#62 Tim Wahnel – Wie Händler die HOME OF OUTDOOR effizienter nutzen können

00:00:00: Also es wird voll.

00:00:01: Das war die letzten Jahre schon voll, ich würde alle bitten sich frühzeitigere Termine zu koordinieren.

00:00:06: das was ich sehen kann läuft aber schon ganz gut und vor allen Dingen plant die Luft mit ein euch mit neuen unter anderen Themen zu beschäftigen Und nicht immer nur auf gewohnten Faden wandeln.

00:00:26: Future Retail Talk der Sport-Zweitausend Podcast.

00:00:31: Wir bringen

00:00:32: MacherInnen aus Handel und Industrie

00:00:35: an einen Tisch liefern echte Insider-Einblicke und sprechen

00:00:39: über das, was den Sportverhandel von heute und

00:00:43: morgen

00:00:43: prägen wird.

00:00:45: Zweimal im Monat,

00:00:46: nah dran, relevant, zukunftsorientiert!

00:00:56: Herzlich willkommen zu einer neuen Ausgabe des SportsWirthausen Podcasts.

00:01:00: Ich bin Ralph Kerkeling, euer Host Und begrüße euch

00:01:03: liebe Zuhörerinnen

00:01:04: Zu einer neuen Folge von Future Retail

00:01:08: Talk.

00:01:08: So heißt der Podcast jetzt wie ihr mitbekommen habt.

00:01:12: Ja, abonniert am besten direkt den Podcast-Kanal dann

00:01:15: verpasst

00:01:15: ihr zukünftig keine Folge mehr.

00:01:17: und noch besser ihr lasst eine Bewertung da denn das hilft uns noch mehr Menschen zu erreichen und dem Podcast Kanal weiterzuentwickeln.

00:01:26: Danke dafür!

00:01:29: Ja, zuletzt haben wir uns mit der EU-Direktive EMCO beschäftigt und dem Fachhandelskonzept der Sport Two Thousth Absolute Run.

00:01:37: Diese Folgen findet

00:01:38: Ihr

00:01:39: auf dem Podcast Streaming Portal eurer Wahl.

00:01:42: hört er auf jeden Fall mal rein.

00:01:44: und heute ja, heute möchten wir euch einen Ausblick geben.

00:01:48: Auf die anstehende S-Zwei Homeoff Outdoor Order Messe vom vierzehnten bis sechzehnte Juni auf dem Messekampus der ANWR in mein Hausen.

00:01:58: und damit ihr ordentlich vorbereitet seid möchte ich

00:02:01: mit

00:02:02: keinem geringeren als Tim Warnel den Head of Division Outdoor der Sport zweitausend sprechen und Tim begrüße sich jetzt.

00:02:10: Hallo Rolf, schön dass ich da sein darf.

00:02:13: Ja wir treffen uns ja anscheinend jetzt regelmäßig auch in diesem Format.

00:02:17: Früher haben wir bereits einen Ausblick

00:02:20: gegeben.

00:02:21: das per Video mit der Katja Mendel könnt ihr euch noch mal anschauen.

00:02:26: auf dem Sport zweitausend YouTube Kanal und natürlich auch auf dem Streaming Portal unter diesem Kanal.

00:02:33: Tim Es gibt einiges zu besprechen.

00:02:35: Ich habe hier ganz viele Themen, die haben wir im Vorbereitungsgespräche ausgearbeitet.

00:02:40: Das geht um wie ich sagte eine vernünftige Vorbereitung für die Handelspartnerinnen von euch aber auch für die Lieferanten wenn man auf die Messe kommt.

00:02:49: was gibt es alles zu beachten?

00:02:51: Was wird vernachlässigt?

00:02:53: all das wollen wir besprechen.

00:02:55: du hast Tipps an der hand vorab und da haben wir uns eigentlich noch nie darüber unterhalten.

00:03:00: interessiert mich aber mal Outdoor.

00:03:03: Du bist ja ein absoluter Outdorer und bekannt dafür, was ist eigentlich deine liebste Outdoor-Aktivität?

00:03:11: Oh, fiese Frage zum Start!

00:03:13: Das ist tatsächlich ganz schwer zu umreißen weil sich das natürlich auch im Laufe der Zeit so ein bisschen ändert mit Kids und Co.

00:03:19: Und ich habe tatsächlich keine konkrete.

00:03:21: Solangst draußen ist es gut

00:03:23: Mhm, okay.

00:03:23: Und das ist ... Sehr schön!

00:03:25: Genau was sollst du jetzt auch sagen?

00:03:27: Wenn du sagst wann dann irgendwie... Dann fühlen sich alle anderen vernachlässigt.

00:03:31: Aber es verändert sich tatsächlich bei mir ja auch irgendwie.

00:03:34: vom Laufen wo ich herkomme ist es dann mehr Richtung Heiken und Skisport war immer dabei.

00:03:39: also wir bewegen uns alle gerne draußen.

00:03:41: Wo wir uns auch gerne hinbewegen ist nach meinen Hausen.

00:03:46: Es hat sich viel verändert in den letzten Jahren.

00:03:49: Ganz kurz nochmal, der Name hat sich ja auch verändert Home of Outdoor.

00:03:54: Wie viel Heimat finden wir denn jetzt im Juni in meinen Hausen?

00:03:58: Da ist hoffentlich ganz viel Heimat und ganz viel Feels Like Family in the air.

00:04:03: Letztlich haben wir als wir das Konzept vor über zwanzig Jahren ins Leben gerufen haben einfach eine Messe oder eine Orderveranstaltung geplant die möglichst dicht am eigenen Bedarf lag Und die eine Ergänzung sein sollte zu den damals gesetzten, großen Messeformaten internationalen Charakters.

00:04:21: Bekannter Maaßen scheint das ganz gut funktioniert zu haben und mittlerweile sind wir Anlaufstelle für groß- und klein geworden in diesem Bereich.

00:04:28: Die Frage welche Outdoor Sport hat ich am liebsten betreibe ist auch ein Thema auf dieser Messe weil man kann sich für Outdoor schlecht festlegen Wenn es um Run and Gate ist ein relativ klar umrissender Bereich.

00:04:40: Wie sieht denn da der Endkunde aus?

00:04:42: Wo verbringt er seine Zeit, wie funktioniert die Community?

00:04:45: Wenn zum Fußball geht hat der Platz auch relativ deutliche Dimensionen und wo die Tore stehen links und rechts.

00:04:51: Sobald's dann zum Outdoor kommt wirds schwierig.

00:04:54: Dann wird Alpine, dann wird gegebenenfalls eher Acoustic mit Kayak, Farn und Co.

00:05:00: Da ist viel Raum für Interpretation, viel Raum for verschiedene Zielgruppen und dementsprechend auch viel Raum für Messegeschehen, um sich einfach zu informieren und alles auf sich wirken zu lassen.

00:05:11: Was das jetzt genau bedeutet in meinen Hausen in diesem Sommer?

00:05:13: Das besprechen wir ja im Laufe der nächsten Stunde.

00:05:18: Autorsport generell, Autoaktivität generell hat sich verändert.

00:05:22: Haben wir schon viel darüber gesprochen auf diesen Kanal

00:05:25: etc.,

00:05:26: aber trotzdem ist das aus deiner Sicht also wie haben sich denn Autorkundinnen verändert?

00:05:32: was kommt neu dazu?

00:05:33: erreicht man die Jugend Und die jüngere Zielgruppe und wenn ja, was sind so deren Bedürfnisse im Bereich Outdoor?

00:05:43: Die jüngeren Zielgruppen ist für die Zielgruppee, die sie derzeit alle jagen.

00:05:46: Genau!

00:05:47: Alle Markensprechen von Verhüllungstendenzen und wir wollen langsam weg vom mittleren Alterssegment und wollen die Jungen auch abholen.

00:05:56: Tatsächlich ist der klare Trend nach wie vor das es gefühlt schneller und leichter wird und Outdoor einen ganz starken Multisport-Charakter bekommt mit multifunktionalen Produkten, die sich für verschiedene Sportarten einsetzen lassen.

00:06:10: Weil das glaube ich nicht mehr der Fall ist.

00:06:13: Ist es du dich für eine Sportart entscheidest?

00:06:15: Und dann für die nächsten zehn Jahre der Wanderer bist?

00:06:18: Sondern da sind Leute, die betreiben verschiedene Sportdaten haben an allem Spaß wollen sie aber nicht unbedingt für alles oder können Sie auch gar nicht unbedingt Für Alles die entsprechende Ausrüstung hinlegen und suchen dementsprechend Die Brücke zwischen den verschiedenen Bereichen?

00:06:30: Aber trotzdem gute Lösungen.

00:06:33: Und das spiegelt sich jetzt im Handel auch schon wieder, oder?

00:06:36: Das spiegelt sich im Handeln ganz stark wieder.

00:06:39: Wir haben teilweise sehr unterschiedliches Publikum.

00:06:42: Wir hatten natürlich einen Nord-Süd-Gefälle sowieso schon mal prinzipiell.

00:06:47: Du hast aber das Publikums, was einfach nur auf der Suche nach Quality Time draußen Zeit verbringen will bis hin zu dem ganzen Bereich Outdoor Cooking Also Leute, die wirklich mit einem sehr starken Lifestyle-Charakter unterwegs sind bis hin zu den Leuten dem Metagamin am Handgelenk versuchen in nächsten Rekord zu jagen.

00:07:04: Da gibt es ja auch kein richtig oder falsch.

00:07:06: da muss man letzten Endes nur gucken okay wie matcht denn die Zielgruppe zu meinem Sortiment und zu meinem Auftritt?

00:07:12: Und gibt's gegebenenfalls andere Zielgruppen, die ich noch nicht abbildet aber abbilden könnte?

00:07:18: Du hast jetzt so Social Media beobachtet und das ist ja durchaus etwas wo man immer mal hinschauen sollte.

00:07:26: dann entwickelt sich das immer extremere irgendwie.

00:07:31: Also, dass was dort abgebildet wird oder was was gezeigt wird wo die Leute da herlaufen sind immer extreme Outdoor Bewegungen keine Ahnung.

00:07:38: die fliegen irgendwo runter wo keiner runterspringt die laufen weiter als jemals zuvor und so weiter und sofort.

00:07:43: aber das ist ja nicht der normale Konsument.

00:07:46: also Der normale Konsument möchte sich ja auch komfortabel bewegen, bis irgendwie schon auch mehrtägige Touren natürlich im hochalpine Gelände machen.

00:07:56: Und das ist so der Spagat in dem sich das bewegt.

00:08:00: oder hast du auch den Eindruck dass Extreme?

00:08:02: bildet das denn die breite Masse ab?

00:08:04: Oder ist es einfach nur was wo wir hingucken wie damals Reinhold Messner auf dem Mount Everest?

00:08:10: Ja, Rekorde beeindruckende Bilder einfach krasse Aktionen sind natürlich in der Aufmerksamkeitsökonomie immer hilfreich um einfach aufmerksamkeit zu erregen was ja letztendlich das Ziel ist.

00:08:23: Ob es jetzt das persönliche Ziel ist auf sieben tausend Meter Blut zu husten soll man da hingestellt die breite Masse ist es sicher nicht.

00:08:31: und man merkt es auch langsam in den Marketing Sprache und in der Zielkundenansprache dass viele Marketing Die Patens darüber nachdenken, ist das was wir da tun?

00:08:40: Überhaupt das Richtige?

00:08:41: oder sprechen wir nur die absolute Spitze am Verlieren aber unseren eigentlichen Kernkunden.

00:08:45: Weil es kann ja jemand durchaus Vollblut-Outdoorer sein der einfach nur jeden Tag zweimal, dreimal, viermal mit seinem Hund raus muss dass aber bei allen Wetterlagen Marketingtechnisch jetzt schätzungsweise eher schwierig zu vermarkten.

00:08:58: Ist ja ganz interessant.

00:08:59: im Bereich Trail dann also viele Trailschuhe werden ja an Hundebesitzer verkauft oder normale Spaziergänger und gar nicht mal an Trailläufer.

00:09:10: Auch wenn Trail sich positiv entwickelt, ist das ja auch eine Wahrheit?

00:09:14: Ist es eine Wahrkeit und wird dann tatsächlich natürlich auch eine Herausforderung für den Handel bei der letzten Endes moderieren müssen.

00:09:20: Wofür ist denn das Produkt eigentlich gedacht gerade wenn's jetzt um ein Trailschuh geht?

00:09:24: oder steht das in unter Umständen zusammen mit einer etwas geringeren Lebenserwartungen, wenn ich den quasi zweckentfremde?

00:09:31: Aber das ist ja so ein bisschen Aufgabe des Handels, das Ganze zu analysieren und zu moderieren.

00:09:35: Und dann das entsprechende Produkt zu empfehlen und nicht jedem Trend blindlings hinterherzulaufen.

00:09:40: Trends findet man auf jeden Fall auch bei euch auf der Messe in meinen Hausen jedes Jahr.

00:09:48: Die Mess hat sich absolut positiv entwickelt.

00:09:50: haben wir eigentlich schon gesagt ihr seid wahrscheinlich wieder ausgebucht würde ich tippen?

00:09:54: oder gibt es noch letzte Rest Hoffnung für Marken die sich jetzt Da noch die noch ausstellen wollen.

00:10:02: Sollte die Fee mit den drei Wünschen mehr jemals begegnen, ist mehr Platz für die Messe mit Sicherheit einer davon.

00:10:08: Das ist leider vollständig ausgebrucht über Arbeiten mit ner Warteliste aber da ist derzeit noch kein Licht am Horizont.

00:10:16: Es ist sogar

00:10:17: andersrum.

00:10:18: wir limitieren Plätze ja sogar es gibt den einen oder anderen der gern deutlich größere Flächen hätte wo wir aus Gründen der Ferne es einfach auch eindämmen müssen und sagen, was auf das ist die Größe mit der ihr arbeiten könnt.

00:10:30: Ist immer ein Kompromiss, hätten wir gerne anders.

00:10:33: aber man muss natürlich mit den Gegebenheiten arbeiten, ist klar.

00:10:36: Aber es ist ja auch ein Teil wie sich Messen verändert haben, Messerlandschaften verändert habe und das ist ja trotzdem wird positiv bewertet.

00:10:43: also das ganze Setting bei euch wird ja durchaus positiv bewerten auch wenn sich natürlich alle mehr Platz wünschen.

00:10:49: Wie würdest du denn?

00:10:50: die Veränderung klassischer Messeformate stand heute?

00:10:54: Wir nehmen jetzt im Mai auf, wie wird es bewerten.

00:10:59: Jetzt steht Riva ja kurz bevor.

00:11:01: was ja deutlich die massivste Veränderungen im klassischen Messersetup ist Die Wiederbelebung der Leitmesse.

00:11:09: Alle die mich kennen wissen dass ich Leitmesser Fan bin weil Ich glaube das wir eine internationale große Veranstaltung brauchen die das Salz in der Suppe ist, die Start-ups und neuen Labels einfach auch die Möglichkeit bietet Präsenz zu zeigen.

00:11:23: Und zu schauen wo die Branche sich auch international hin entwickelt?

00:11:26: Das können wir hier in meinen Hausen einfach platzmäßig gar nicht!

00:11:31: Die Messelandschaft selbst hat sich dahingehend verändert dass die Besucher oder die die Adressaten die von so einer Messe angesprochen sind den Orderprozess letzten Endes aus den großen Messen rausgezogen haben und dass da quasi gar nicht mehr stattfindet.

00:11:47: Und das ist natürlich eine Lehrstelle gewesen, die von den Order-Fahrenstaltungen regionaler Natur besetzt wurden wo unsere natürlich wirklich gut funktioniert wofür ich auch sehr dankbar bin.

00:11:59: aber da fehlen natürlich trotzdem Elemente und da hat ne Leitmesse meiner Ansicht nach eine absolute Daseinsberechtigung.

00:12:07: Das ist ja auch das, was du tatsächlich nicht müde wirst immer zu sagen.

00:12:11: Dass ihr gar keinen Anspruch habt in die Leitmesse abzulösen an der Stelle sondern ihr ja den Fokus habt auf Order und wie Du es beschrieben hast ich ja auch in diese Lücke reingestoßen bist, die sich ergeben hat Und dass ja auch schon seit ganz ganz vielen Jahren also dieses Phänomen Was wir mit der ISPO hatten und jetzt auch mit dem Wechsel der Auto nach Riva Es ist ja kein neue Besprochenes, es fehlte einfach nur quasi Das richtige Konzept in der Umsetzung, oder?

00:12:40: Genau.

00:12:40: Das sehe ich ganz genauso und das was ich bis jetzt von Riva gesehen habe in der Vorbereitung auf das Wochenende finde ich schon ganz interessant.

00:12:48: Genau.

00:12:48: Dann müssen wir mal nur auf euch schauen!

00:12:51: Das hat sich ja bei euch auch weiterentwickelt über diese ganzen Jahre.

00:12:54: Der Campus ist ja schon auch größer geworden ihr habt viel mehr auch fest installierte Showrooms mit dem Cube zum Beispiel der neu hinzugekommen.

00:13:03: es zuletzt Was verfolgt ihr dafür ein Konzept und warum sind Showrooms so wichtig für Händler?

00:13:11: Werden die genutzt, wie werden sie bespielt?

00:13:15: Gibt man einen Einblick in das Konzept oder die Umsätze und den Erfolg?

00:13:18: letztlich vielleicht auch.

00:13:20: Das Brand Cube hier ist ja recht outdoorlastig mit Labels wie einem Icebreaker, Fjällriven im North Face, Deuter Und die Showrooms sind mehr oder weniger ja ganzjährig geöffnet und bieten natürlich allein über ihre Permanenz den Vorteil der Emotionalisierung, der Mark auf einem ganz anderen Level als das Messestand kann.

00:13:40: Die werden sehr gut benutzt.

00:13:41: soweit ich weiß sind die Kollegen, die da arbeiten alle sehr zufrieden und sind auch mittlerweile in das Messegeschehen recht gut eingebunden.

00:13:49: Man kann sich natürlich auch die Tage kombinieren und seine eigene Messe verlängern indem man quasi schon vor der Messe Showroom Tage einlegt oder danach.

00:13:58: Das macht auch der eine oder andere und das ist mit Sicherheit auch sinnvoll, weil die Zahl der Marken mit permanentem Showrooms ist hier gar nicht so klein.

00:14:08: Okay soll das ausgebaut werden?

00:14:10: Soll es noch mehr permanente Showrooms geben?

00:14:13: Für den Bereich Outdoor ist das momentan nicht am gedacht.

00:14:18: Wie bewertest du denn in die Messe als Orientierungspunkt?

00:14:21: also Die Bedeutung ist klar.

00:14:25: Was erwartet mich, wenn ich nach meinen Hausen komme?

00:14:28: Habe ich die Trends, die quasi in Zukunft im nächsten Jahr übernächsten Jahre zu sehen sind?

00:14:35: Sehe ich sie dort?

00:14:36: Werden die besprochen?

00:14:38: Was erwartet in dieser Hinsicht Besucher?

00:14:42: Wenn ich die sehen möchte sehe ich die da.

00:14:44: das ist so ein bisschen Frage der eigenen Messeplanung.

00:14:47: wir versuchen immer dahingehend zu beeinflussen, dass man sich zumindest einen zeitlichen Profi lässt.

00:14:54: Um sich tatsächlich auch mal treiben zu lassen und die eine oder andere Stunde einfach mal zu schauen.

00:14:58: was gibt es denn neues?

00:14:59: Wie entwickeln sich denn Labels, die ich gegebenenfalls gar nicht selbst im Laden habe?

00:15:04: Oder die neu auf dem Markt sind?

00:15:05: oder was gibt's denn außen rum um gegebenen falls noch anbauen zu können?

00:15:10: Die Erfahrung zeigt, dass viele Kollegen arg durchgetaktet sind.

00:15:14: Morgens in die Messerhalle stürzen und abends wieder raus und voll im Order raus sind – was ja auch vollkommen okay ist so!

00:15:22: Die Frage ist, nutzt man die Veranstaltung hier als Vorinformation- und als Orderplattform?

00:15:28: Dann verdichtet sich die Arbeit für den Einzelnen natürlich extrem.

00:15:31: oder hat man sich gegebenenfalls schon online vorinformiert und nutzt die Messe dann einfach nur um das Ganze zu Papier zu bringen?

00:15:38: Vorbereitung ist also alles, was man da noch beibeachten kann.

00:15:41: Da können wir auch gleich nochmal drauf schauen.

00:15:44: Was für Trends würdest du denn sagen besitzen so echtes Potenzial für die Zukunft?

00:15:48: Was sind so die Megatrends wenn man sie so nennen möchten für die nächste Saison?

00:15:54: Der Megatrent kommt ein bisschen auf den Bereich an.

00:15:56: der Megatrente im Bereich Schuhe ist nach wie vor das Thema leicht und schnelle von dir eben angesprochene Trail Running-Bereich oder Speed Hiking oder wie auch immer das Kind bezeichnen möchte Der ist da, der ist auch gekommen um zu bleiben.

00:16:10: Da muss man schauen wie man damit umgehen kann und will weil das natürlich dem klassischen schwereren Stiefel Konkurrenz macht.

00:16:18: Da ist dann wieder die Beratungsqualität gefragt.

00:16:20: Im Textilbereich sind wir so ein bisschen zum Trend gezwungen Weil das Wetter wärmer wird.

00:16:28: Die Sommer werden trockener als gut.

00:16:30: Auch dass früher jetzt war ja weitgehend regenfrei.

00:16:33: Das heißt der klassische Umsatztreiber Jacke steht massiv unter Druck, das ist ja auch schon seit mehreren Saison so.

00:16:41: Und da muss man einfach schauen okay wie kann ich links und rechts sinnvoll Sortimente anbauen um meinen Kunden auch in der Jahreszeit zum Textileinkauf zu bewegen?

00:16:52: Da gibt es durchaus sinnvolle Optionen den ganzen Bereich Schutz vor den Elementen sei es Sonne seins Insekten Zecken die ja überall gegenwärtig sind mittlerweile Da gibt es schon auch was, wo sich das hinentwickelt.

00:17:08: Bedingt aber natürlich auch wieder Fläche dafür in den Geschäften zu schaffen, Vermarktung im Onlinebereich zu etablieren und so weiter und sofort.

00:17:17: Ja, ist ja so irgendwie das tatsächlich auch interessant zu beobachten.

00:17:20: Ich darf ja eine Marke nennen wie Krakapas zum Beispiel die ja sehr sehr umtriebig sind im Travelsegment eigentlich ursprünglich mehr unterwegs waren.

00:17:28: Mosquito Anti-Mosquito oder Schutzkleidung von Mosquito Wissen jetzt kombiniert auch mit Sonnenschutz immer mehr Hersteller bieten das an ist interessant, aber natürlich klar.

00:17:42: Klimabedingt.

00:17:43: irgendwie wird es auch in diesen Gefilden immer wichtiger auf diese Dinge zu achten und das gibt natürlich neue Materialien die das ermöglichen.

00:17:51: Die Kollegen von CragCorpus werden sich sicherlich freuen dass die Fernreise zu ihnen gekommen ist was ja an Zeiten steigender Karossinpreise auch ganz gut ist wenn man nicht allzu sehr vom Flugverkehr abhängig ist.

00:18:02: und ja das Thema ist wichtiger geworden zwifflos wird permanent wichtiger.

00:18:07: Und auch die Sonnenschutzthematik war jetzt, wir hatten letzte Woche ja die Sichtungen für die Kollektion ist mittlerweile auch überall präsent.

00:18:18: Ja, Sonnenschutz also ein großes Thema, Trail bleibt ein großes thema, Urbanisierung Tim wird immer wieder oder seit langem ich sag mal seit fünf sechs Jahren ganz intensiv alles auf den Messen zu sehen.

00:18:30: Alltag und Outdoor vermischt dich immer weiter, nicht nur quasi in der Funktion sondern auch im Bereich Fession.

00:18:41: Also man trägt outdoor gerne auch im Alltagsleben.

00:18:45: ist das was weiter so bleiben wird oder verschwindet es langsam wieder?

00:18:53: Also ich glaube verschwinden wird das nicht.

00:18:55: Es gibt natürlich die eine Zielgruppe, die das Ganze wirklich nur aus Fashiongründen trägt, Anhänger der GORB-Gorbbewegung, die einfach den Outdoor Style quasi promoten.

00:19:08: und dann gibt es über das Thema verändertes Mobilitätsverhalten Pendler, die vielleicht mit dem Bike zur Arbeit fahren usw.

00:19:14: echte Nutzer für die die Funktion im Vordergrund steht und gar nicht der Mode Aspekt.

00:19:20: Und ich glaube, dass das Thema sich auch etabliert.

00:19:23: Ob es wirklich massiv zündet hängt dann immer davon ab ob irgendeine Marke stattbildprägend werden kann wo wir ja auch in den vergangenen Jahren bis ein oder andere Beispiel hatten was da immer natürlich ganz ganz nett ist.

00:19:37: Ja Tim wenn wir uns jetzt vorbereiten auf die Messe Erstbesucher Es gibt auch Händler die sich das mal so anschauen ihr seid ja quasi ein darf vielleicht so sagen und sonst korrigiertes Offen auch für Handelspartnerinnen, die jetzt nicht direkt mit euch verbunden sind.

00:19:53: Man darf sich das anschauen.

00:19:55: oder hat sich das verändert?

00:19:57: Ist es da auch limitiert?

00:19:58: seit ihr ticketmäßig dicht?

00:20:01: Jede Einzelne der kein Partner oder Nicht-Partnerin von uns ist müssen wir uns natürlich die Frage stellen warum das eigentlich so ist.

00:20:08: Aber auch diese sind herzlich willkommen und auch gerne zum Gespräch eingeladen.

00:20:13: vielleicht können wir den einen oder anderen Vorteil der Partnerschaft auch zeigen.

00:20:18: Wenn ich das erste Mal teilnehme, ist es ganz wichtig sich vorab zu registrieren.

00:20:24: Wir haben dafür ein Online-Tool geschaffen über dass man anschließend seine Termine koordinieren kann wo drin man sehen kann okay wer ist denn überhaupt da?

00:20:31: Wer sind dann meine Ansprechpartner?

00:20:33: Wo befindet sich denn die jeweilige Mark überhaupt auf dem Gelände?

00:20:35: weil das Gelände ist ja nicht so ganz klein hier und genau Dann kann man auch gerne Kontakt zu uns aufnehmen mit den Fragen, die man eventuell hat.

00:20:46: Wo sich Trends hin entwickeln?

00:20:48: Welche Marken momentan eher auf dem Aufsteigenden Ast sind, welche vielleicht eher auf der Absteigende Ast sind?

00:20:54: Da kann man gerne das eine oder andere Benzingespräch mit einplanen.

00:20:59: Okay, das heißt irgendwie... Das gilt ja aber nicht nur für Erstbesucher.

00:21:03: Das ist einfach nur der Hinweis wie es sich läuft.

00:21:05: Wie man's mitbekommt, lohnt es sich auch generell, sich noch mal da mit zu beschäftigen, setzt immer schon seit vielen Jahren dabei oder vielleicht gerade weil man dann einfach bestimmte Sachen übersieht oder vielleicht in dem Messertrubel vergießt darauf, nochmal zurückzukommen.

00:21:20: Und damit meine ich zum Beispiel sich mal Gedanken machen wenn man zb bei euch reinkommt in die Messehallen.

00:21:25: Da gibt es einen Servicebereich wo man ganz viele Kolleginnen von dir ja treffen kann.

00:21:31: das betrifft Service Leistung die ihr anbietet Klimaprofi Beratungen.

00:21:36: dann wissen die Kolleginnen von Quintet dort und so weiter und sofort selbst Flotten leasing kann man besprechen.

00:21:45: Wie sollte man sich auf diese Themen vorbereiten?

00:21:48: Kann man das spontan angehen oder kann man es auch im Vorfeld buchen, wie sieht das da aus auf der Messe.

00:21:54: Ich merke gerade du hast voll den Überblick über unser Leistungsportfolio und das freut mich!

00:21:58: Und entschuldige mich gleichzeitig schon mal vor allen Kollegen, denen ich jetzt vergessen werde Wir sind klassisch in der Halle eins positioniert.

00:22:06: Das ist die Halle am Haupteingang hinterm Empfang wo das gesamte Netzwerk vertreten ist.

00:22:12: Da kann man sich Termine vereinbaren, in welchem Bereich auch immer man das möchte, kann aber auch gerne spontan vorbeischauen und dann finden wir entweder einen entsprechenden Zeitslot.

00:22:21: Das Allerwichtigste ist eigentlich dass man die Offenheit und die Zeit mitbringt, sich mit dem Thema zu beschäftigen.

00:22:27: Uns ist vollkommen bewusst, dass es parallel zur Vergabe der eigenen Budgets, die ja ein gerüttelt maß des wirtschaftlichen Risikos ausmachen eventuell etwas viel verlangt, dass sich gleichzeitig mit dem einen oder anderen Thema zu beschäftigen.

00:22:40: Aber wenn man sich da mal die Gesichter holt und weiß okay das ist mein Ansprechpartner in Sachen Daten beispielsweise dann kann man im Nachgang in aller Ruhe mit den Leuten entsprechend sich in die Themen einarbeiten und gucken ob bei den Leistungen was dabei ist was einen selbst weiterbringt

00:22:56: Ja, und man lässt sich ja auch Zeit sparen indem man zum Beispiel sich mit den Datenkollegen beschäftigt.

00:23:03: Und in der Sortimentsplanung einsteigt nicht nur Quintet sondern auch mit dem Handelscockpit.

00:23:09: im Vorfeld würde ich dich gleich gerne noch was zu fragen.

00:23:12: aber z.B.

00:23:12: bei einer Klimaprofi Beratungen die Handelspartnerinnen die es bisher ausprobiert haben melden ja durch Weg zurück das durchaus auch Geld gespart wird Energieeinsparung voll vollzogen werden kann in diesen Zeiten ja ein ganz wichtiger Punkt.

00:23:29: Wir machen das nie zum Selbstzweck, sondern die Leistung sollte immer so positioniert sein dass im besten Fall alle davon profitieren.

00:23:37: und gerade bei einer Klimaprofiberatung ist es relativ einfach weil ein konkreter monetärer Effekt entsteht durch Einsparungen in dem Bereich.

00:23:46: Ganz viele andere Themen haben so die Überschrift der Effizienz Weil mein Lieblingsbeispiel ist Daten.

00:23:53: Alles, was zentralseitig datentechnisch gelöst werden kann, skaliert ja sofort auf alle Händler und dann ist ein Prozess der ansonsten in einhundert Büros stattfindet wo jeder versucht sein Süppchen zu kochen vielleicht zentrale abgebildet und alle profitieren das natürlich für das gesamte Netzwerk gut ist weil ich glaube unumstritten ist dass die Leidensdruck massiv steigt und Effizienzen einfach benötigt werden

00:24:18: Um Sachen zu planen, auch Budget besser zu plane kann man quasi sich ja auf die Messe vorbereiten durch eine Sortimentsplanung und Kollektionsplanung.

00:24:27: Du hast gerade eben so diesen Satz eingestreut.

00:24:29: Man kann ja mal schauen wie es marken, wie gutes Marken geht?

00:24:33: Wie schlechtes Markengeht.

00:24:34: das kann man natürlich auf den Fluren besprechen.

00:24:37: Das kann man sich aber auch im Handelscockpit hier anschauen.

00:24:40: Das Kann man sich im Handelcockpit anschauen, dass kann man bilateral mit seinem Partner Manager klären.

00:24:47: Das eine hat den Vorteil, dass es live und online ist.

00:24:50: Und man nicht auf die Verfügbarkeit einer Person gerade angewiesen ist.

00:24:53: Das andere hat den Vorteil, das der menschliche Aspekt ja auch nicht zu unterschätzen ist.

00:24:58: Insgesamt bin ich für ein datengetriebene Lösung weil in dem Flurgespräch eventuell zu viel Bauchgefühl eine Rolle spielt.

00:25:04: Und das Handelscockpit als Leistung bietet den Vergleich anonymisiert natürlich im Mitunternehmen außerhalb der eigenen Bubble Weil im eigenen Laden kennen sich die Kollegen und Kolleginnen ja in der Regel sehr, sehr gut aus.

00:25:20: Und haben schon alles bis auf Nachkommastellen analysiert.

00:25:23: Aber wenn ich mich zum Beispiel vergleichen kann mit meinem Markenportfolio mit einem ähnlich großen Händler oder einer Gruppe ähnlich großer Händlern in eine ähnlich großen Stadt, dann kann ich mir einfach mal anschauen wo liegen den Unterschiede?

00:25:39: Genau das kann man schreiten!

00:25:40: Das kann man sich auch schön ausspielen lassen, also in diesem Vergleich.

00:25:43: Wir haben hierzu eine Folge gemacht, könnt ihr gerne reinhören mit den Kolleginnen über Artikel-Stammdaten und aber auch dann über einen Ausblick auf dieses Handelscockbit und wie man es nutzen kann.

00:25:57: Die Geschichten, die man dort sehen kann sind irgendwelche Baken performen am besten in eine Reihenfolge.

00:26:02: Produkte wie performen die ja gerade aktuell Marken einzelne Modelle etc.

00:26:08: Man kann sich das alles auslesen lassen.

00:26:10: Das ist tatsächlich sehr umfangreich und auch für euer Magazin der Kollegen von der ANWR-Gruppe habe ich dazu noch ein Artikel geschrieben zum Handelscockpit.

00:26:19: also wenn ihr das bekommt lehst mal rein irgendwie.

00:26:23: es lohnt sich auf jeden Fall auch in der Messevorbereitung.

00:26:27: Wenn ich kurz ergänzen darf, dann klatiert er keinen Zwang sich was anzuschauen.

00:26:31: Wie es bei anderen ist heißt ja nicht dass man das genauso machen muss.

00:26:34: Es geht hier nicht darum die Fehler der anderen gegebenenfalls zu wiederholen Aber es ist einfach nochmal zusätzlich erwähnt voller input auch um seine eigene position abschätzen zu können und Dann kann man immer noch seine eigenen schlüsse ziehen und sagen Ja sehe Ich will ich aber trotzdem anders machen.

00:26:48: Was sind denn für dich, wenn wir jetzt auch mal ein bisschen auf die Marken schauen?

00:26:52: Ihr habt lange langfristige oder lange Partnerschaften und dann liegt Wert auf langfristigen Partnerschaft mit Marken aber natürlich auch mit Handelspartnerinnen.

00:27:02: Was sind so neue Labels, auf denen man vielleicht achten sollte?

00:27:07: Labels to watch wie man so schön sagt junge Marken, die reingekommen sind und die jetzt vielleicht auch bei euch schon ausstellen.

00:27:17: Das sind gar nicht zwangsläufige junge Marken, das kann auch durchaus eine Marke sein die sich in der Kollektion stark verändert hat.

00:27:24: Mir ist jetzt gerade aus einem Gespräch was ich kürzlich hatte zum Beispiel Zimtstein im Kopf, die ja ein Bikebereich ihren Ursprung haben und ein Bike Bereich ist etwas was bei vielen Outdoor-Händlern nach der Corona Thematik langsam wieder an Fahrt aufnimmt und wo auch ein Kunde unterwegs ist, der gerne kauft und stationär auch kauft.

00:27:44: Und das sind zum Beispiel Themen, die man sich einfach mal mit anschauen kann und zu gucken ob da gegebenenfalls was dabei ist.

00:27:52: Was sind so andere Marken, die dir aufgefallen sind?

00:27:56: Die gerade einen guten Eindruck machen und wo alles Partner gute Erfolge mit haben auch bei Endkonsumenten?

00:28:03: Über allem schwebt natürlich momentan Patagonia, die jetzt mir die Kollektionsvorlage aus letzter Woche noch gut in Erinnerung die einfach im Moment einen super guten Job machen und als Marke natürlich unglaublich angesagt sind.

00:28:17: Wir erleben gerade eine deutliche, ich möchte mal Renaissance nehmen bei einem Mammut der das wiederholte Mal eine super starke Kollektion vorgelegt hat.

00:28:26: Und dann sind es natürlich auch kleine kleinere Geschichten wie zum Beispiel Sherpa Die mit einer super schönen sehr besonderen Kollektionen unterwegs sind, die super gut dazu geeignet ist Einfach ne Fläche auch optisch abzurunden und dem Stammkunden mal was Neues zu bieten

00:28:41: Also auf jeden Fall mal vorbeigehen.

00:28:43: Was ist das denn, was die Marken, die du jetzt gerade angesprochen hast wie Patagonia?

00:28:49: Die ja bestimmt auch irgendwie einfach so... Aufgrund ihrer Credibilität einen hohe Standing haben bei End-Konsumentinnen.

00:28:59: Mammut war ein bisschen weg vom Fenster aber immer da.

00:29:05: Aus meiner Sicht hat sich da viel Design technisch getan.

00:29:09: Wie bewertest du das auch so?

00:29:12: Es ist ja letzten Endes immer eine Mischung aus einem Funktionsaspekt, der glaube ich tatsächlich über allem steht.

00:29:18: Wenn das Zeug nichts kann wird es auch nicht gekauft ums ganz platt auszudrücken und dann spielen natürlich Design und Credibility irgendwie auch ne Rolle.

00:29:28: Und ja, da hat sich ein Mammut in meinen Augen massiv erholt und verbessert Und das auch mit einer Konstanz über die letzten drei Saisons jetzt bereits.

00:29:39: Wie ist es denn so, um auch mal Transparenz reinzubringen in die Auswahl an Marken, die ausstellen dürfen?

00:29:47: Welche Marken... also wenn man eine junge Marke ist und hat gerade frischen Vertrag bei euch unterschrieben, welche Chance hat man dann auf der Outdoor-Messe auszustellen und was hat man für einen Standing gegenüber etablierteren Marken?

00:30:00: Oder ist es generell schwierig dann reinzukommen?

00:30:04: Wie wählt ihr so was aus, wenn es so stark gefragt ist.

00:30:08: Wir versuchen Labels die neu dazu kommen.

00:30:12: Es gibt zum einen die stationäre Plattform und die Messe selbst und da natürlich auch das Außenrum also die Kommunikationskanäle in Richtung der Mitglieder sei es bei Newsletter, sei es per Quintet oder wie auch immer.

00:30:24: Die stehen zur Verfügung.

00:30:27: Da versuchen wir auch das eine oder andere Highlight zu promoten, um da gegebenenfalls Türen zu öffnen.

00:30:35: Ansonsten verfahren wir politisch so dass die auf der Messe mit Flächen vertreten waren diese Flächen auch wieder bekommen.

00:30:43: Das heißt wir haben da keinen Wechsel drin und sagen du jetzt dieses Jahr nicht und dafür der Über den Anbau an Flächen, das war das letzte Mal durch die Entstehung des Brandcubes sind nochmal Blätze entstanden.

00:30:56: Die aber auch wieder gefüllt sind.

00:30:57: Das heißt momentan sind da neue Teilnahmen quasi gar nicht möglich.

00:31:02: Okay!

00:31:03: Aber das war glaube ich mal wertvoll damit reinzuschauen bei der Welt.

00:31:06: ihr bestimmt auch mal drauf angesprochen wie so sind wir nicht mit dabei und es ist ja auch am Ende eine schwierige Entscheidung das zu tun.

00:31:13: also von daher danke dass du es mal erwähnst und klarstellst wie das verläuft.

00:31:18: Die Messe, klar also Ausstellung man trifft sich Netzwerken ist ein großes Thema natürlich.

00:31:24: deswegen kommt man nach meinen hausen.

00:31:27: was ist so der Netzwerkgedanke den ihr da verfolgt?

00:31:32: Der Netzwerk Gedanke dem wiederverfolgendes Austausch auf Augenhöhe Das heißt über die Veranstaltung die angeboten werden.

00:31:39: wir haben ja ein paar Vorträge die wir machen aber auch über die Abendveranstaltungen oder das ganze außen rum sollen einfach die, die sich in der Branche bewegen und die gleichen Herausforderungen haben.

00:31:51: Und die gleiche Ideen sich einfach vernünftig miteinander besprechen können und austauschen können um da einfach offen zu schauen wo für die Zukunft die Weichen gestellt werden.

00:32:03: Gibt es dann zusätzliche Programme sag ich mal um sich auszutauschen?

00:32:08: Ihr habt natürlich wahrscheinlich Sonntagabend wieder die legendäre Veranstaltung am See wie zum Ausklang des ersten Mestetages oder

00:32:17: Die ist gesetzt.

00:32:20: Die hat ja auch einen deutlichen Freizeit-Kirakter und wird dieses Jahr geheilatet durch die Übertragung von Deutschlandkorossau.

00:32:29: Wir fangen mit den Messeveranstaltungen in der digitalen Welt an, ich hab's jetzt nicht im Kopf Ich glaube es ist am zweiten Juni, das ist ein Dienstag morgens mit einem Digitalen Messer Preview wo wir einfach so ein bisschen durchführen möchten.

00:32:47: Wer ist auf der Messe?

00:32:48: Was gibt es Neues, was sind gegebenenfalls für die Mitglieder auch Marketing-Geschichten, die wir besprochen haben, die genutzt werden können und so weiter.

00:32:57: Starten dann an dem Sonntagmorgen in die Messe mit meinem Messervortrag.

00:33:03: Das ist immer so ein Bisschen Zahlen, Datenfakten, Branchenentwicklung, Trends, gerne auch interaktiv mit Rückfragen.

00:33:11: Der wird am Montagmorgen noch mal wiederholt für die, die am Sonntag nicht konnten.

00:33:15: Und ansonsten haben wir noch zwei Vorträge vom Kollegen Frank Augustin der beschäftigt sich einmal mit dem Thema digitale Sichtbarkeit was ja immer wieder ein Thema ist für die Stationenenthändler, die keinen Online-Shop haben aber in der digitalen Welt natürlich sichtbar sein sollten damit sie überhaupt gefunden und wahrgenommen werden.

00:33:34: Und den großen Thema Generalist oder Spezialiste, wem gehört die Zukunft?

00:33:40: Das ist tatsächlich eine ganz interessante Geschichte, weil es ein verbreiteter Irrglaube ist, dass die Messe sich ausführlich an Spezialisten richtet.

00:33:47: Das ist nicht der Fall!

00:33:51: Wir freuen uns über jeden Generalisten, der seinen Outdoor-Herz da aufleben lässt.

00:33:55: und im Vortrag geht's im Wesentlichen um Profilierung und das sogenannte MCR Format.

00:34:01: auch da gerne reinhören.

00:34:04: Genau also Multi Kategorie ist natürlich Tod an der Stelle, sondern wichtig.

00:34:09: Aber Spezialisierung sicherlich an der anderen Stelle auch da erforderlich.

00:34:13: Auch hier mal ein Tipp ich werde mit Ralph Böckmann sprechen ist quasi für den Bereich Team Sport einer der großen Händler in Deutschland aber es natürlich auch eine Multikategorie Händlern.

00:34:26: das wird bestimmt auch spannend sein damals zu hören Tim, genau.

00:34:31: Also diese Vorträge die du gerade angesprochen hast zum einen, die Preview können wir in die Shownots verlinken dann könnt ihr euch das anschauen und dann kannst du mir den Termin nochmal geben bzw.

00:34:43: die Seite.

00:34:44: Das können wir ja mit reinlegen.

00:34:46: Das sind ja exklusive Händlervorträge.

00:34:49: Was meinen denn die Marken die zuhören wollen?

00:34:53: Die Vorträge richten sich tatsächlich nur an unsere Handelspartner.

00:34:58: Die Marken die zuhören wollen müssen dann bilateral das Gespräch mit den Kolleginnen und Kollegen hier suchen.

00:35:03: Okay, ja genau.

00:35:06: Tim ich glaube wir haben tatsächlich soweit alles besprochen schon in der Vorschau für die Messe.

00:35:15: Hast du noch irgendwas, wo du darauf hinweisen möchtest was wirklich wichtig ist?

00:35:21: Was alle Handelspartnerinnen und Besucher der Messe wissen sollten und worauf sie sich konzentrieren sollten wenn Sie kommen?

00:35:28: also es wird voll.

00:35:29: das war die letzten Jahre schon voll.

00:35:31: ich würde alle bitten sich frühzeitige Termine zu koordinieren.

00:35:34: dass man sich sehen kann läuft aber schon ganz gut Und vor allen Dingen plant die Luft mit ein, euch mit neuen und anderen Themen zu beschäftigen.

00:35:43: Und nicht immer nur auf gewohnten Faden wandeln.

00:35:46: Genau das ist ein schönes Schlusswort

00:35:48: oder?

00:35:48: Fast schon religiös!

00:35:51: Ich danke dir für deine Zeit, Tim.

00:35:53: Und ich danke euch, dass ihr mit zugehört habt!

00:35:57: Ich hoffe wir sehen uns dann alle in meinen Hausen und dann werden wir uns mal alle zusammen anschauen ob wir das alles umsetzen können was der Tim uns jetzt für Aufgaben mitgegeben hat.

00:36:06: Das heißt also Services anschauen Ihr könnt uns ansprechen, es wird auch vor Ort sein wenn ihr Themen zum Beispiel für den Podcast haben solltet.

00:36:14: Denn das ist auch in der Vergangenheit schon immer wieder mal passiert dass wir da frische Themen an die wir zb nicht gedacht haben als Anregung mitgenommen haben und dann umgesetzt haben.

00:36:23: also folgt uns gerne.

00:36:25: bleibt dabei wenn ihr uns amt schreiben wollt auch kritik äußern wollt gerne dann an presse-esport-swo-tausendput.de.

00:36:33: Tim dir eine erfolgreiche messe auf jeden fall wir werden uns bestimmt sehen Woche und bis zum nächsten Mal.

00:36:42: Ciao, danke Ralf!

00:36:44: Gerne,

00:36:44: tschüss!