesen Menge auch tatsächlich dann wieder los wird.

00:40:48: Also

00:40:50: wir haben für das Lager-Logistiksystem, haben wir eigentlich durch die Corona Zeit sehr stark gelernt – das muss ich wirklich sagen auf der einen Seite im Vertrieb.

00:41:00: Team Sport fand ja gar nicht statt.

00:41:02: Das Lager war natürlich voll jetzt nicht gerade aber war halt bestückt.

00:41:06: Der Laden der Einzelhandel war bestückt nachdem wir unsere Türen schließen mussten.

00:41:11: im Einzelhandel haben wir es tatsächlich geschafft innerhalb von zwei Tagen das ganze Einzelhandelsortiment auch mit in die Shops und auf den Marktplätze zu bringen.

00:41:21: Und dann haben wir da auch erst mal gesehen, was ist da überhaupt los für den Einzelkunden?

00:41:26: Für den Individualsportler.

00:41:28: Das haben wir jetzt tatsächlich so auch beibehalten nachdem wir die Einzelhandeltür wieder öffnen durften und der Vereinssport wieder gestartet ist.

00:41:37: aber da haben wir gemerkt Verfügbarkeit is King extremst in die Lagerkapazität investiert, aufgestockt.

00:41:45: Wir wollen eigentlich... Hatte das NOS-Teamsport sein?

00:41:48: Wir wollen immer verfügbar sein und wir schaffen das durch Unterstützung unseres Warenwirtschaftssystem über Mindestbestände, die wir am Lager haben wollen.

00:41:59: Wo wir uns große Vorordermengen tatsächlich auch ans Lager legen, wo wir unser Kapital in die in die Verfügbarkeit stecken.

00:42:09: und das ist eigentlich so unser USP, weil es eben auch zu Corona-Zeiten dann so war.

00:42:15: Das Thema Nachlieferfähigkeit, Produktionsproblematiken im Fernost, Ware kam gar nicht rüber und wir waren verfügbar und der Verein hat da bestellt wo's am schnellsten ging.

00:42:27: und wenn irgendwo eine größere M für einen Trigosatz fehlt und er kommt erst in vier Monaten Dann wartet der Verein meistens dann nicht und kauft da, dann war der Preis gar nicht mehr so entscheidend.

00:42:38: Wer dann davon konnte, das haben wir gemerkt wer verfügbar ist macht das Geschäft oder kauft der Verein ein und das haben jetzt auch auf die Fahne geschrieben um eben verfügbart zu sein.

00:42:52: und auch die Investitionen in den Autostoren, das automatisierte Kommissioniersystem weil da so viel Ware dann reinpasste in komprimierter Form.

00:43:01: Man sollte immer noch wieder eine Halle anbauen müssen, da war gar nicht die Zeit dazu.

00:43:06: umso wichtiger auch der Umgang mit Daten.

00:43:07: Also wir sprechen hier in diesem Podcast regelmäßig darüber und dennoch gibt es eine gewisse Skepsis, Daten gegenüber bei euch ja unmöglich ihr müsst ja mit Daten arbeiten und handieren.

00:43:22: Schilder mal trotzdem ganz kurz ein bisschen was sind für dich die ganz klaren Benefits im Umgang Mitdaten?

00:43:29: Und auch im Prinzip Richtung Vororder wenn du orders Also um zu schauen, was welche Marke performt gerade gut.

00:43:40: Welches Einzelteil performt grade gut?

00:43:42: Das lässt sich ja bis ins Detail auslesen, ne?

00:43:44: Ja, lässt es sich auslese.

00:43:46: Wir sind dann noch nicht so weit dass wir die KI in Anspruch nehmen können aber das verfälscht ja auch ein bisschen das Ergebnis.

00:43:53: habe ich jetzt mal einen B-to-Bekon der auf einem Schlag mal fünf von Autrikos kauft dann verfälscht das vielleicht so ein bisschen die Vor- oder.

00:44:02: da muss man schon genau hingucken und unsere Einkaufsabteilung ist auch sehr, sehr detailliert unterwegs.

00:44:08: Wir ordern viel, viel vor.

00:44:10: wir machen auch in der Nachorder, dann unsere Lagerauffüllungen.

00:44:15: Und gerade die Partner wie jetzt Jaco, Eri Ma Die sind ja umgedürbis da teilweise aber sie sind ja auch verfügbar.

00:44:24: Das ist deren großer Vorteil.

00:44:27: Da kann man von deren Lager eben letztendlich partizipieren?

00:44:33: Reif, euer Unternehmen über drei Generationen haben wir gehört.

00:44:38: Du bist mit deinem Schwager in der Geschäftsführung und dennoch macht man sich ja auch Gedanken über die Zukunft.

00:44:44: so Frage ist der Wunsch vorhanden das eines eurer Kinder in eure Fußstapfen steigt bzw.

00:44:54: gibt es eventuell da schon Nachfolger, die im Geschäft tätig sind?

00:44:59: Also wir haben drei Kinder, also Richard hat drei Kinder.

00:45:02: Wir haben drei kinder.

00:45:04: Ja ich weiß nicht.

00:45:06: auf der einen Seite ja die Antonia hat Sportmanagement studiert.

00:45:10: mal schauen ob sie sich das antun will sag ich jetzt mal über Spitz gesagt ist schon sehr sehr anspruchsvoll, sehr verantwortungsvoll.

00:45:20: Die Elisabeth studiert auf Lehramt.

00:45:22: wie wird ich denke ich meine Firma Nicht landen?

00:45:25: der Christoph ist sechzehn Sportler, Fußballer sind ja alle irgendwo sportlich aktiv.

00:45:31: und Ja natürlich ist irgendwo der Wunsch.

00:45:34: Natürlich da von Richard, der Sohn Der Tristan, der ist bei uns im e-Commerce tätig hat den neuen Sportböckmann.de.

00:45:43: Shop mit aufgebaut sehr erfolgreich Und also der Nachwuchs ist da in den Startlöchern.

00:45:50: Ob's dann letztendlich... Also da bin ich wirklich noch entspannt und es wird sich irgendwas ergeben kann ich jetzt zum heutigen Zeitpunkt noch nicht sagen.

00:45:59: Aber das Familienunternehmen, das bleibt erst mal bestehen!

00:46:03: Die hundert Jahre machen wir auf jeden Fall auch voll und dann schauen wir weiter... Das ist ja doch gar nicht mehr so lange hin.

00:46:09: Ja genau und jetzt bist du ja auch und ihr zählt ja jetzt nicht zum alten Eisen.

00:46:14: also ne?

00:46:14: Ihr seid hier lange schon dabei.

00:46:16: nackt meinst du?

00:46:18: Nackt das

00:46:19: Geschäft?!

00:46:20: Nein wir sind da schon lange dabei und altes Eisen mit sieben Fünfzig Aber wir brennen ja noch, der Richard ist ein Jahr älter als fünftig.

00:46:30: Wir brennten für unser Familienunternehmen und da können wir glaube ich sagen dass wir bestimmt die Fahne noch ein paar jährchen hochhalten wollen.

00:46:39: Aber ich frag das auch nicht ganz ohne Grund, weil es beschäftigt ja derzeit viele Händler Unternehmensnachfolge.

00:46:46: Wie geht man damit um?

00:46:47: Was sind Gedanken dazu?

00:46:50: Wenn du jetzt aber darüber nachdenkst irgendwie wie könnte denn eine Unternehnensn Nachfolge aussehen?

00:46:57: also begleitet steigt man so ein wie du idealerweise wenn jemand was junger ist hast Du das positiv rückblickend in Erinnerung oder würdest Du etwas anders machen?

00:47:10: Ja, ich glaube die Jugend heutzutage oder der Nachwuchs sind mit einem ganz anderen Selbstbewusstsein.

00:47:16: Mit einem ganz viel offeneren Blick irgendwo unterwegs.

00:47:20: Das würde überhaupt nicht funktionieren wenn man das so machen würde wie ich vor zwei Jahren hier angefangen bin.

00:47:27: Ich habe meinen Computer dahingestellt weil ich da mit dem Computer meine Diplomarbeit geschrieben habe und alle anderen hatten noch eine Schreibmaschine.

00:47:34: wo mein Vater dann sagt er sitzt ja immer nur noch vom Computer Ja, aber das war meine Schreibmaschine letztendlich.

00:47:40: Aber ja auch da sind wir sehr stark mal aneinander geraten, Papa und ich.

00:47:46: Weil es gibt ja auch mal junge Leute haben andere Wege.

00:47:50: Die kommen auch zum Ziel.

00:47:51: Ich bin auch zum Ziel gekommen vielleicht ein anderer Weg als vielleicht mal mein Papa gedacht hat.

00:47:55: Also diesen Spruch dass haben immer so gemacht kann nicht gar nicht hören und will ich auch hört überhaupt nicht mehr hören.

00:48:00: dann muss man den jüngeren Mitarbeitern, die wirklich jetzt auch im Vertrieb neue Wege gehen.

00:48:07: Die im E-Commerce, die im Social Media neue Wegen gehen muss man sich öffnen.

00:48:13: Auch als Firmeninhaber und älterer Firmeninhaber.

00:48:18: Wenn man das nicht tut dann wird es scheitern glaube ich.

00:48:22: aber wenn man das tut und auch die Jungen mal machen lässt und die dürfen ja auch Fehler machen überhaupt gar keine Frage.

00:48:28: Was bei uns schön ist, wir sind komplett eigenfinanziert.

00:48:31: Wir haben keinen Fremdinvestor.

00:48:33: Wir machen alles aus eigener Kraft und das ist natürlich auch ein großer Vorteil.

00:48:37: am Markt muss man ja auch sagen.

00:48:40: Und wir sind unser eigener Herr.

00:48:42: Wir dürfen selber entscheiden was hier zu tun ist.

00:48:45: Also du befürwortest natürlich immer noch irgendwie den Sportfachhandel, den Tiefsport.

00:48:51: Den Tiefsportfachhandeln und du würdest ihm auch eine Zukunft zuschreiben wenn man gewisse Parameter erfüllt richtig?

00:48:58: Definitiv

00:48:59: also.

00:48:59: Team Sport lebt von persönlicher Beratung.

00:49:03: das ist People Business at its best kann man so sagen.

00:49:07: Natürlich ich weiß nicht wie es in zehn Jahren aussieht.

00:49:10: die jüngere Generation kauft die dann ihren Trikot-Satz komplett online, was passiert da?

00:49:15: Nein.

00:49:15: Das glaube ich nicht!

00:49:17: Die Team Sporthändler sind vor Ort, betreuen die Vereine und sprechen mit denen – das ist unser großer Vorteil letztendlich im Team

00:49:25: Sportgeschäft.".

00:49:27: Ralf, wir sind am Ende unserer Zeit.

00:49:29: Ich danke dir für die Einblicke!

00:49:32: Ich habe da tatsächlich noch ganz, ganz viele Fragen.

00:49:35: Vielleicht müssen wir uns zu gegebener Zeit dann nochmal austauschen bei nächstes Jahr oder so zu diesem Thema?

00:49:43: Ich hätte gerne von dir – weil wir kurz vor der WMR scheinen – einen Tipp.

00:49:49: Wer wird Weltmeister?

00:49:52: Oh, Ralf.

00:49:52: Da stellt sie mir eine Frage.

00:49:54: Die Hoffnung stirbt zuletzt dass es die Deutschen wieder sind.

00:49:58: Ich glaube, das ist nicht reicht.

00:49:59: Aufgrund der Defensive werden andere Nationen da sein, die unsere Abwehr auseinander nehmen.

00:50:07: Ich hoffe natürlich auf Deutschland.

00:50:08: es würde unser aller Geschäfts-, aller Einzelhändler, aller Sport-Einzelhänder noch mal befeuern.

00:50:14: Deutschland muss so lange als möglich turnierbleiben.

00:50:17: Ich glaube die Franzosen machen's!

00:50:19: Alles klar den Tipp nehmen wir mit.

00:50:22: was wäre denn eigentlich mein Tipp?

00:50:25: Bei Frankreich kann ich locker mitgehen.

00:50:29: Die Deutschen, ja!

00:50:31: Keine Ahnung, ich habe zuletzt gehört Kevin Korani kommt auch zurück.

00:50:34: Aber es war natürlich nur ... Was fand man natürlich mal eine Ente sozusagen?

00:50:37: Ja wir werden's erleben!

00:50:39: Ich wünsche euch dass die deutsche Nationalmannschaft zumindest bis ins Finale kommt allein aus geschäftlichen Gründen.

00:50:45: bedanke mich für deine Zeit.

00:50:48: Lieber Ralf hat mir großen Spaß gemacht mit dir zu sprechen.

00:50:52: ja und ich bedanque mich auch bei euch liebe Leute das ihr wieder zugehört habt diesmal zum Thema Team Sport fand ich gut mal reinschauen konnten.

00:51:02: Ja, abonniert den Podcast, gebt uns Anregungen wenn ihr Lust habt auch wenn ihr Kritik habt.

00:51:08: schreibt uns gerne an unter presser-sports bei tausendpunkt.de.

00:51:13: Da sind die lieben Kolleginnen und leiten das alles weiter!

00:51:18: Danke fürs zuhören.

00:51:19: eine gute Woche, eine spannende WM uns allen und macht's gut tschüss Ralf.

00:51:25: Vielen Dank

00:51:26: und ciao euer Ralf Kerkelin.